孫軍正 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：人力資源
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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孫軍正老師的內(nèi)訓(xùn)課程
模塊1：商業(yè)銀行的經(jīng)營環(huán)境模塊2：贏利模式概述贏利模式的概念贏利模式與商業(yè)模式贏利模式的要素界定與分類關(guān)于商業(yè)銀行的贏利模式傳統(tǒng)贏利模式優(yōu)勢贏利模式創(chuàng)新贏利模式模塊3：商業(yè)銀行的行業(yè)特點(diǎn)及價(jià)值鏈分析商業(yè)銀行的行業(yè)特點(diǎn)商業(yè)銀行的價(jià)值體系商業(yè)銀行的價(jià)值鏈優(yōu)化商業(yè)銀行業(yè)務(wù)流程再造與業(yè)務(wù)外包模塊4：商業(yè)銀行的目標(biāo)市場目標(biāo)市場劃分個(gè)人客戶企業(yè)客戶目標(biāo)市場的影響因素客戶忠誠度模塊5：商業(yè)銀行的利潤通徑商業(yè)銀行的產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展新趨勢國際化混業(yè)經(jīng)營規(guī)?；①從K6：商業(yè)銀行的定價(jià)模式定價(jià)原則定價(jià)影響因素定價(jià)方法模塊7：商業(yè)銀行公司理財(cái)業(yè)務(wù)贏利模式“低利化”變化與措施“趨同化”變化與措
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模塊1：網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理的困惑崗位職能側(cè)重問題：如何權(quán)衡營銷與管理職能在網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展中的定位。問題點(diǎn)：如何側(cè)重業(yè)務(wù)營銷與網(wǎng)點(diǎn)管理平衡點(diǎn)？網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控分行長：營銷、風(fēng)險(xiǎn)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)職能如何協(xié)調(diào)？【案例】：某支行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展定位與戰(zhàn)略規(guī)劃解析產(chǎn)品綁定與網(wǎng)點(diǎn)效能關(guān)系50萬—100萬的客戶，產(chǎn)品綁定種類與數(shù)量精析【案例】：困擾網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題點(diǎn)產(chǎn)品與需求客戶：存量客戶與新客戶如何平衡？管理理念的問題【研討話題1】：我信任與關(guān)懷員工難道錯(cuò)了嗎？人才與團(tuán)隊(duì)【研討話題2】：員工指標(biāo)承擔(dān)責(zé)任是否有標(biāo)準(zhǔn)？模塊2： 網(wǎng)點(diǎn)定位與發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人網(wǎng)點(diǎn)定位與發(fā)展規(guī)劃的反思：區(qū)域客戶占有率、網(wǎng)點(diǎn)主推業(yè)務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)
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模塊1：設(shè)計(jì)“戰(zhàn)略執(zhí)行棒”1．前言2．確認(rèn)戰(zhàn)略執(zhí)行語言模塊2：設(shè)計(jì)“知名執(zhí)行鏈”1．“知名執(zhí)行鏈”的含義2．經(jīng)理的權(quán)力來源3．衡量經(jīng)理知名的六種尺度4．權(quán)力與知名的特性模塊3：設(shè)計(jì)“制度執(zhí)行軸”1．制度釋放執(zhí)行能量的三個(gè)層面2．制度與規(guī)矩的關(guān)系3．中層如何運(yùn)用制度模塊4：設(shè)計(jì)“文化執(zhí)行圈”1．文化的力量2．文化如何形成力量模塊5：科學(xué)管理的執(zhí)行行為（上）1．目標(biāo)執(zhí)行管理法―薩蓋定律2．目標(biāo)執(zhí)行管理法―執(zhí)行要功勞不要苦勞3．目標(biāo)執(zhí)行管理法―指標(biāo)管理的力量4．目標(biāo)執(zhí)行管理法―設(shè)立“參照物”模塊6：科學(xué)管理的執(zhí)行行為（下）1．用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行―SOP管理法2．用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行―標(biāo)準(zhǔn)的力量3．用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行―學(xué)會(huì)用標(biāo)
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一、企業(yè)運(yùn)營管理---把目標(biāo)變成結(jié)果的保障系統(tǒng)二、6P管理機(jī)制—如何確保有結(jié)果三、千里之行始于足下--大戰(zhàn)略小結(jié)果四、月計(jì)劃訓(xùn)練-聚焦戰(zhàn)略的中層基本功五、方法總比困難多：方法訓(xùn)練六、過程檢查訓(xùn)練：COO為核心的五級(jí)運(yùn)營檢查體系七、月計(jì)劃的分解與執(zhí)行---周計(jì)劃日結(jié)果八、激勵(lì)體系建設(shè)九、YCYA管理—強(qiáng)制執(zhí)行的工具十、質(zhì)詢會(huì)訓(xùn)練--用質(zhì)詢體系把結(jié)果管理起來十一、改進(jìn)會(huì)訓(xùn)練--用改進(jìn)體系，讓員工提升能力十二、流程化建設(shè)---給員工做事的程序與標(biāo)準(zhǔn)總結(jié)與答疑以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場授課為準(zhǔn)！...
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（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于執(zhí)行力的難題？每人提出自己所遇到的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。執(zhí)行力測評(píng)1：測測你的執(zhí)行力模塊1：執(zhí)行工具——打造執(zhí)行體系一、 解讀：專業(yè)化 規(guī)范化 透明化=萬科化1、企業(yè)管理中的四大痛楚2、萬科的制度執(zhí)行力結(jié)論：制度成就名企二、執(zhí)行體系1、3S——約束和保障實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的制度體系●GE的制度執(zhí)行體系2、S1：結(jié)果定義3、S2：結(jié)果跟蹤4、S3：即時(shí)獎(jiǎng)懲案例分析2：李經(jīng)理的工作為什么如此忙碌？案例分析3： 白求恩的執(zhí)行力精神哪方面值得我們學(xué)習(xí)？示范教導(dǎo)、模擬演練執(zhí)行工
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模塊1：領(lǐng)導(dǎo)透視：影響力從哪兒來？ 員工心目中的領(lǐng)導(dǎo)下屬對(duì)于拙劣領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)面反應(yīng)從企業(yè)壽命看領(lǐng)導(dǎo)功過領(lǐng)導(dǎo)者，你欠缺什么？問題研討：好領(lǐng)導(dǎo)和糟糕領(lǐng)導(dǎo)的行為特征和表現(xiàn)？擴(kuò)大影響力的三個(gè)要素：領(lǐng)導(dǎo)能力領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)的6P特質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)見(Purpose)領(lǐng)導(dǎo)熱情(Passion)自我定位(Place)優(yōu)先順序(Priority)人才經(jīng)營(People)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力(Power)權(quán)力=你可能的影響力五種權(quán)力基礎(chǔ)權(quán)力的運(yùn)用技術(shù)：權(quán)術(shù)影響權(quán)術(shù)選擇的權(quán)變因素領(lǐng)導(dǎo)者，你的績效從哪兒來？影響領(lǐng)導(dǎo)績效的三個(gè)因素模塊2：診斷技術(shù)：下屬的成熟度如何？衡量員工發(fā)展層次的兩把尺子問題討論：什么因素影響員工完成任務(wù)？因素一：工