閔新聞老師的內(nèi)訓課程
模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“道”單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓練一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？四、參加房地產(chǎn)狼性銷售迫切性？第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓練一、狼之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)二、狼之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)三、狼之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)四、狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)第三單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“團隊”訓練一、狼之團隊溝通精神1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練二、狼之團隊合作精神1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作
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單元：房地產(chǎn)狼 “勢”-----市場數(shù)據(jù)分析一、2014年房地產(chǎn)8大數(shù)據(jù)分析二、2014年房地產(chǎn)3大政策信號分析三、2014年房地產(chǎn)上揚走勢分析四、如何應對2014年第四季度房地產(chǎn)市場總結：本單元以提升營銷人員客觀看待房地產(chǎn)走勢及從數(shù)據(jù)分析上對未來市場的信心激勵。第二單元：房地產(chǎn)狼 “道”-----冠軍潛能激發(fā)一、狼之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)二、狼之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)三、狼之自動自發(fā)、重復重復的行動心態(tài)四、狼之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)五、狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)總結：本單元以提升營銷人員個人自身心態(tài)和素養(yǎng)方面，以達到以道馭術。第三單元：房地產(chǎn)狼 “群”-------團
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為了提高學習的效率及學習方法，各學員在房地產(chǎn)企業(yè)工作中遇到到哪些關于心態(tài)障礙和調整、團隊協(xié)作和溝通技巧、高效執(zhí)行和認真負責、團隊凝聚力和自動自發(fā)等難題以及如何有效提高工作方法等方面的難題？每人提出自己工作中遇到的一個難題，閔老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導。導言：探討：為什么要參加《優(yōu)秀置業(yè)顧問職業(yè)素養(yǎng)提升訓練》課程（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問的8大自我思考1.我會干什么？2.我會干什么？3.我能干什么？4.我干的怎么樣？5.我想要什么？6.我能要什么？7.我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎?.我們?yōu)檎l工作？二、房地產(chǎn)企業(yè)價值4大思維度思考：
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單元：房地產(chǎn)置業(yè)顧問角色轉化和自我認知一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？二、狼性房地產(chǎn)置業(yè)顧問具備的素質三、優(yōu)秀經(jīng)置業(yè)顧問動力源泉和企圖心1、馬斯洛五大需求2、赫茨伯格雙因素激勵理論3、冰山渴望理論分組討論：1、為什么要參加優(yōu)秀房地產(chǎn)置業(yè)顧問心態(tài)訓練？2、優(yōu)秀房地產(chǎn)置業(yè)顧問，如何發(fā)掘自身動力源泉和企圖心？第二單元：新國五條與房地產(chǎn)中介發(fā)展趨勢正面激勵一、解讀一線城市新國五條二、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展趨勢與愿景分析三、新國五條的正面積極應對策略和方法第三單元：優(yōu)秀房地產(chǎn)置業(yè)顧問的1個中心和2基本點一、一個中心：以業(yè)績?yōu)槟繕擞懻摚豪切詢?yōu)秀房地產(chǎn)置業(yè)顧問的標準是什么？1、狼性優(yōu)秀房地產(chǎn)置業(yè)顧問的標準信念1）、過去
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模塊：房地產(chǎn)優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售之“道”（天上午9：00--12：00）單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之“冠軍”訓練一、優(yōu)秀置業(yè)顧問之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)二、優(yōu)秀置業(yè)顧問之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)三、優(yōu)秀置業(yè)顧問之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)四、優(yōu)秀置業(yè)顧問之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)第二單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之“團隊”訓練一、優(yōu)秀置業(yè)顧問之團隊溝通精神1、房地產(chǎn)銷售團隊溝通“四步法”訓練2、房地產(chǎn)銷售團隊溝通“上平下”訓練3、房地產(chǎn)銷售團隊溝通“說服力”訓練二、優(yōu)秀置業(yè)顧問之團隊合作精神1、房地產(chǎn)銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練2、房地產(chǎn)銷售團隊合作“付出奉獻”訓練3、房地產(chǎn)銷售團隊合作“同進同出”訓
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章：前言：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢一、為什么境外基金看好國內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)二、投資商業(yè)地產(chǎn)的意義1、商業(yè)物業(yè)是不動產(chǎn)，具有穩(wěn)定性。2、商業(yè)地產(chǎn)是資本運作的產(chǎn)品，具有高回報率。3、商業(yè)地產(chǎn)具有物業(yè)地價的增值潛力。4、商鋪可出租、可經(jīng)營，具有商業(yè)經(jīng)營增值潛力。5、盈利是一個長期遞增的過程，不會因房齡增長而降低，其投資價值（住宅有價、商鋪無價）。二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的問題問題一：國內(nèi)資本市場發(fā)展不充分，房地產(chǎn)證券化進程緩慢，資金鏈難以保證。問題二：不顧市場實際需求的政府形象工程和盲目跟風圈地制造了商業(yè)地產(chǎn)的泡沫。問題三：落后的開發(fā)、運作、經(jīng)營理念制約商業(yè)地產(chǎn)健康發(fā)展。問題四：商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商與商業(yè)經(jīng)營商各行其是，