莊志敏老師的內訓課程
【課程大綱】 ■ 一單元 經濟轉型中的新營銷變革 （一）市場低迷與新營銷變革 1.1 企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現利潤 1.2 市場低迷加速第二次經濟轉型 1.3 經濟轉型中的市場機會分析 1.4 新營銷變革的方向 案例：經濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析 （二）信息化技術與新營銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營銷變革 2.2 從價格營銷到價值營銷 2.3 信息化技術與營銷創(chuàng)新 2.4 數據庫管理與營銷標準化 2.5 互聯(lián)網技術與營銷傳播 案例：如何成為時代的企業(yè)？ ■ 第二單元 互聯(lián)網時代下的市場機遇 （一）互聯(lián)網的兩大思維模式 1.1 互聯(lián)網：工具還是思維？ 1.2 互聯(lián)網企業(yè)的自我顛覆 1.3 互聯(lián)
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■ 單元 經濟轉型中的新營銷變革（一）市場低迷與新營銷變革 1.1 企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現利潤 1.2 市場低迷加速第二次經濟轉型 1.3 經濟轉型中的市場機會分析 1.4 新營銷變革的方向 案例：經濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析（二）信息化技術與新營銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營銷變革 2.2 從價格營銷到價值營銷 2.3 信息化技術與營銷創(chuàng)新 2.4 數據庫管理與營銷標準化 2.5 互聯(lián)網技術與營銷傳播 案例：如何成為時代的企業(yè)？■ 單元 成功銷售團隊的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現一流業(yè)績？1.1 抱怨的銷售團隊1.2 領導藝術與營銷策劃1.3 銷售團隊與“后臺”
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課程提綱:■ 單元一 經濟轉型中的新營銷變革（一）市場低迷與新營銷變革 1.1 企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現利潤 1.2 市場低迷加速第二次經濟轉型 1.3 經濟轉型中的市場機會分析 1.4 新營銷變革的方向 案例：經濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析（二）信息化技術與新營銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營銷變革 2.2 從價格營銷到價值營銷 2.3 信息化技術與營銷創(chuàng)新 2.4 數據庫管理與營銷標準化 2.5 互聯(lián)網技術與營銷傳播 案例：如何成為時代的企業(yè)？■ 單元二 業(yè)務轉型與銷售心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現一流業(yè)績？1.1 抱怨的銷售團隊1.2 領導藝術與營銷策劃1.3 銷售
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■ 單元 團隊溝通與心態(tài)修煉（一）部門之間的相互抱怨1.1 抱怨的團隊1.2 銷售團隊與“后臺”的關系1.3 為“為客戶服務的人”服務 案例：銷售與財務的溝通（二）團隊的心態(tài)修煉2.1 享受過程還是享受結果？2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3 大客戶難以“擺平”嗎？2.4 客戶是上帝還是朋友？ 案例：享受工作的快樂■ 單元 管理策劃與領導藝術（一）將先進理論轉變?yōu)閷嵱玫膽?zhàn)法 1.1 讀不懂的“溝通理論”1.2 全員營銷的觀念跨越 1.3 策劃的技巧 案例：溝通無處不在（二）管理策劃與員工認同 2.1 營銷與文化的趨同性 2.2 成功創(chuàng)意與少投入多產出 2.3 創(chuàng)意四