房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力訓(xùn)練
房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力訓(xùn)練
房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力訓(xùn)練
**單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷售“自知”訓(xùn)練
一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售?
二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征?
三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃?
四、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動(dòng)力源泉挖掘?
五、參加房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作執(zhí)行力迫切性?
分組探討:作為一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理,全方位分析個(gè)人與企業(yè)得關(guān)系是什么?以及如何運(yùn)用這層關(guān)系,快速提升個(gè)人成長(zhǎng)與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長(zhǎng)。
現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題:我在從事房地產(chǎn)銷售過(guò)程遇到哪些疑惑或者需要解決的問(wèn)題?
第二單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷售 “冠軍”心態(tài)訓(xùn)練
一、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之專注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃心態(tài)
1、 渴望度
2、 專注度
3、 準(zhǔn)備度
二、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài)
1、 相信自己
2、 突破設(shè)限
3、 自我激勵(lì)
三、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài)
1、我是一切的根源
2、過(guò)去不等于未來(lái)
3、不是不可能,只是暫時(shí)還沒(méi)有更好的方法
四、地產(chǎn)銷售冠軍之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取心態(tài)
1、謙虛自我學(xué)習(xí)
2、堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)
3、超人般行動(dòng)力
4、重復(fù)重復(fù)重復(fù)
五、地產(chǎn)銷售冠軍之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持心態(tài)
1、責(zé)任承擔(dān)
2、沒(méi)有理由
3、愛(ài)和感恩
案例分享:碧桂園房地產(chǎn)銷售拓客團(tuán)隊(duì)青島分公司李海娜銷冠案例故事分享,在這個(gè)案例中你體會(huì)到一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)要成為行業(yè)中銷售冠軍成功的秘訣有哪些?
工作計(jì)劃:未來(lái)我們應(yīng)該如何去計(jì)劃和實(shí)踐,讓自己也成為自己心目中和現(xiàn)實(shí)地產(chǎn)銷售中的冠軍。
第三單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷售 “團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練
一、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷售團(tuán)隊(duì)共贏精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)共贏“團(tuán)隊(duì)績(jī)效”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)共贏“激發(fā)潛能”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)共贏“我們是我”訓(xùn)練
二、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通精神
1、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練
2、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練
3、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說(shuō)服力”訓(xùn)練
三、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“凝聚合力”訓(xùn)練
4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“家人信任”訓(xùn)練
四、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷售團(tuán)隊(duì)服從精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練
4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練
案例分享:深圳萬(wàn)科上海公司置業(yè)顧問(wèn)王小琳冠軍組團(tuán)隊(duì)協(xié)作案例,**這個(gè)案例您學(xué)到了,成為一個(gè)銷售冠軍組,各個(gè)置業(yè)顧問(wèn)需要具備怎么樣的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神?
工作計(jì)劃:未來(lái)團(tuán)隊(duì)協(xié)作中,我們應(yīng)該保持怎么樣的態(tài)度和行動(dòng)去面對(duì)自己的團(tuán)隊(duì),如何讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),自己也成長(zhǎng)?
第四單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷售之“執(zhí)行”訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行
1、定業(yè)績(jī)目標(biāo)原則
(1)、SMART
(2)、可視化
(3)、軍令狀
3、目標(biāo)分解
4、資源挖掘
5、監(jiān)督考核
二、 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造
1、制度執(zhí)行---------------制度是無(wú)情的,管理是有情的
2、流程執(zhí)行---------------流程科學(xué)的、暢通的、支持的
3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行---------------沒(méi)有借口,沒(méi)有理由,絕對(duì)服從
三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化總結(jié)
1、執(zhí)行力8字方針:認(rèn)真**,聰明第二
2、執(zhí)行力16字策略:結(jié)果提前,自我退后;鎖定目標(biāo),簡(jiǎn)單重復(fù)
3、執(zhí)行力24字原則:執(zhí)行前:決心**、成敗第二
執(zhí)行中:速度**,完美第二
執(zhí)行后:結(jié)果**,理由第二
四、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)早課晚會(huì)執(zhí)行激勵(lì)總結(jié)訓(xùn)練
1、早會(huì)激勵(lì)
(1)、激勵(lì)舞蹈
(2)、面貌檢查
(3)、公司訓(xùn)導(dǎo)
(4)、早會(huì)激勵(lì)
訓(xùn)練環(huán)節(jié):按照碧桂園銷售團(tuán)隊(duì)早會(huì)進(jìn)行激勵(lì)訓(xùn)練學(xué)習(xí),養(yǎng)成系統(tǒng)
2、晚會(huì)總結(jié)
(1)、置業(yè)顧問(wèn)匯報(bào)一天工作情況
(2)、沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)原因分析
(3)、全隊(duì)銷售員腦力激蕩
(4)、現(xiàn)場(chǎng)演練
(5)、激勵(lì)懲罰
(6)、第二天工作計(jì)劃
訓(xùn)練環(huán)節(jié):按照碧桂園銷售團(tuán)隊(duì)晚會(huì)進(jìn)行激勵(lì)訓(xùn)練學(xué)習(xí),養(yǎng)成系統(tǒng)
催眠:《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠(chéng)感恩心靈洗禮》
注:以視頻、游戲、故事、案例方式來(lái)激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)狼性潛能!
閔新聞老師的其它課程
《房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷及銷售逼定成交訓(xùn)練營(yíng)》---房地產(chǎn)狼勢(shì)、道、拓、術(shù)(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地)閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效【課程背景】2016房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求,造成整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況異常艱難,房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)以杭州帶頭降價(jià)潮,而引發(fā)全國(guó)各大城市多家地產(chǎn)商都不同采取了不同的應(yīng)
講師:閔新聞詳情
《房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造及談判逼定訓(xùn)練》大綱(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地)-----------房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師閔新聞主講閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【課程背景】2016房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求,造成整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢(shì)還在繼續(xù),行業(yè)正處于深度調(diào)整,成
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《房地產(chǎn)狼性銷售技巧及殺客逼定成交訓(xùn)練營(yíng)》(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地)-----------房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師閔新聞主講閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【課程背景】2016房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求,造成整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況異常艱難,房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)杭州降價(jià)潮,而引發(fā)多個(gè)城市多家地產(chǎn)商都不同
講師:閔新聞詳情
《房地產(chǎn)狼性銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具)房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績(jī)效利潤(rùn)【課程背景】2016房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求,造成整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢(shì)還在繼續(xù),行業(yè)正處于深度調(diào)整,成交量和成交價(jià)格一直不理想,房地產(chǎn)營(yíng)銷面臨前所未有
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《房地產(chǎn)狼性銷售技巧系統(tǒng)提升訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)大綱7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————(全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具)閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【課程背景】2017年在限購(gòu)、限貸、限地價(jià)、限房?jī)r(jià)的4限政策下,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求,客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳
講師:閔新聞詳情
《引爆團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力---房地產(chǎn)狼性銷售凝聚力提升訓(xùn)練營(yíng)》7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————(全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具)閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【課程背景】您所在的房地產(chǎn)企業(yè)里,有沒(méi)有因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的全員高效團(tuán)隊(duì)凝聚力提升訓(xùn)練,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)以下每天讓您心煩意亂的負(fù)面現(xiàn)象呢?1、相互推諉,不能自覺(jué)主
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講師:閔新聞詳情
《引爆團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力---全員狼性凝聚執(zhí)行力提升訓(xùn)練營(yíng)》7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————(全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具)閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【課程背景】您所在的房地產(chǎn)企業(yè)里,有沒(méi)有因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的全員高效團(tuán)隊(duì)凝聚力提升訓(xùn)練,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)以下每天讓您心煩意亂的負(fù)面現(xiàn)象呢?1、相互推諉,不能自覺(jué)主動(dòng)
講師:閔新聞詳情
《房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營(yíng)銷+案場(chǎng)銷售+微信營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)2天版本——《冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+電話行銷+案場(chǎng)銷售+微信營(yíng)銷》——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講(全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具)一、【課程背景】2017年在限購(gòu)、限貸、限地價(jià)、限房?jī)r(jià)的4限嚴(yán)控政策下,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求,客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體
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