《房地產狼性全員團隊陽光心態(tài)及執(zhí)行力培訓》

《房地產狼性全員團隊陽光心態(tài)及執(zhí)行力培訓》
（全程房地產案例講解訓練+工具）
—---房地產訓練導師閔新聞老師主講
閔老師承諾：只專注房地產行業(yè)培訓，幫助房地產企業(yè)提升績效利潤。

一、【課程背景】
2016房地產市場競爭空前激烈，房地產供給量嚴重大于市場需求，造成整個房地產市
場銷售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調整，成交
量和成交價格一直不理想，房地產營銷面臨前所未有的壓力。
2016年市場競爭壓力和挑戰(zhàn)性是歷史以來最有挑戰(zhàn)的一年，在2016年挑戰(zhàn)如此激勵的
情況下，在我們團隊內部，隊伍越來越不穩(wěn)定，管理層執(zhí)行難到位，中層骨干人心浮動
，特別是一線人員目標迷茫，消極心態(tài)，行動執(zhí)行力被動，依然等待的模式面對當前的
形勢。
縱觀當今房地產市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時代，勝者為王，敗者為寇
！在房地產行業(yè)流行一句話：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
比如同樣的是綠城的產品，宋某某無法有效去化，為什么孫某某的狼性團隊在3個月
時間卻能快速清盤呢？這值得我們每個地產人思考！
總結,當今房地產戰(zhàn)場，如何實現(xiàn)房地產企業(yè)的個人冠軍和讓團隊高效完成企業(yè)戰(zhàn)略
目標呢？但最少有一點那就是你要想成為項目冠軍就必須擁有冠軍團隊做支持,必須要融
入；你要與狼共舞，你必須是一匹狼，否則如果你是一只羊，你就只有被宰割的權利！
同時只有在狼性團隊中，我們每個人才能養(yǎng)成狼的那種團隊協(xié)作,高效執(zhí)行力的冠軍精神
和習慣！
二、【課程收益】
1、學會團隊自身角色分析和定位
2、確立人生目標和夢想,激發(fā)業(yè)績目標達成渴望度和決心度。
3、學會調整心態(tài),每天保持積極陽光心態(tài),積極主動不抱怨。
4、學會自動自發(fā),超人般付出行動力,為業(yè)績目標和努力奮斗。
5、提升學習意識，平時不斷向公司優(yōu)秀人士學習和成長，養(yǎng)成學習氛圍。
6、提升團隊凝聚力加強，合作無縫隙，使整個團隊養(yǎng)成共盈得正能量的企業(yè)文化。
7、提升團隊各部門執(zhí)行力，提升工作效率，第一時間達成公司的業(yè)績績效。
三、【培訓方式】
互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗
分享與現(xiàn)場答疑10％
四、【培訓要求】
1、場地面積盡量大一些（以方便學員現(xiàn)場演練）
2、音響、話筒、投影儀
3、準備一份學員名單
4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓練
五、【培訓對象】
房地產全體員工
六、【培訓時間】
標準課時2天12小時


注：閔新聞老師可以根據房地產企業(yè)的具體情況重新設計大綱，一切為提升業(yè)績服務
（領導開訓:強調學習的意義和紀律）
導言、關于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴：您碰到哪些關于房地產全員高效團隊心態(tài)執(zhí)行力提升方面遇到的各種問題？
每人
提一兩個問題，
閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。

《房地產狼性全員團隊陽光心態(tài)及執(zhí)行力培訓》
第一單元：房地產狼性個人之 “自知”探索訓練
一、我為什么要從事房地產工作？
二、成為房地產行業(yè)優(yōu)秀人士必須具備哪些狼性特征？
三、自己在房地產公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？
四、參加房地產狼性團隊陽光心態(tài)及執(zhí)行力迫切性？
分組探討：作為一個優(yōu)秀房地產職業(yè)人士，全方位分析個人與企業(yè)得關系是什么？以及
如何
運用這層關系，快速提升個人成長與房地產企業(yè)共同成長。
現(xiàn)場問題：我在從事房地產職場過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？
第二單元：房地產狼性個人之“陽光”心態(tài)訓練
一、房地產狼性卓越個人之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)
1、渴望度
2、專注度
3、準備度
二、房地產狼性卓越個人之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)
1、相信自己
2、突破設限
3、自我激勵
三、房地產狼性卓越個人之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài)
1、我是一切的根源
2、過去不等于未來
3、不是不可能，只是暫時還沒有更好的方法
四、房地產狼性卓越個人之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)
1、謙虛自我學習
2、堅持不斷學習
3、超人般行動力
4、重復重復重復
五、房地產狼性卓越個人之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)
1、責任承擔
2、沒有理由
3、愛和感恩
案例分享：碧桂園房地產銷售拓客團隊青島分公司李海娜銷冠案例故事分享，在這個案
例中
你體會到一個置業(yè)顧問要成為行業(yè)中銷售冠軍成功的秘訣有哪些？
工作計劃：未來我們應該如何去計劃和實踐，讓自己也成為自己心目中和現(xiàn)實地產銷售
中的
冠軍。
第三單元：房地產狼性卓越 “團隊”訓練
一、房地產狼性卓越團隊共贏精神
1、房地產狼性卓越團隊共贏“團隊績效”訓練
2、房地產狼性卓越團隊共贏“激發(fā)潛能”訓練
3、房地產狼性卓越團隊共贏“我們是我”訓練
二、房地產狼性卓越團隊溝通精神
1、房地產狼性卓越團隊溝通“四步法”訓練
2、房地產狼性卓越團隊溝通“上平下”訓練
3、房地產狼性卓越團隊溝通“說服力”訓練
三、房地產狼性卓越團隊合作精神
1、房地產狼性卓越團隊合作“忠愛團隊”訓練
2、房地產狼性卓越團隊合作“付出奉獻”訓練
3、房地產狼性卓越團隊合作“同進同出”訓練
4、房地產狼性卓越團隊合作“家人信任”訓練
四、房地產狼性卓越團隊服從精神
1、房地產狼性卓越團隊目標“執(zhí)行化”訓練
2、房地產狼性卓越團隊制度“標準化”訓練
3、房地產狼性卓越團隊行為“責任化”訓練
4、房地產狼性卓越團隊管理“激勵化”訓練
案例分享：深圳萬科上海公司工程部和營銷部協(xié)作案例，通過這個案例您學到了，企業(yè)
戰(zhàn)略
目標達成必須怎么樣的團隊協(xié)作精神？
工作計劃：未來團隊協(xié)作中，我們應該保持怎么樣的態(tài)度和行動去面對自己的團隊，如
何讓
團隊成長，自己也成長？
第四單元：房地產狼性卓越團隊之“執(zhí)行”訓練
一、房地產狼性卓越團隊目標執(zhí)行
1、定業(yè)績目標原則
(1)、SMART
(2)、可視化
(3)、軍令狀
3、目標分解
4、資源挖掘
5、監(jiān)督考核
二、 房地產狼性卓越團隊系統(tǒng)打造
1、制度執(zhí)行---------------制度是無情的，管理是有情的
2、流程執(zhí)行---------------流程科學的、暢通的、支持的
3、團隊執(zhí)行---------------沒有借口，沒有理由，絕對服從
三、房地產卓越狼性團隊執(zhí)行力文化總結
1、執(zhí)行力8字方針：認真第一，聰明第二
2、執(zhí)行力16字策略：結果提前，自我退后；鎖定目標，簡單重復
3、執(zhí)行力24字原則：執(zhí)行前：決心第一、成敗第二;
執(zhí)行中：速度第一，完美第二 ；執(zhí)行后：結果第一，理由第二
四、房地產狼性卓越團隊早課晚會執(zhí)行激勵總結訓練
1、早會激勵
（1）、激勵舞蹈
（2）、面貌檢查
（3）、公司訓導
（4）、早會激勵
訓練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團隊早會進行激勵訓練學習，養(yǎng)成系統(tǒng)
2、晚會總結
（1）、團隊匯報一天工作情況
（2）、沒有達成目標原因分析
（3）、團隊成員腦力激蕩
（4）、現(xiàn)場演練
（5）、激勵懲罰
（6）、第二天工作計劃
訓練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團隊晚會進行激勵訓練學習，養(yǎng)成系統(tǒng)
催眠：《房地產狼性團隊忠誠感恩心靈洗禮》
注：以視頻、游戲、故事、案例方式來激發(fā)房地產全體員工狼性潛能！

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