（升級版－2018）講授：涂山青【課程對象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場總監(jiān)∕銷售人員∕客服人員∕品牌專員【課程簡介】未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭！隨著經(jīng)濟進入新常態(tài)，樓市“黃金十年”結束，未來的不確定性越來越大。2014年以來樓市持續(xù)低迷，房企面臨著全面轉型。房企如何在未來的競爭中獲取優(yōu)勢，實現(xiàn)生死蛻變？只有扛起品牌營銷大旗，以品牌打市場，提升企業(yè)核心競爭力才是根本之道！涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征，從目前中國企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時提出企業(yè)品牌與核心競爭力解決之道，在此基礎上傳授品牌管理方法，最

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（升級版－20180105）講授：涂山青【課程對象】地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕銷售經(jīng)理∕銷售人員∕客服人員∕管理人員∕【課程介紹】銷售難！豪宅銷售更難！房地產(chǎn)結束“黃金十年”，已然進入新常態(tài)。行業(yè)面臨調(diào)整，市場正在理性回歸。銷售越來越困難，客戶越來越難伺候……。是困守危局，還是“強身健體”，提升技能？房地產(chǎn)資深講師涂山青老師《地產(chǎn)豪宅銷售與溝通實戰(zhàn)技能提升》課程，教您正確認識目前房地產(chǎn)銷售形勢與高端產(chǎn)品銷售特征，準確把握高端客戶的消費特點與心理習慣，有針對性地運用直指人心的客戶溝通技巧，助您在豪宅銷售中實現(xiàn)游刃有余，一擊中的，順利奪單。課程通過對高端客戶銷售技巧的步驟分解、動作設計和

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（2018－升級版）主講：涂山青【課程對象】企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕中基層管理人員【課程介紹】“十九大”進一步明確了中國房地產(chǎn)轉型發(fā)展新國策：堅持“房子是用來住的、不是用來炒的”定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，讓全體人民“住有所居”。在樓市新常態(tài)下，伴隨著決策層對房地產(chǎn)調(diào)控目標和政策的調(diào)整，《關于加快培育和發(fā)展住房租賃市場的指導意見》等一系列有關住房租賃新政密集出臺……。住房租賃業(yè)態(tài)成為房地產(chǎn)市場乃至整體中國經(jīng)濟發(fā)展的新“風口”。如何解讀住房租賃政策，洞悉市場先機，搶占市場紅利？資深房地產(chǎn)專家涂山青老師《住房租賃政策、長租公寓運營模式及典型案例解析》的課程，全方位解

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美國知名廣告講師Larry Light有這樣一句名言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——以品牌互爭短長的競爭，擁有市場比擁有工廠重要多了，而擁有市場的唯一途徑是擁有占市場主導地位的品牌。一、目前中國企業(yè)品牌營銷特征分析目前中國市場概覽目前中國品牌營銷特征分析二、如何打造企業(yè)品牌市場經(jīng)濟時代──品牌競天下！品牌十大利益目前中國企業(yè)品牌現(xiàn)狀中國企業(yè)六大品牌誤區(qū)企業(yè)品牌架構如何實施成功的品牌營銷1企業(yè)品牌營銷問題剖析 2品牌塑造3品牌定位目前企業(yè)品牌定位存在的問題影響或損害品牌定位的因素4房地產(chǎn)品牌形象傳播5品牌營銷模型6品牌營銷要訣7品牌營銷的幾點忠告房地產(chǎn)領軍人物談品牌我的品牌觀三、品牌與企業(yè)核心競爭

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部分 營銷篇【前言】我們必須學習世界性的經(jīng)濟寒流襲來，中國房地產(chǎn)市場進入“迷局”……市場時刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學習，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多學習型社會、學習型組織建設中，人人必須學會學習，不會學習只會被淘汰【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）房地產(chǎn)，讓人愛恨交織的房地產(chǎn)！視頻短片播放……（約10分鐘）問題思考：由本短片，你想說些什么？一、掀起你的蓋頭來──房地產(chǎn)市場的基本認識1．房地產(chǎn)的整體概念2．房地產(chǎn)的特性3．房地產(chǎn)市場的構成【資料】關于房地產(chǎn)市場的周期性二、重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場市場變了政策變了價量變了關系變了……你的營銷手段、技巧變了嗎？【回顧】中

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【前言】我們必須學習 【觀點】銷售渠道、物流管理和品牌是現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)寶貴的財富。一、新形勢下的流通渠道面臨變革1．變革時代中國市場環(huán)境總特征2．渠道營銷的新挑戰(zhàn)──六大壓力產(chǎn)品壓力需求壓力政策壓力競爭壓力科技壓力銷售模式壓力3．渠道變革三大趨勢4．新型廠－商關系構建【資料】中國渠道模式的八大演變【思考】傳統(tǒng)的廠－商關系：新的市場形勢，廠－商關系需要新的理論，新的觀念（1）合作導向上： （2）合作模式上： （3）關系類型上： 二、經(jīng)銷商如何選擇廠商【資料】經(jīng)銷商面對廠商的兩難選擇1．看實力2．看信譽3．看市場能力三、區(qū)域市場布局與渠道深耕1．區(qū)域布局方法2．區(qū)域布局類型3．渠道成員選擇的原則4．

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