閔新聞 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：房地產(chǎn)銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
閔新聞老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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閔新聞老師的內(nèi)訓(xùn)課程
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)心態(tài)執(zhí)行力提升方面遇到的各種問題？每人提一兩個問題，閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。單元：房地產(chǎn)全員自我角色分析和自我心態(tài)提升訓(xùn)練一、房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)全員自我角色分析1、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的人生使命和目標(biāo)。2、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的自我能力的識別。3、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的角色分析和測評。-----案例分析討論：萬達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營銷部王總監(jiān)案例故事和策劃設(shè)計(jì)部小王的案例故事對我們有什么啟發(fā)，我們平時(shí)是否進(jìn)行自我認(rèn)知和角色有效互換？以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們角色互換
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單元：設(shè)計(jì)公司中高層管理自我角色分析和自我心態(tài)提升訓(xùn)練一、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者自我角色分析1、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者的人生使命和目標(biāo)。2、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者的自我能力的識別。3、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者的角色分析和測評。-----案例分析討論：萬達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的下屬設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)公司營銷部王總監(jiān)案例故事和策劃設(shè)計(jì)部小王的案例故事對我們有什么啟發(fā)，我們平時(shí)是否進(jìn)行自我認(rèn)知和角色有效互換？以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們角色互換能力？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。二、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者自我心態(tài)提升訓(xùn)練1、積極陽光心態(tài)2、正面思考心態(tài)
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章：商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識一、房地產(chǎn)商務(wù)談判概述1、房地產(chǎn)商務(wù)談判的概念2、商務(wù)談判的基本特征3、房地產(chǎn)商務(wù)談判的原則4、房地產(chǎn)商務(wù)談判的類型5、房地產(chǎn)商務(wù)談判理論二、商務(wù)談判程序1、準(zhǔn)備階段2、正式談判階段3、結(jié)束階段三、商務(wù)談判策略與技巧1、商務(wù)談判策略與技巧的概念2、商務(wù)談判策略與技巧的作用3、商務(wù)談判策略的分類4、商務(wù)談判技巧的分類第二章：房地產(chǎn)項(xiàng)目談判與合同管理一、房地產(chǎn)項(xiàng)目談判1、房地產(chǎn)項(xiàng)目主要參與者2、房地產(chǎn)項(xiàng)目談判的內(nèi)涵與特征3、房地產(chǎn)項(xiàng)目談判類型二、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同管理1、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同體系2、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同的訂立3、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同的談判4、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同的履行三、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)前
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單元：項(xiàng)目概述第二單元：項(xiàng)目前期策劃一、市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測1．宏觀、微觀市場走勢分析2．新房地產(chǎn)市場行情分析二、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究1．產(chǎn)品定位分析2．市場定位潛力分析3．市場定位風(fēng)險(xiǎn)分析4．市場定位的可行性評價(jià)5．項(xiàng)目市場定位三、品牌戰(zhàn)略策劃1．名稱確定建議及推廣名確定2．樓盤風(fēng)格確定3．建筑用料的建議4．項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提煉5．小區(qū)環(huán)境營造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境6．小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)（環(huán)境規(guī)劃）7．電梯的設(shè)置8．停車庫設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排9．會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉10．裝修標(biāo)準(zhǔn)11．社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議12．物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議第三單元：
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單元：用心理解地產(chǎn)跨部門溝通一、什么是地產(chǎn)企業(yè)跨部門溝通二、為什么要學(xué)地產(chǎn)企業(yè)跨部門溝通分享：房地產(chǎn)跨部門意識的轉(zhuǎn)變1、房地產(chǎn)每個部門都很辛苦2、房地產(chǎn)各部門即要分工又要協(xié)作3、房地產(chǎn)公司越大越要多溝通三、我們需要解決哪些問題選擇：房地產(chǎn)跨部門溝通障礙8大清單第二單元：房地產(chǎn)部門內(nèi)部溝通的角色與方式一、上對下的溝通—教導(dǎo)與激勵二、下對上的溝通--報(bào)告與建議的技巧三、平行的溝通---會議與協(xié)調(diào)第三單元：房地產(chǎn)跨部門溝通的要點(diǎn)一、認(rèn)識地產(chǎn)跨部門溝通1、地產(chǎn)跨部門溝通的意義和方式2、地產(chǎn)跨部門溝通的方式，障礙和原則二、尊重和欣賞1、自我與自我滿足；2、人希望透過別人的贊賞以滿足自己；3、尊重人，欣賞
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【案例】從一個故事開始課程的分享【建議】2012年新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷總思路單元：房地產(chǎn)房地產(chǎn)客戶開發(fā)一．如何認(rèn)識房地產(chǎn)大客戶二．房地產(chǎn)大客戶的類型和需求分析【經(jīng)驗(yàn)】如何快速判斷房地產(chǎn)客戶服務(wù)需求三.如何識別房地產(chǎn)大客戶心理活動分析四．房地產(chǎn)大客戶開發(fā)技巧1、房地產(chǎn)大客戶開發(fā)的途徑2、房地產(chǎn)大客戶開發(fā)的技巧五．房地產(chǎn)客戶開發(fā)策略1、發(fā)掘客戶2、聯(lián)系客戶3、影響客戶4、發(fā)展客戶5、維系客戶6、拓展客戶——【案例】：《萬科銷售顧問客戶開發(fā)方法和策略及技巧》分析——演練探討：《東興市高檔別墅及公寓高層客戶開發(fā)方法和技巧》第二單元：房地產(chǎn)大客戶銷售渠道管理一、房地產(chǎn)大客戶渠道選擇要以顧客的需求為核心