經銷商轉型升級核心能力提升
經銷商轉型升級核心能力提升詳細內容
經銷商轉型升級核心能力提升
經銷商轉型升級核心能力提升【課程背景】:本課程主要目的是培養(yǎng)經銷商的營銷觀念與意識,結合中國區(qū)域市場的特點介紹經銷商認識與建立和諧的廠商關系,以及如何構建經銷商在區(qū)域市場的核心競爭能力,其目的是讓經銷商樹立區(qū)域市場營銷觀念,培訓其市場經營意識和發(fā)展壯大的動力,同時,使經銷商認識到區(qū)域市場品牌建設的重要性,掌握終端建設的基本策略與方法,組建好自己的團隊,提升銷售業(yè)績。教程循序漸進,密切結合中國區(qū)域市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀,緊緊抓住經銷商工作實踐中面臨的問題,從提升企業(yè)市場競爭力和經銷商的經營能力出發(fā),使營銷經理掌握必備的觀念、知識和技能,同時給予學員具體的管理方法和工具?!菊n程目標】:1使經銷商重新認識廠商關系,建立伙伴式廠商合作關系;2構建經銷商核心能力,實現(xiàn)經銷商由粗放經營到規(guī)范化管理進行轉變;3掌握區(qū)域市場推廣與品牌建設的基本策略與方法,使經銷商加強品牌意識,讓經銷商隊伍與品牌步調一致;4掌握專賣店的建設與管理方法,提升銷售業(yè)績。5加強經銷商團隊建設與管理能力。【課程時間】:2天(12課時)【課程大綱】: 第一章:經銷商成長中的常見問題? 經銷商成長的主要障礙是什么?——小富即安心態(tài) ——人生需求目標的局限性——機會型投機心理 ——難以適應激烈的競爭? 為什么經銷商需要公司化運作?——個體運作與公司運作的不同 ——經銷商公司化運作的必要性——市場競爭使得個體式運作被淘汰 ——向前看,還是向錢看的思維? 團隊與組織建設給經銷商帶來什么?——業(yè)務及個體出身的老板的局限性 ——利益的擴大需要利用人才——從管事向管人的轉變 ——組織團隊帶來的競爭優(yōu)勢? 如何適應經濟不穩(wěn)定,或者是微利時代的競爭?——競爭激烈與經濟停滯下的如何發(fā)展? ——正確看待行業(yè)波動性——反向思維給企業(yè)帶來成功 ——階段性的目標與方法? 經銷商成長中的文化因素——用人要疑,疑人還要用 ——為什么事必躬親——經銷商如何授權 ——培養(yǎng)積極進取的精神第二章:為什么要建立伙伴式廠商關系? 傳統(tǒng)經銷商面臨的市場挑戰(zhàn)——競爭激烈化 ——競爭品牌化——競爭精細化 ——競爭微利化? 傳統(tǒng)經銷商的六大轉型模式——扮演價值鏈上的節(jié)點角色 ——集中細分渠道——向下游零售終端整合 ——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結成利益共同體 ——產業(yè)轉型,向其它方向發(fā)展? 由交易型向伙伴型關系的提升是廠商關系的發(fā)展趨勢——構建價值鏈的競爭優(yōu)勢——建立長期品牌市場占有率——建立快速的市場反應與服務機制? 狼性營銷團隊的智慧——狼的十大處世哲學(——狼的“團隊精神”——個體與整體——善于交流的狼第三章:如何打造區(qū)域市場強勢品牌價值? 品牌概念與價值——品牌主導市場的時代 ——品牌是什么?——品牌為什么重要 ——優(yōu)秀品牌的四個價值——品牌的作用目標 ——消費者對成功品牌的體驗——產品與品牌的差別 ——商品品牌體系? 品牌與整合傳播 ——什么是傳播? ——品牌的傳播——品牌傳播的力量 ——品牌傳播的表現(xiàn)與手段——品牌傳播的媒體 ——企業(yè)“新媒體”對營銷的支持 ——事件策劃與品牌傳播 ——新時代品牌傳播的五大特征? 區(qū)域市場的強勢品牌推廣之道——區(qū)域市場的品牌使命 ——建立區(qū)域強勢品牌的價值——區(qū)域市場廣告活動的管理 ——區(qū)域市場公關促銷活動策略 第四章:如何進行專賣店建設與管理? 專賣店建設的意義——認識專賣店(樣板店)建設的戰(zhàn)略意義 ——專賣店(樣板店)建設的成功因素 ——專賣店(樣板店)建設的主體在經銷商 ——經銷商進行專賣店(樣板店)建設的利益——專賣店(樣板店)建設的基本指導原則? 專賣店建設的基本策略——廠商關系由交易型向伴伴型轉變? ——區(qū)域經理由管控型向經營型轉變!——經銷商由銷售商向營銷商轉變! ——增長方式由資源牽引型向市場牽引型轉變!——綜合性經營向專業(yè)化經營轉變!? 專賣店建設的投入產出分析——專賣店投資、收入和成本預測 ——專賣店經銷商投入及盈利分析——級經銷商專賣店投入及盈利分析 ——廠家專賣店投入及盈利分析第五章: 經銷商如何提升終端的競爭能力? 經銷商為什么要做終端——充分認識終端工作的戰(zhàn)略地位——終端分析與選擇的基本方法? 區(qū)域市場的強勢品牌提升之道——區(qū)域市場的品牌使命 ——建立區(qū)域強勢品牌的價值——區(qū)域市場廣告活動的管理 ——區(qū)域市場公關促銷活動策略? 品牌在零售終端的傳播六原則——店頭廣告,精致傳播; ——店內廣告,搶占高點;——強勢終端,品牌為王; ——終端陳列,生動為先; ——有效促銷,互動為本; ——光亮工程,永不放松。? 如何做好終端——生意好的銷售終端必是服務態(tài)度好的終端——促銷員的不良態(tài)度及其危害——顧客服務的5S原則? 如何做好銷售終端的促銷與推廣——淡旺季促銷——不同目標及促銷形式第六章:經銷商如何建設、管理與激勵團隊? 團隊的建設——人才招聘渠道——人才使用原則? 了解你的團隊——你對你的團隊成員了解多少?——培養(yǎng)與團隊成員的互信關系——尊敬你的團隊成員——了解你的團隊成員的能力水平——如何與團隊人員通溝——如何委派工作任務——如何批評團隊成員? 卓越的激勵思維與方法——個體激勵的三大問題——馬斯洛需求論——赫茨伯格雙因素理論——期望理論——公平理論——激勵過程與一般步驟? 如何提升團隊成員的執(zhí)行力——執(zhí)行力提升的關鍵要素——團隊人員的執(zhí)行心態(tài)——執(zhí)行的方法——執(zhí)行的角色與基本原理
備注:有任何細節(jié)咨詢歡迎與我聯(lián)系溝通。
許敬友老師的其它課程
雄鷹營銷銷售技巧訓練營 08.13
雄鷹營銷銷售技巧訓練營主講:許敬友不做誰的第二,只做唯一的自己。學習前輩頂尖營銷高手的經驗和教訓,融入自己近20年營銷生涯的,血,淚,汗,將經典營銷理論提煉為實用工具。站在巨人和前輩的肩上,我們才能看的更高,走的更遠。我從銷售一線的業(yè)代做起,我深知兄弟姐妹們的迷茫,困惑和疑慮,我想和你們分享我的心酸和淚水,成敗與得失,如果再回到從前,還是與你們相戀。----
講師:許敬友詳情
營銷策劃與推廣 08.13
營銷策劃與推廣課程背景:中國改革開放的的三十年,就是經濟飛速發(fā)展的三十年。巨大的需求和消費能力成就了很多知名企業(yè),包括像華為,格力,聯(lián)想,萬科,萬達,BAT等著名企業(yè)。他們成了眾多民營企業(yè)家模仿追隨的對象。但成功的路各有不同,失敗的原因就那么幾條。如何模范學習別人,做更好的自己,是中國民營企業(yè)家現(xiàn)階段最應該著重補的一堂課。如何適應外界環(huán)境和客戶需求的變化,打
講師:許敬友詳情
營銷心理學大綱 08.13
營銷心理學培訓大綱序篇開篇案例:一個渣男騙到12個高三女生,只因學過五年心理學?※第一部分:買東西的心理學問?不同心理客戶的營銷方式◇偏執(zhí)型人格企業(yè)家案例分析國美之父黃光裕的浮沉人生◇癔癥型人格中國首善VS中國首騙陳光標?!髲娖刃腿烁褡趹c后,娃哈哈的未來靠誰?◇回避型人格中興侯為貴,領頭羊,與任正非爭斗30年◇分裂型人格星爺我們真的不懂他◇依賴型人格女漢子不
講師:許敬友詳情
有效管理實現(xiàn)全年目標 08.13
《有效管理實現(xiàn)全年目標》講師:許敬友【課程背景】目標難以達成、計劃形同虛設、組織績效瓶頸無法突破是企業(yè)的普遍存在的問題。問題的根源在于目標制定不科學、資源配置和協(xié)調、行動計劃不支撐;企業(yè)缺乏系統(tǒng)思考。企業(yè)的健康發(fā)展需要系統(tǒng)的管理技術的支撐,績效改進技術能夠有效解決企業(yè)面臨的問題?!九嘤柲繕恕款嵏舱J知:根本轉變管理者對企業(yè)健康運營與持續(xù)發(fā)展的認知掌握技術:幫助
講師:許敬友詳情
職場空降生死時速180天(或6道坎)培訓講演提綱及全文主講:許敬友 一.融入團隊(公司)。入職第一個月或第一道坎。作為“空降”的職業(yè)經理,到新東家的第一或者首要任務,便是融入團隊(公司),而不是“新官上任三把火”,急于推出自己的“新政”。其實,在沒有充分深入了解所在團隊的運營狀態(tài),深入了解公司現(xiàn)狀的情況下,職業(yè)經理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實可行性和操
講師:許敬友詳情
揚州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務談判技巧及業(yè)務技能提升培訓》定制化內訓課綱講師:許敬友第一部分專業(yè)的商務談判技巧提升商務談判基礎理論篇1.1商務談判概述1.11商務談判概念特征1.12商務談判原則方法理論1.13商務談判類型與要素1.2商務談判準備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點和環(huán)境的選擇1.24談判目標和議題的確定1.25談判
講師:許敬友詳情
快消品互聯(lián)網+轉型升級 08.13
快消品互聯(lián)網+的轉型升級前言一娃哈哈,農夫山泉及恒大冰泉的案例思考二雄鷹營銷核心思想第二板塊:市場分析2.1互聯(lián)網帶來的變化2.2消費者變化2.21未來消費的主力軍是中產階級2.2290后蘊藏著不容小覷的消費力2.2390后消費的四大特征第三板塊:關于互聯(lián)網+3.1:互聯(lián)網+3.11什么是互聯(lián)網+。3.12互聯(lián)網+:對傳統(tǒng)產業(yè)不是顛覆,而是升級換代。3.2互
講師:許敬友詳情
快消品渠道開發(fā)與經銷商管控 08.13
快消品渠道開發(fā)與經銷商管控課程背景:渠道的不斷細分、新技術的影響,以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運營商之間取得平衡,面對諸如此類的問題,即使擁有優(yōu)秀的產品、強勢的營銷推廣和合理的價格,但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話,企業(yè)的市場份額仍然會下降。渠道管理絕不僅僅是簡單的運送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線,也是企業(yè)取得短期和長期成功的關鍵所在
講師:許敬友詳情
李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設和終端管理》定制化企業(yè)內訓課綱主講:許敬友第一部分:新環(huán)境和新形勢的簡要認識1.1經濟下行,成本增加,競爭加劇。1.2消費升級,產業(yè)滯后。1.3互聯(lián)網經濟碾壓實體經濟。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神專注態(tài)度。1.5互聯(lián)網思維的再認識。1.6互聯(lián)網+國家戰(zhàn)略的再思考。案例研討:達利的崛起與康師傅的沒落。第二部分:互聯(lián)網+時
講師:許敬友詳情
門店導購銷售精英特訓營 08.13
門店導購銷售精英特訓營課程背景:您的終端銷售隊伍,是否有以下現(xiàn)象:企圖心不強,目標感缺乏,不求吃好,只求飯飽?自信心不強,不敢做,不像做導購而像做小偷?服務意識差,每天都在替企業(yè)得罪“上帝”?技巧方法不好,能賣出去,意外之喜;賣不出去,意料之中?團隊合作意識淡漠,不懂配合,甚至相互拆臺?課程說明:本課程著重從銷售人員實際工作和所遇到的各種問題出發(fā),結合商業(yè)心
講師:許敬友詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194