吳興波 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 店長(zhǎng)管理 銷(xiāo)售類(lèi) 銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)環(huán)境變化1.未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？2.經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營(yíng)變遷3.我們靠什么做服務(wù)品牌4.廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷(xiāo)商落后會(huì)如何？5.如何設(shè)計(jì)適合你的公司化模式6.經(jīng)銷(xiāo)商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃7.經(jīng)銷(xiāo)商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在8.經(jīng)銷(xiāo)商公司化發(fā)展的五個(gè)思考方向第二部分：營(yíng)銷(xiāo)篇—業(yè)績(jī)倍增營(yíng)銷(xiāo)模式調(diào)整一、單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增1.門(mén)店零售診斷公式2.如何有效提高進(jìn)店率與成交率3.如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用與客戶(hù)回頭率4.提升銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？二、如何做好促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)1.做好促銷(xiāo)的經(jīng)典八大步驟2.做好促
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部分：成功經(jīng)銷(xiāo)商必備的特質(zhì)特質(zhì)一：擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷(xiāo)商特質(zhì)三：專(zhuān)心、專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣思考：如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商，如何做強(qiáng)做大第二部分：建立營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)地，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)1.集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場(chǎng)3.營(yíng)銷(xiāo)策劃，打造強(qiáng)勢(shì)品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開(kāi)始擴(kuò)張5.擴(kuò)張與堅(jiān)守齊頭并進(jìn)6.做好KPI營(yíng)銷(xiāo)管理第三部分：有效溝通，共贏基礎(chǔ)1.耳聽(tīng)為虛P(yáng)K眼見(jiàn)為實(shí)2.有效溝通的原則、效果、技巧3.有效溝通的黃金定律4.有效溝通的五個(gè)基本法則5.有效溝通的三誠(chéng)與四要素6.有效溝通的九大禁忌第四部分：廠商聯(lián)合，共贏天下一、增進(jìn)廠家關(guān)系的八大方法方法1
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部分：經(jīng)銷(xiāo)商單店銷(xiāo)量倍增基因密碼一、影響單店銷(xiāo)量倍增因素1.店面的位置2.店面的裝潢3.店面的銷(xiāo)售質(zhì)量二、單店銷(xiāo)量倍增的調(diào)研與定位1.店鋪的市場(chǎng)調(diào)研與自我診斷#61618;客流量、進(jìn)店率、銷(xiāo)售力2.SWOT分析#61618;團(tuán)隊(duì)力SWOT分析#61618;品牌力SWOT分析#61618;營(yíng)銷(xiāo)力SWOT分析3.定位#61618;產(chǎn)品定位#61618;價(jià)格定位#61618;店面裝修定位#61618;導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售人員定位三、提升單店銷(xiāo)量倍增的7大原則1.力求創(chuàng)新2.追求成長(zhǎng)3.確保合理的利潤(rùn)4.以顧客為出發(fā)點(diǎn)5.傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)6.掌握良機(jī)7.發(fā)揮特色四、經(jīng)銷(xiāo)商單店運(yùn)營(yíng)八大方面1.人員管理2.衛(wèi)生管理3.
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部分：經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1.市場(chǎng)現(xiàn)狀2.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查3.當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析4.行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)5.適合市場(chǎng)需要，才能快速發(fā)展6.經(jīng)銷(xiāo)商的全局性戰(zhàn)略思維#61618;系統(tǒng)性思維#61618;發(fā)展性思維#61618;管理者高度7.經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具有的品質(zhì)#61618;整合#61618;決策#61618;學(xué)習(xí)第二講：如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商1.市場(chǎng)需要的就是賺錢(qián)的2.成為賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商的三大核心#61618;提升銷(xiāo)量#61618;設(shè)計(jì)利潤(rùn)#61618;長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃3.如何快速提升銷(xiāo)量#61618;擴(kuò)張市場(chǎng)#61618;堅(jiān)守客戶(hù)#61618;優(yōu)化組合4.如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)#61618;競(jìng)爭(zhēng)公式#6161
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部分：經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1.市場(chǎng)現(xiàn)狀2.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查3.當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析4.行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)5.適合市場(chǎng)需要，才能快速發(fā)展6.經(jīng)銷(xiāo)商的全局性戰(zhàn)略思維#61618;系統(tǒng)性思維#61618;發(fā)展性思維#61618;管理者高度7.經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具有的品質(zhì)#61618;整合#61618;決策#61618;學(xué)習(xí)第二講：如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商1.市場(chǎng)需要的就是賺錢(qián)的2.成為賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商的三大核心#61618;提升銷(xiāo)量#61618;設(shè)計(jì)利潤(rùn)#61618;長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃3.如何快速提升銷(xiāo)量#61618;擴(kuò)張市場(chǎng)#61618;堅(jiān)守客戶(hù)#61618;優(yōu)化組合4.如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)#61618;競(jìng)爭(zhēng)公式#6161
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講：經(jīng)銷(xiāo)商概述一、經(jīng)銷(xiāo)商的概念1．經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值與作用2．建立以經(jīng)銷(xiāo)商為核心的銷(xiāo)售策略一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)三項(xiàng)原則四個(gè)目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？1．經(jīng)銷(xiāo)商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷(xiāo)商？1．選擇經(jīng)銷(xiāo)商太浮躁2．沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),四、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)管理公式2．開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商就是占山頭。3．開(kāi)市場(chǎng)就是找大戶(hù)。五、區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商重組1.橫向擴(kuò)張2.縱向深挖3.市場(chǎng)重組第二講：經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備1.市場(chǎng)背景的了解不了解市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)看扁你市場(chǎng)了解的主要內(nèi)容了解市場(chǎng)背景的途徑2.區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃你有目標(biāo)嗎：市場(chǎng)在你手里想弄成什么