產(chǎn)品經(jīng)理綜合營銷管理能力提升

  培訓講師：許敬友

講師背景：
許敬友:北京商學院市場營銷本科,南京大學、南京師范大學法律、中文本科雙學歷、中國人民大學EMBA（市場營銷方向）職業(yè)資歷：歷任飛鶴奶粉北京區(qū)域市場經(jīng)理、雀巢(中國)有限公司西南區(qū)域經(jīng)理、聯(lián)合利華旗下和路雪（中國）有限公司執(zhí)行總裁、德隆集團總 詳細>>

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產(chǎn)品經(jīng)理綜合營銷管理能力提升詳細內(nèi)容

產(chǎn)品經(jīng)理綜合營銷管理能力提升

產(chǎn)品經(jīng)理綜合營銷管理能力提升
主講：許敬友

案例分析：某案例公司成長的煩惱

1.產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個步驟

2.實現(xiàn)角色轉變過程中的痛苦蛻變


二、市場部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位

1.市場部的主要任務

2.如何成為一個成功的產(chǎn)品經(jīng)理？

a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位

b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉換

c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征

3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃



三、營銷環(huán)境分析

1.微觀營銷環(huán)境分析

a)供應商分析

b)企業(yè)內(nèi)部分析

c)營銷中介分析

d)顧客分析

e)競爭者分析

2.SWOT分析

3.市場分析



四、市場營銷組合策略——4Ps策略

1.產(chǎn)品策略——Product

1) 產(chǎn)品組合策略

2 產(chǎn)品市場生命周期和各階段的市場營銷策略

3) 新產(chǎn)品的市場管理

4) 品牌策略和品牌營銷

2.價格策略——Price

3.促銷策略——Promotion

1)廣告促銷策略

2)營銷推廣策略

3)公關促銷策略?

4.渠道策略——Place

1)產(chǎn)品分銷渠道

2)分銷渠道的設計

?分銷渠道設計的影響因素：顧客需求、產(chǎn)品特征、市場因素、企業(yè)自身

?分銷渠道的設計

3)分銷渠道的轉變



五、市場營銷策劃

1.策劃三要素：創(chuàng)意、目的、可行性

2.營銷戰(zhàn)略策劃

3.市場營銷策劃的原則

4.市場營銷策劃的基本步驟

5.市場營銷策劃的方法

6.市場營銷策劃書的設計和撰寫



六、市場營銷分析工具

1.PEST分析工具

2.ADP模型

3.4C 從客戶角度出

4.顧客讓渡價值模型

5.SWOT矩陣分析

6.STP理論

7.推銷方格理論

七、促銷工具

1.針對消費者的促銷工具

2.針對經(jīng)銷商的促銷工具

3.銷售員的培訓和激勵



八、產(chǎn)品經(jīng)理如何管理整個產(chǎn)品團隊

1.團隊成員的組建與釋放

2.如何構建產(chǎn)品團隊

3.如何有節(jié)奏的管理團隊的工作熱情

4.產(chǎn)品經(jīng)理常用管理方法

5.如何處理產(chǎn)品團隊中的沖突?



備注：有任何細節(jié)咨詢歡迎與我聯(lián)系溝通。


 

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雄鷹營銷銷售技巧訓練營主講：許敬友不做誰的第二，只做唯一的自己。學習前輩頂尖營銷高手的經(jīng)驗和教訓，融入自己近20年營銷生涯的，血，淚，汗，將經(jīng)典營銷理論提煉為實用工具。站在巨人和前輩的肩上，我們才能看的更高，走的更遠。我從銷售一線的業(yè)代做起，我深知兄弟姐妹們的迷茫，困惑和疑慮，我想和你們分享我的心酸和淚水，成敗與得失，如果再回到從前，還是與你們相戀。----

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