莊志敏老師的內(nèi)訓課程
課程大綱：■ 單元 營銷破譯與思維模式訓練（一）營銷是市場主導型企業(yè)的核心競爭力 1.1 企業(yè)的三種形態(tài) 1.2 市場主導型企業(yè)：營銷至上 1.3 產(chǎn)品主導型企業(yè)：只可仰望 1.4 資源主導型企業(yè)：資源提供方至上 案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）書本上學不到的營銷理念 2.1 營銷與商業(yè)模式 2.2 營銷與產(chǎn)品研發(fā) 2.3 營銷與“騙子” 2.4 企業(yè)老板大部分都是營銷出身 2.5 企業(yè)從來不會標榜“營銷” 案例：阿里巴巴與華為■ 單元 經(jīng)濟新常態(tài)與新營銷變革（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？ 1.1 企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤 1.2 市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉型 1
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【課程大綱】 ■一單元 成功銷售團隊的心態(tài)修煉 （一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？ 1.1 抱怨的銷售團隊 1.2 領導藝術與營銷策劃 1.3 銷售團隊與“后臺”的關系 1.4 為“為客戶服務的人”服務 案例：中國營銷四大高手 （二）銷售團隊的心態(tài)修煉 2.1 享受過程還是享受結果？ 2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶 2.3 大客戶難以“擺平”嗎？ 2.4 客戶是上帝還是朋友？ 案例：享受銷售的快樂 （三）贏在淡季還是贏在旺季？ 3.1 淡季營銷的制勝策略 3.2 淡季營銷與市場的“冬天” 3.3 淡季營銷與營銷團隊的戰(zhàn)斗力 3.4 營銷團隊的狼性文化 3.5 品牌是“凍”出來的 案例：淡季不淡
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課程大綱■ 單元一 營銷策劃與企業(yè)形象建立（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力 1.1 經(jīng)驗的積累與成功的借鑒1.2 營銷的中國之路 1.3 行業(yè)間的營銷差距 1.4 全球只有一個喬布斯 案例：行銷與營銷（二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究 2.1 證券業(yè)與家電業(yè)的對比性研究 2.2 產(chǎn)品競爭時代 2.3 市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意 2.4 渠道競爭與決勝終端 2.5 品牌競爭時代 案例：市場營銷的解決方案■ 單元二 營銷策劃與銷售業(yè)績提升（一）將先進理論轉變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法 1.1 讀不懂的“菲利普·科特勒”1.2 產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越 1.3 全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念
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單元 經(jīng)濟轉型中的新營銷變革（一）市場低迷與新營銷變革 1.1 企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤 1.2 市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉型 1.3 經(jīng)濟轉型中的市場機會分析 1.4 新營銷變革的方向 案例：經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析（二）信息化技術與新營銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營銷變革 2.2 從價格營銷到價值營銷 2.3 信息化技術與營銷創(chuàng)新 2.4 數(shù)據(jù)庫管理與營銷標準化 2.5 互聯(lián)網(wǎng)技術與營銷傳播 案例：如何成為時代的企業(yè)？■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機遇（一）互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式 1.1 互聯(lián)網(wǎng)：工具還是思維？ 1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆 1.3 互聯(lián)網(wǎng)
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單元 經(jīng)濟轉型中的新營銷變革（一）市場低迷與新營銷變革 1.1 企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤 1.2 市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉型 1.3 經(jīng)濟轉型中的市場機會分析 1.4 新營銷變革的方向 案例：經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析（二）信息化技術與新營銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營銷變革 2.2 從價格營銷到價值營銷 2.3 信息化技術與營銷創(chuàng)新 2.4 數(shù)據(jù)庫管理與營銷標準化 2.5 互聯(lián)網(wǎng)技術與營銷傳播 案例：如何成為時代的企業(yè)？■ 單元 成功銷售團隊的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？1.1 抱怨的銷售團隊1.2 領導藝術與營銷策劃1.3 銷售團隊與“后臺”的關
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課程提綱:■ 單元一 經(jīng)濟轉型中的新營銷變革（一）市場低迷與新營銷變革 1.1 企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤 1.2 市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉型 1.3 經(jīng)濟轉型中的市場機會分析 1.4 新營銷變革的方向 案例：經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析（二）信息化技術與新營銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營銷變革 2.2 從價格營銷到價值營銷 2.3 信息化技術與營銷創(chuàng)新 2.4 數(shù)據(jù)庫管理與營銷標準化 2.5 互聯(lián)網(wǎng)技術與營銷傳播 案例：如何成為時代的企業(yè)？■ 單元二 業(yè)務轉型與銷售心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？1.1 抱怨的銷售團隊1.2 領導藝術與營銷策劃1.3 銷售