莊志敏 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷策略 客戶關(guān)系
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課綱:模塊：頂尖思維?轉(zhuǎn)型期的工業(yè)品營(yíng)銷策略■ 單元一 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與工業(yè)品營(yíng)銷（一）企業(yè)為什么賺錢越來(lái)越難？ 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1.2 市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1.4 新?tīng)I(yíng)銷變革的方向 案例：工業(yè)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新?tīng)I(yíng)銷變革 2.1 變革一：價(jià)值營(yíng)銷 2.2 變革二：服務(wù)業(yè) 2.3 制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型 2.4 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī) 2.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 案例：工業(yè)品與價(jià)值營(yíng)銷■ 單元二 工業(yè)品營(yíng)銷中的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷策劃1.3 銷售團(tuán)隊(duì)
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部分：士氣篇■ 單元 狼性銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷策劃1.3 銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”的關(guān)系1.4 為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù) 案例：中國(guó)營(yíng)銷四大高手（二）銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉2.1 享受過(guò)程還是享受結(jié)果？2.2 難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶2.3 大客戶難以“擺平”嗎？2.4 客戶是上帝還是朋友？ 案例：享受銷售的快樂(lè)（三）贏在淡季還是贏在旺季？3.1 淡季營(yíng)銷的制勝策略3.2 淡季營(yíng)銷與市場(chǎng)的“冬天”3.3 淡季營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力3.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狼性文化3.5 品牌是“凍”出來(lái)的案例：淡季不淡，旺季更旺■ 單元 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
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課綱:■ 單元 從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”的新?tīng)I(yíng)銷變革（一）市場(chǎng)低迷與新?tīng)I(yíng)銷變革 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1.2 市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1.4 新?tīng)I(yíng)銷變革的方向：價(jià)值戰(zhàn) 案例：價(jià)值營(yíng)銷模式分析（二）信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營(yíng)銷變革 2.2 從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷 2.3 信息化技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新 2.4 數(shù)據(jù)庫(kù)管理與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化 2.5 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷傳播 案例：成為時(shí)代的企業(yè)■ 單元 狼性銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷策劃1.3 銷售團(tuán)
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單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)推廣創(chuàng)新（一）市場(chǎng)低迷與新?tīng)I(yíng)銷變革 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1.2 市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1.4 新?tīng)I(yíng)銷變革的方向 案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷模式分析（二）信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營(yíng)銷變革 2.2 從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷 2.3 信息化技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新 2.4 數(shù)據(jù)庫(kù)管理與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化 2.5 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷傳播 案例：如何成為時(shí)代的企業(yè)？■ 單元 營(yíng)銷策劃與銷售業(yè)績(jī)提升（一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)法 1.1 讀不懂的“菲利普·科特勒”1.2 產(chǎn)品觀念到營(yíng)銷觀念的跨越
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課綱:■ 單元一 新常態(tài)與工業(yè)品營(yíng)銷模式（一）企業(yè)為什么賺錢越來(lái)越難？ 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1.2 市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1.4 新?tīng)I(yíng)銷變革的方向 案例：工業(yè)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新?tīng)I(yíng)銷變革 2.1 變革一：價(jià)值營(yíng)銷 2.2 變革二：服務(wù)業(yè) 2.3 制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型 2.4 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī) 2.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 案例：工業(yè)品與價(jià)值營(yíng)銷■ 單元二 工業(yè)品營(yíng)銷中的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷策劃1.3 銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”的關(guān)系1.4 為“為客戶服務(wù)
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課程提綱:■ 單元一 成功銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷策劃1.3 銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”的關(guān)系1.4 為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù) 案例：中國(guó)營(yíng)銷四大高手（二）銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉2.1 享受過(guò)程還是享受結(jié)果？2.2 難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶2.3 大客戶難以“擺平”嗎？2.4 客戶是上帝還是朋友？ 案例：享受銷售的快樂(lè)（三）贏在淡季還是贏在旺季？3.1 淡季營(yíng)銷的制勝策略3.2 淡季營(yíng)銷與市場(chǎng)的“冬天”3.3 淡季營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力3.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狼性文化3.5 品牌是“凍”出來(lái)的案例：淡季不淡，旺季更旺■ 單元二 營(yíng)銷策