促銷管理
促銷管理詳細(xì)內(nèi)容
促銷管理
促銷管理
主講:許敬友
課題一:促銷設(shè)計(jì)與管理
【課程內(nèi)容】
第一部分:認(rèn)識(shí)促銷
1. 什么是促銷
2. 促銷的功能與特點(diǎn)
3. 促銷在銷售中的重要性
4. 現(xiàn)代銷售的三大趨勢(shì)
第二部分:促銷過程管理
1. 產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合
2. 營(yíng)銷過程的工作與手段
3. 促銷對(duì)象的選擇
4. 促銷過程中的營(yíng)銷戰(zhàn)略
第三部分:促銷與廣告
1. 廣告在營(yíng)銷中的位置
2. 廣告在促銷活動(dòng)中的應(yīng)用
3. 產(chǎn)品推廣與品牌推廣的區(qū)別
4. 廣告的市場(chǎng)定位
第四部分:促銷的策略
1. 折扣促銷策略
2. 集點(diǎn)換物促銷策略
3. 會(huì)員制促銷策略
4. 售點(diǎn)展示促銷策略
5. 通路激勵(lì)促銷策略
6. 促銷中的媒體組合策略
第五部分:促銷成本的預(yù)算與控制
1. 廣告預(yù)算的內(nèi)容
2. 確定廣告預(yù)算的方法
3. 廣告媒體費(fèi)用使用的方法
4. 制定促銷計(jì)劃的原則
第六部分:案例分析
課題二:假日促銷實(shí)戰(zhàn)
【課程內(nèi)容】
第一部分:促銷與假日促銷
1. 促銷的實(shí)質(zhì)與內(nèi)涵
a) 促銷在營(yíng)銷中的位置
b) 促銷在終端的作用
2. 促銷的組合
a) 產(chǎn)品市場(chǎng)類型
b) 促銷推拉組合
c) 促銷、消費(fèi)者與市場(chǎng)?
d) 產(chǎn)品生命周期與促銷
3. 假日促銷的要素
a) 影響假日促銷的因素
b) 假日促銷的規(guī)律與技巧
第二部分:假日促銷實(shí)戰(zhàn)工具
1. 折扣促銷策略
2. 附送贈(zèng)品促銷策略
3. 退費(fèi)優(yōu)待促銷策略
4. 憑證促銷優(yōu)惠策略
5. 集點(diǎn)換物促銷策略
6. 聯(lián)合促銷策略
7. 免費(fèi)試用策略
8. 抽獎(jiǎng)促銷策略
9. 有獎(jiǎng)競(jìng)賽策略
10. 促銷游戲策略
11. 競(jìng)技活動(dòng)促銷策略
12. 公關(guān)贊助促銷策略
13. 會(huì)員制促銷策略
14. 售點(diǎn)展示促銷策略
15. 人員推廣促銷策略
16. 通路激勵(lì)促銷策略
課題三:深分渠道的促銷設(shè)計(jì)
第一天,深度營(yíng)銷管理
1、深度營(yíng)銷的概念
? 什么是深度營(yíng)銷?
? 深度營(yíng)銷工作的目的
? 深度營(yíng)銷的五大原則
? 深度營(yíng)銷人員的行為模型
? 對(duì)經(jīng)銷商與分銷商的管理政策
? 價(jià)格策略與管理
? 終端管理
2、分銷系統(tǒng)總覽
? 經(jīng)銷制
? 直營(yíng)制
? 直銷制
3、深度營(yíng)銷的致勝關(guān)鍵
? 城市潛力分析
? 零售店普查/建立客戶資料庫
? 決定銷售體系與結(jié)構(gòu)
? 組織架構(gòu)/人員車輛配置
? 運(yùn)作及管理方式標(biāo)準(zhǔn)化
? 產(chǎn)品策略
? 市場(chǎng)推廣
? 資訊系統(tǒng)及管理平臺(tái)
4、深度營(yíng)銷的導(dǎo)入方法
? 準(zhǔn)備期
? 導(dǎo)入期
? 培育成長(zhǎng)期
? 成長(zhǎng)成熟期
課堂討論主題:
? 如何定義城市遣力及其重要性?
? 如何建立客戶數(shù)據(jù)庫?
? 銀橋現(xiàn)有的分銷層級(jí)有那些優(yōu)缺點(diǎn)?
? 目前銀橋的銷售人員部署與管理架構(gòu)能否滿足深度營(yíng)銷的要求?
? 那些管理工作與管理流程須要進(jìn)一步定義工作標(biāo)準(zhǔn)?
? 銀橋在各級(jí)( 經(jīng)銷商, 批發(fā)商, 零售店等) 批價(jià)及利潤(rùn)結(jié)構(gòu)是否合理? 如何改善?
? 如何決定不同城市的產(chǎn)品組合?
? 如何做好3,4級(jí)城市的消費(fèi)者與零售店溝通?
? 在深度營(yíng)銷管理中銀橋有哪些訊息系統(tǒng)須要加強(qiáng)?
第二天,促銷管理研討
1、針對(duì)需求調(diào)查結(jié)果,將各區(qū)域在促銷方案的設(shè)計(jì)與執(zhí)行中遇到的問題進(jìn)行歸納,然后
討
論各類問題,就解決方案互通意見并達(dá)成共識(shí)
2、銷售目標(biāo)的訂定與分配
3、通路營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)的促銷種類/ 促銷對(duì)象或渠道別
4、各項(xiàng)促銷預(yù)算的分配與管理
5、促銷設(shè)計(jì)與規(guī)劃的責(zé)任和管理流程
6、促銷的執(zhí)行與追蹤
7、促銷成果的評(píng)估與學(xué)習(xí)?
備注:有任何細(xì)節(jié)咨詢歡迎與我聯(lián)系溝通。
許敬友老師的其它課程
雄鷹營(yíng)銷銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)主講:許敬友不做誰的第二,只做唯一的自己。學(xué)習(xí)前輩頂尖營(yíng)銷高手的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),融入自己近20年?duì)I銷生涯的,血,淚,汗,將經(jīng)典營(yíng)銷理論提煉為實(shí)用工具。站在巨人和前輩的肩上,我們才能看的更高,走的更遠(yuǎn)。我從銷售一線的業(yè)代做起,我深知兄弟姐妹們的迷茫,困惑和疑慮,我想和你們分享我的心酸和淚水,成敗與得失,如果再回到從前,還是與你們相戀。----
講師:許敬友詳情
營(yíng)銷策劃與推廣 08.13
營(yíng)銷策劃與推廣課程背景:中國(guó)改革開放的的三十年,就是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的三十年。巨大的需求和消費(fèi)能力成就了很多知名企業(yè),包括像華為,格力,聯(lián)想,萬科,萬達(dá),BAT等著名企業(yè)。他們成了眾多民營(yíng)企業(yè)家模仿追隨的對(duì)象。但成功的路各有不同,失敗的原因就那么幾條。如何模范學(xué)習(xí)別人,做更好的自己,是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家現(xiàn)階段最應(yīng)該著重補(bǔ)的一堂課。如何適應(yīng)外界環(huán)境和客戶需求的變化,打
講師:許敬友詳情
營(yíng)銷心理學(xué)大綱 08.13
營(yíng)銷心理學(xué)培訓(xùn)大綱序篇開篇案例:一個(gè)渣男騙到12個(gè)高三女生,只因?qū)W過五年心理學(xué)?※第一部分:買東西的心理學(xué)問?不同心理客戶的營(yíng)銷方式◇偏執(zhí)型人格企業(yè)家案例分析國(guó)美之父黃光裕的浮沉人生◇癔癥型人格中國(guó)首善VS中國(guó)首騙陳光標(biāo)?!髲?qiáng)迫型人格宗慶后,娃哈哈的未來靠誰?◇回避型人格中興侯為貴,領(lǐng)頭羊,與任正非爭(zhēng)斗30年◇分裂型人格星爺我們真的不懂他◇依賴型人格女漢子不
講師:許敬友詳情
《有效管理實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)》講師:許敬友【課程背景】目標(biāo)難以達(dá)成、計(jì)劃形同虛設(shè)、組織績(jī)效瓶頸無法突破是企業(yè)的普遍存在的問題。問題的根源在于目標(biāo)制定不科學(xué)、資源配置和協(xié)調(diào)、行動(dòng)計(jì)劃不支撐;企業(yè)缺乏系統(tǒng)思考。企業(yè)的健康發(fā)展需要系統(tǒng)的管理技術(shù)的支撐,績(jī)效改進(jìn)技術(shù)能夠有效解決企業(yè)面臨的問題?!九嘤?xùn)目標(biāo)】顛覆認(rèn)知:根本轉(zhuǎn)變管理者對(duì)企業(yè)健康運(yùn)營(yíng)與持續(xù)發(fā)展的認(rèn)知掌握技術(shù):幫助
講師:許敬友詳情
職場(chǎng)空降生死時(shí)速180天(或6道坎)培訓(xùn)講演提綱及全文主講:許敬友 一.融入團(tuán)隊(duì)(公司)。入職第一個(gè)月或第一道坎。作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理,到新東家的第一或者首要任務(wù),便是融入團(tuán)隊(duì)(公司),而不是“新官上任三把火”,急于推出自己的“新政”。其實(shí),在沒有充分深入了解所在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài),深入了解公司現(xiàn)狀的情況下,職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實(shí)可行性和操
講師:許敬友詳情
揚(yáng)州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)》定制化內(nèi)訓(xùn)課綱講師:許敬友第一部分專業(yè)的商務(wù)談判技巧提升商務(wù)談判基礎(chǔ)理論篇1.1商務(wù)談判概述1.11商務(wù)談判概念特征1.12商務(wù)談判原則方法理論1.13商務(wù)談判類型與要素1.2商務(wù)談判準(zhǔn)備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇1.24談判目標(biāo)和議題的確定1.25談判
講師:許敬友詳情
快消品互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型升級(jí)前言一娃哈哈,農(nóng)夫山泉及恒大冰泉的案例思考二雄鷹營(yíng)銷核心思想第二板塊:市場(chǎng)分析2.1互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化2.2消費(fèi)者變化2.21未來消費(fèi)的主力軍是中產(chǎn)階級(jí)2.2290后蘊(yùn)藏著不容小覷的消費(fèi)力2.2390后消費(fèi)的四大特征第三板塊:關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+3.1:互聯(lián)網(wǎng)+3.11什么是互聯(lián)網(wǎng)+。3.12互聯(lián)網(wǎng)+:對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不是顛覆,而是升級(jí)換代。3.2互
講師:許敬友詳情
快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控 08.13
快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控課程背景:渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響,以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商之間取得平衡,面對(duì)諸如此類的問題,即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷推廣和合理的價(jià)格,但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話,企業(yè)的市場(chǎng)份額仍然會(huì)下降。渠道管理絕不僅僅是簡(jiǎn)單的運(yùn)送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線,也是企業(yè)取得短期和長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵所在
講師:許敬友詳情
李錦記《新環(huán)境和新形勢(shì)下的渠道建設(shè)和終端管理》定制化企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課綱主講:許敬友第一部分:新環(huán)境和新形勢(shì)的簡(jiǎn)要認(rèn)識(shí)1.1經(jīng)濟(jì)下行,成本增加,競(jìng)爭(zhēng)加劇。1.2消費(fèi)升級(jí),產(chǎn)業(yè)滯后。1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)碾壓實(shí)體經(jīng)濟(jì)。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神專注態(tài)度。1.5互聯(lián)網(wǎng)思維的再認(rèn)識(shí)。1.6互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)家戰(zhàn)略的再思考。案例研討:達(dá)利的崛起與康師傅的沒落。第二部分:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)
講師:許敬友詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194