高春利 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶開發(fā)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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高春利老師的內(nèi)訓(xùn)課程
A：案例一：現(xiàn)場(chǎng)案例互動(dòng)調(diào)查：某區(qū)域業(yè)務(wù)銷量差可能的理由或原因是什么？透視企業(yè)存在的“怪”現(xiàn)象分析公司業(yè)務(wù)繁忙，流程漏洞百出，總感覺是自己一個(gè)人在戰(zhàn)斗；沒有人為錯(cuò)誤結(jié)果負(fù)責(zé)，相互推諉和扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重；辛辛苦苦培養(yǎng)幾年，有了能力后翅膀一振，飛了；所謂的計(jì)劃空洞，教條形式主義嚴(yán)重，沒有明確的目的和實(shí)際意義；自己一肚子主意和觀點(diǎn)，可偏偏沒有人理睬，始終覺得“懷才不遇”；一肚子的“不合時(shí)宜”，總覺得別人做的事情都有這樣那樣的問題；總有一些人“搗亂”，不跟我合作，要是早聽我的話，何至于到今天這地步？憑什么他拿工資比我多，哪怕是只多十塊錢？流言，小道消息經(jīng)常會(huì)充斥你的公司；在你公司中總是有些員工做一天和尚撞
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從需求情況看，表面上是解決營(yíng)銷體系中上級(jí)對(duì)下級(jí)周報(bào)和月報(bào)審查的問題，從我們的角度看該問題的背后隱藏著營(yíng)銷組織如何管控的深層次問題。由于前期我們?cè)羞^很多類似的課件，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，我們將該課程的大綱概要和目錄重新梳理陳列如下：營(yíng)銷組織的常見管控問題人的管控問題現(xiàn)金流的管控問題市場(chǎng)物料的管控問題主要的解決問題思路以及導(dǎo)向理順營(yíng)銷組織管控結(jié)構(gòu)規(guī)范操作流程責(zé)任任務(wù)與實(shí)踐的過程管理信息化處理營(yíng)銷組織的具體操作實(shí)務(wù)營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定預(yù)算生成目標(biāo)分解營(yíng)銷計(jì)劃制定營(yíng)銷計(jì)劃的控制（事前控制、過程控制、事后控制）營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整（過程總結(jié)、階段性總結(jié)）激勵(lì)（正激勵(lì)、負(fù)激勵(lì)、忽視）保障措施跟進(jìn)（制度、資源、人員的保障）總結(jié)營(yíng)
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一、特定行業(yè)形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)解讀1.特定行業(yè)的現(xiàn)狀解讀2.渠道發(fā)展的困局和難點(diǎn)3.渠道發(fā)展趨勢(shì)分析4.特定行業(yè)破局思路——廠商價(jià)值一體化5.配合相關(guān)案例探討和分析（案例分享）二、廠商價(jià)值一體化1.廠商價(jià)值一體化的本質(zhì)在于渠道價(jià)值鏈條的系統(tǒng)協(xié)同2.廠商價(jià)值一體化合作的核心內(nèi)容3.如何實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化？4.案例分享三、建立廠商價(jià)值一體下的系統(tǒng)協(xié)同1.渠道價(jià)值鏈條的三級(jí)管理架構(gòu)體系2.廠商之間與商商之間的協(xié)同與分工1)現(xiàn)金流的協(xié)同與措施2)物流的協(xié)同3)信息流的協(xié)同3.搭建區(qū)域性管理平臺(tái)1)區(qū)域平臺(tái)與工廠的管控聯(lián)動(dòng)機(jī)制2)渠道六大核心關(guān)鍵點(diǎn)和管理機(jī)制3)平臺(tái)的日常業(yè)務(wù)管理機(jī)制（行為管理、培訓(xùn)管理等）
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一、大客戶采購(gòu)指標(biāo)評(píng)價(jià)要素1.客戶采購(gòu)的顯性因素分析2.客戶采購(gòu)的隱形因素分析3.客戶采購(gòu)的到底是什么？4.“一對(duì)一”客戶營(yíng)銷的本質(zhì)5.相關(guān)案例共享二、大客戶營(yíng)銷的理論模型1.為客戶提供價(jià)值2.處理好與客戶間的關(guān)系3.處理的及時(shí)性與處理速度4.相關(guān)案例共享三、大客戶開發(fā)1.客戶開發(fā)的關(guān)鍵要素2.大客戶的分類管理3.大客戶開發(fā)的流程4.大客戶開發(fā)的層次界定5.大客戶開發(fā)的思路6.大客戶開發(fā)的實(shí)施路徑7.大客戶開發(fā)的注意事項(xiàng)8.相關(guān)案例共享四、大客戶開發(fā)的步驟1.入局階段Oslash;如何找到客戶信息Oslash;怎樣敲開顧客大門Oslash;如何登堂入室Oslash;客戶角色分類Oslash;相
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單元一：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展分析以及電信業(yè)的影響時(shí)間：半天（3小時(shí)）1、歐美電信業(yè)的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析以及判斷1)美國(guó)電信業(yè)的發(fā)展歷史簡(jiǎn)述2)美國(guó)電信業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵拐點(diǎn)分析3)美國(guó)電信業(yè)現(xiàn)狀和標(biāo)桿企業(yè)解讀4)基于美國(guó)電信市場(chǎng)消費(fèi)者特點(diǎn)分析和解讀5)美派企業(yè)戰(zhàn)略思維模式和電信業(yè)現(xiàn)狀的必然性2、日本韓國(guó)電信業(yè)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析以及解讀1)日本電信業(yè)的發(fā)展歷史簡(jiǎn)述2)日本電信業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵事件以及標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析3)韓國(guó)電信業(yè)現(xiàn)狀和標(biāo)桿企業(yè)解讀4)韓國(guó)電信業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵事件以及標(biāo)桿商業(yè)模式分析5)日本和韓國(guó)消費(fèi)者特點(diǎn)分析和解讀6)日韓商社模式企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和電信業(yè)現(xiàn)狀的必然性3、我國(guó)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)
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篇：品牌認(rèn)知篇一、認(rèn)識(shí)品牌的魅力1.案例導(dǎo)入：思考“廠家賣的是什么”2.品牌的構(gòu)成要素3.品牌是被遺忘的戰(zhàn)略資產(chǎn)4.創(chuàng)立品牌的途徑5.品牌的四大驅(qū)動(dòng)要素6.品牌戰(zhàn)略實(shí)施過程二、建立品牌戰(zhàn)略的理論體系1.你的客戶群體在哪兒？——切割理論2.怎樣找到客戶的功能需求與情感需求？——情感功能價(jià)值模型3.由平凡走向與眾不同—差異化理論4.如何鎖定并打動(dòng)顧客—定位理論5.文案的魅力——USP主張6.案例剖析第二篇：品牌評(píng)估分析篇三、品牌評(píng)估1.案例思考2.商業(yè)環(huán)境的評(píng)估和分析3.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析4.消費(fèi)者心理和行為的調(diào)查5.基于組織自身能力和資源的評(píng)估四、品牌承諾1.案例思考2.如何運(yùn)用品牌承諾3.制定品