楊慶德老師的內(nèi)訓課程
大客戶營銷培訓課程二八法則啟示我們，20的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤，企業(yè)80的銷售是由20的大客戶貢獻的，所以大客戶營銷的水平直接影響著企業(yè)的興衰。因此，針對大客戶銷售精英, 如何經(jīng)營好這20的大客戶，已成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關鍵。所以，《大客戶營銷》已成為企業(yè)培訓大客戶銷售精英的必修課程。【課程目標】課程完成之后，學員能夠：1、知道大客戶的特征及誰是大客戶。2、掌握尋找大客戶的方法及大客戶資料的信息來源和重要意義。3、形成建立大客戶營銷新模式的理念4、掌握大客戶采購流程及應對營銷策略5、領悟和運用大客戶營銷常用的九種武器6、掌握大客戶營銷關鍵三要素，做好三件事?！菊n程大綱】（課時三天）一、誰是你
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贏在執(zhí)行力培訓課程責任心是第一執(zhí)行力【課程目標】課程完成之后，學員能夠：認知執(zhí)行力并理解執(zhí)行力就是競爭力的意義知道影響執(zhí)行力的人的素質要素記住并領悟責任心是第一執(zhí)行力的理念及執(zhí)行就是有結果的行動理解并掌握獲取員工責任心的管理方式領悟并掌握三要素修煉責任心的要領，養(yǎng)成良好的執(zhí)行習慣。通過四個層面激發(fā)責任心，提高個人執(zhí)行力。領悟和意識到搭建三個核心流程構建“落實型”責任文化價值和意義并能系統(tǒng)的思考建立責、權、利三位一體的責任系統(tǒng) ，強化責任心提高組織執(zhí)行力?！菊n程大綱】（課時2天）一、執(zhí)行力就是競爭力1、現(xiàn)象：龜兔賽跑簡單的，為什么做不好？會做的，為什么也做不好？為什么策略雷同，績效大不相同？為什
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職業(yè)生涯規(guī)劃與自我管理【課程目標】課程完成之后，學員能夠：1、思考自己的人生目標和夢想，激發(fā)職業(yè)生涯規(guī)劃的意識2、進一步的了解自己并掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的技術方法3、掌握自我管理的方法4、運用職業(yè)生涯規(guī)劃和自我管理的方法規(guī)劃自我、管理自我。【課程大綱】（課時1天）一、思考人生，規(guī)劃自我思考:認真回想一下你各個時期的人生目標，分析一下哪些目標實現(xiàn)了，哪些目標沒有實現(xiàn)，沒有實現(xiàn)的原因是什么？ 面對現(xiàn)在和未來你將如何努力？把握人生成功的機會確定發(fā)展目標，規(guī)劃職業(yè)生涯。二、職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃概述職業(yè)生涯規(guī)劃目的如何建立個人愿景個人愿景描述練習：描述你的個人愿景個人愿景實現(xiàn)的障礙職業(yè)生涯規(guī)劃與管理流程
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卓越班組班組長管理能力提升培訓【課程收益】課程完成之后，學員能夠：1、知道班組管理的方法及資源使用。2、清晰的認知班組長的角色定位及管理3、掌握創(chuàng)造和諧發(fā)展的高效班組管理團隊的要領4、掌握流程管事，制度管人的要領，有效把控班組工作管理流程的要點。5、提升現(xiàn)場安全管理能力及現(xiàn)場隱患識別和排除技能6、提升對全面質量管理的認知及工作方法使用，掌握并運用QC手法開展QC小組活動。7、掌握四階段工作教導法，牢固樹立“終身學習”理念，持續(xù)不斷的改善，創(chuàng)新創(chuàng)效。8、了解精益管理和精益思想，有效使用工業(yè)工程---IE，消除浪費，降本增效?！菊n程對象】1.中石油、中石化、中海油等石油行業(yè)的現(xiàn)場管理者及其骨干。2
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卓越領導力培訓【課程目標】課程完成之后，學員能夠：了解領導與管理的區(qū)別并接受作一名領導型管理者的理念認知領導力并能感悟有了領導力才會有號召力內(nèi)在關系了解卓越領導力修煉提升的五種境界并能掌握和運用其對應的五種方法掌握并運用四種領導風格的要領及授權的技巧理解有了領導力才會有團隊執(zhí)行力的理念并能從六個方面體現(xiàn)【課程大綱】（課時2天）一、作一名領導型的管理者1、領導與管理的比較 2、思考：團隊目前的現(xiàn)狀領導有力管理不足管理不足領導不力 管理過分領導不力 領導有力管理充分 3、作一名領導型的管理者管理技能領導力有了領導力才會有號召力1、思考：領導力是什么？ 是領導地位？是領導權力？是領導能力？是領導業(yè)績
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全面質量管理－TQM【課程收益】課程完成之后，學員能夠：了解和認知全面質量管理及質量的涵義了解全面質量管理的基本要求，掌握質量管理常用方法。理解并把握全面質量管理的八大原則，提升管理績效掌握和運用全面質量管理的工作程序PDCA循環(huán)解決現(xiàn)場中的質量問題，提升班組長現(xiàn)場質量管理能力【課程大綱】（課時1天）一、全面質量管理認知1、什么是管理 2、什么是質量？問題一、什么樣的產(chǎn)品質量好？問題二、產(chǎn)品各項指標都合格，為什么賣不出去？3、如何管理好質量？質量管理發(fā)展三階段案例：張三的次品4、全面質量管理的基本內(nèi)容案例：QSHE二、全面質量管理的基本要求1、全員的質量管理2、全過程的質量管理3、全企業(yè)的質量