閔新聞老師的內訓課程
《房地產狼性全員團隊陽光心態(tài)及執(zhí)行力培訓》 （全程房地產案例講解訓練+工具） —---房地產訓練導師閔新聞老師主講 閔老師承諾：只專注房地產行業(yè)培訓，幫助房地產企業(yè)提升績效利潤。一、【課程背景】 2016房地產市場競爭空前激烈，房地產供給量嚴重大于市場需求，造成整個房地產市場銷售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調整，成交量和成交價格一直不理想，房地產營銷面臨前所未有的壓力。 2016年市場競爭壓力和挑戰(zhàn)性是歷史以來最有挑戰(zhàn)的一
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房地產狼性銷售團隊與執(zhí)行力訓練單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“自知”訓練一、我為什么要做房地產銷售？二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、自己在房地產公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？四、房地產狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？五、參加房地產狼性銷售團隊協(xié)作執(zhí)行力迫切性？分組探討：作為一個優(yōu)秀房地產職業(yè)經理，全方位分析個人與企業(yè)得關系是什么？以及如何運用這層關系，快速提升個人成長與房地產企業(yè)共同成長?，F場問題：我在從事房地產銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？第二單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“冠軍”心態(tài)訓練一、地產銷售冠軍狼性之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)1、渴望度2、專注度3、準備度二、地產銷售冠軍狼性
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優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技能提升訓練單元、與客戶建立信任感話術訓練1、贊美－－【學員訓練】：(1)、如何贊美單身客戶話術訓練(2)、如何贊美三口之家客戶話術訓練(3)、如何贊美三代同堂客戶話術訓練(4)、如何贊美男性話術訓練(5)、如何贊美女性話術訓練2、聆聽3、提問4、－－【學員訓練】：學員分組進行如何贊美對方，消除戒心，拉近相互間關系訓練。如何做到有效聆聽，瞬間與客戶建立信任感。相互間各種方式的提問方式，更好的了解對方，相互間建立信任感的實戰(zhàn)訓練！第二單元、了解客戶需求話術訓練1、如何全面掌握客戶的信息話術訓練2、如何挖掘客戶真實需求和隱藏需求話術訓練3、如何探聽客戶的購房房屋預算真實話術訓練？4
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部分、房地產銷售總監(jiān)決策能力一、日常決策能力lt;一gt;、決策基本要求lt;二gt;、決策時的步驟二、應急決策能力lt;一gt;、應急原則lt;二gt;、應急準備lt;三gt;、應急對策三、現場決策能力lt;一gt;、現場決策適用范圍lt;二gt;、現場決策缺陷lt;三gt;、現場決策藝術第二部分、房地產銷售總監(jiān)選才能力一、了解選才要求lt;一gt;、揚長避短識人才lt;二gt;、以內在潛能辨才lt;三gt;、識人選才的方法二、確定選才標準lt;一gt;、挑選人才標準lt;二gt;、挑選人才原則lt;三gt;、挑選人才條件三、掌握選才步驟lt;一gt;、選才前的準備工作lt;二gt;、選擇選
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單元：優(yōu)秀房產銷售顧問角色轉化和自我認知一、優(yōu)秀房地產銷售顧問的自我思考：1、我為什么要在本公司從事房地產銷售工作？2、置業(yè)顧問的馬斯洛五大需求定位？3、房地產銷售顧問的角色定位。二、優(yōu)秀房地產銷售顧問的基因細胞1、以達成業(yè)績目標為中心2、以積極陽光心態(tài)為始終房地產案例：一個曾經消極，悲觀，得過抑郁癥的人如何成為房地產銷售的激勵大師！lt;lt;游戲：積極和消極的對抗gt;gt;lt;lt;錄像觀看：別對自己說不可能gt;gt;【學員訓練：贏者積極心態(tài)模擬實戰(zhàn)訓練】第二元：優(yōu)秀房地產銷售人員儀表著裝禮儀一、商務著裝的基本原則、個性原則、和諧原則、TPO原則二、常見著裝誤區(qū)點評三、男士西裝及領帶
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單元：形象禮儀的重要意義一、優(yōu)秀置業(yè)顧問的自我思考：1、我為什么從事地產銷售工作？2、為什么選擇本公司從事地產銷售工作？3、房地產銷售顧問的角色定位。案例：萬科地產上海公司置業(yè)顧問銷冠王先生是如何自我思考和自我定位二、購房客戶的換位思考：1、客戶購房心理分析？2、客戶從住家到改善的提升？3、客戶購房都是感性與理性的互動。案例：當今社會客戶購房對樓盤感覺決定了購買的80的案例分析三、10強地產企業(yè)品牌定位的組成要素1、硬件（樓盤品質）2、軟件（形象禮儀）第二單元：地產標桿企業(yè)禮儀標準一、著裝禮儀1、置業(yè)顧問著裝的基本原則2、置業(yè)顧問常見著裝誤區(qū)點評3、男性置業(yè)顧問西裝及領帶禮儀4、女性置業(yè)顧問穿