喻國慶 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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喻國慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《醫(yī)藥經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)藥經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：一天課程收益：經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù)，新 市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè) 產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司 資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶打造的方法，以及經(jīng)銷商 業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
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《醫(yī)藥區(qū)域市場運(yùn)營與管理》課程名稱：醫(yī)藥區(qū)域市場運(yùn)營與管理課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理/營銷人員授課時間：2天（12小時）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際， 運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課 件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的 課程內(nèi)容。教學(xué)大綱 第一章：市場調(diào)研與布局 一、醫(yī)療器械競爭市場分析1. 競爭對手的選擇2. 競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析3. 競爭對手的渠道策略分析
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《醫(yī)藥市場的推廣技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)藥市場的推廣技巧》課程性質(zhì)： 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：1-2天教學(xué)要求：采用課堂講授、課堂小組討論、體驗(yàn)式活動相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)和課后作業(yè)以鞏固所學(xué)的知識。教學(xué)綱要第一章，設(shè)計市場項目的出發(fā)起點(diǎn)一，檢測你所管產(chǎn)品的生命周期，二、檢測可落地的策略，三、分析市場規(guī)模及醫(yī)藥環(huán)境四、競爭對手的了解五、標(biāo)桿企業(yè)的解析六、檢測產(chǎn)品希望達(dá)到的階段性目標(biāo)第二章一個好的市場項目推廣活動包含包括哪些元素？一、從一個案例開始，二、理解你的產(chǎn)品的市場機(jī)會，用市場項目釋放生意機(jī)會。尋找
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《業(yè)務(wù)人員的營銷技巧、心態(tài)、素養(yǎng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《業(yè)務(wù)人員的營銷技巧、心態(tài)、素養(yǎng)》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)對象：營銷人員教學(xué)時間：1-2天 確保效果的培訓(xùn)方式 ①課程時間分配： 理論講解40 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20 課堂互動與工具使用30 重點(diǎn)案例10 ②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與。采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的問題， 采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評-理論歸納-轉(zhuǎn)變 為學(xué)員的實(shí)操工具或流程。教學(xué)綱要： 第一章：市場的客戶開發(fā) 一、市場分析與鎖定
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《醫(yī)療器械競品調(diào)研與市場的推廣技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)療器械競品調(diào)研與市場的推廣技巧》課程性質(zhì)： 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：兩天教學(xué)要求：采用課堂講授、課堂小組討論、體驗(yàn)式活動相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)和課后作業(yè)以鞏固所學(xué)的知識。教學(xué)綱要第一章：競爭市場分析 一、競品調(diào)研的的主要內(nèi)容競爭對手的選擇競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析 競爭對手的渠道策略分析競爭對手產(chǎn)品策略分析競爭對手營銷策略分析競爭對手價格策略分析促銷與動銷分析終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力分析投入產(chǎn)出分析二、競品市場客戶需求分析產(chǎn)品性價比品牌影響力產(chǎn)品
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《醫(yī)藥產(chǎn)品銷售技能與業(yè)績增長》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售技能與業(yè)績增長》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營銷人員，教學(xué)時長：一天教學(xué)收益 對連鎖藥店的品類進(jìn)行分析，然后做差異化的策略或者跟隨性的策略，才能將 自己公司的產(chǎn)品銷售好。 處方藥連鎖藥店銷售技巧和思路，現(xiàn)在患者藥品選擇性較寬，處方藥的銷售受 到了社區(qū)醫(yī)院的沖擊，醫(yī)院的學(xué)術(shù)營銷也受到了相對的管控，但隨著社區(qū)老齡 化的發(fā)生，就近購處方藥的市場還是有的。相對關(guān)鍵是門店銷售人