涂山青 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：房地產(chǎn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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涂山青老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【前提】新政策，新形勢(shì)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！銷(xiāo)售篇一、新形勢(shì)下的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)新對(duì)策（2小時(shí)）1．目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的新形勢(shì)2．目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售的新特點(diǎn)【提醒】市場(chǎng)逆境下售樓成功的“四大秘訣”【資料】認(rèn)識(shí)樓市銷(xiāo)售頂尖人物3．新形勢(shì)下樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)新策略（1）樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的八大新途徑解析（2）樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)分析（3）樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)十五類(lèi)活動(dòng)解析4．樓盤(pán)銷(xiāo)售策劃新挑戰(zhàn)──四十種樓盤(pán)促銷(xiāo)創(chuàng)意全解碼【案例】賣(mài)房雷人狠招【我的觀點(diǎn)】關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售觀念的思考【現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：游戲】（0.5小時(shí)）二、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素（1小時(shí)）1．售樓高手的素質(zhì)2．售樓高手的觀念3．售樓高手的心態(tài)4．售樓高手的技能三、客戶購(gòu)房類(lèi)型與心理分析（1
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【案例】狼群戰(zhàn)術(shù)及其啟示──狼性營(yíng)銷(xiāo)一、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理1．什么是團(tuán)隊(duì)？為什么要組建團(tuán)隊(duì)？2．團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的價(jià)值【資料】高效團(tuán)隊(duì)的金字塔模型分析3．卓越團(tuán)隊(duì)特征4．團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵因素（1）領(lǐng)導(dǎo)的影響力（2）團(tuán)隊(duì)管理者的常見(jiàn)誤區(qū)【提示】管理者看人看事要多角度【資料】銷(xiāo)售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理中的定位【他人之石】馬云：領(lǐng)導(dǎo)力是怎樣煉成的？5．團(tuán)隊(duì)管理的改進(jìn)原則6．警惕團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾（五種常見(jiàn)?。咎嵝选繋追N有害團(tuán)隊(duì)心理──“我可以，你不行”模式7．培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧二、團(tuán)隊(duì)溝通藝術(shù)1．對(duì)團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系協(xié)調(diào)的五大原則的解讀2．與上司的相處之道（1）避開(kāi)讓上司困惑的行為（2）與上級(jí)交往的十大原則（3）如何贏得上級(jí)信任（
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【前提】新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！【前言】我們必須學(xué)習(xí)【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）一、目前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀1．國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局2．國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大二、當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢(shì)3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)4.企業(yè)創(chuàng)新5.產(chǎn)業(yè)環(huán)境【痛心】建建拆拆：?jiǎn)栴}工程何其多6．地方政府債務(wù)【小專題】關(guān)于土地財(cái)政……三、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策取向1．“十八大”確定的改革路徑【資料】當(dāng)前已經(jīng)破題的改革領(lǐng)域2．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整3．決策層
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銷(xiāo)售技能篇一、高端產(chǎn)品（別墅）的銷(xiāo)售特點(diǎn)1．高端產(chǎn)品（別墅）的銷(xiāo)售特質(zhì)【資料】某標(biāo)桿企業(yè)高端住宅產(chǎn)品品質(zhì)指標(biāo)2．高端產(chǎn)品（別墅）銷(xiāo)售的成功要素（1）環(huán)境因素（2）物的因素（3）人的因素3．目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售面臨的新挑戰(zhàn)（1）政策面分析（2）市場(chǎng)面分析（3）銷(xiāo)售面分析二、高端客戶的購(gòu)買(mǎi)心理與購(gòu)買(mǎi)行為1．高端客戶的心理分析（8種典型心理）【提示】高端客戶的思維模式【案例】2．高端客戶的購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)（1）生活態(tài)度（2）消費(fèi)取向（3）興趣偏好（4）生活習(xí)慣（5）社交活動(dòng)【案例】三、高端產(chǎn)品（別墅）銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作1．產(chǎn)品準(zhǔn)備2．環(huán)境條件準(zhǔn)備3．氛圍營(yíng)造4．人員心理準(zhǔn)備5．高端客戶的開(kāi)發(fā)（1）高端客戶的調(diào)研（
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一、高端產(chǎn)品的核心價(jià)值發(fā)現(xiàn)與銷(xiāo)售特點(diǎn)1．高端產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)涵2．高端產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)掘方向【案例】某高端產(chǎn)品的價(jià)值定位3．高端產(chǎn)品（別墅）的銷(xiāo)售特質(zhì)【資料】某標(biāo)桿企業(yè)高端住宅產(chǎn)品品質(zhì)指標(biāo)（1）高端產(chǎn)品（別墅）的銷(xiāo)售特質(zhì)分析（2）高端產(chǎn)品（洋樓、平層豪宅）的銷(xiāo)售特質(zhì)（3）旅游地產(chǎn)的銷(xiāo)售特質(zhì)分析4．高端產(chǎn)品（別墅）銷(xiāo)售的成功要素（1）環(huán)境因素（2）物的因素（3）人的因素5．目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售面臨的新挑戰(zhàn)（1）政策面分析（2）市場(chǎng)面分析（3）銷(xiāo)售面分析二、高端客戶的購(gòu)買(mǎi)心理與購(gòu)買(mǎi)行為1．高端客戶的心理分析（8種典型心理）【提示】高端客戶的思維模式【案例】2．高端客戶的購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)（1）生活態(tài)度（2）消費(fèi)取向（
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【問(wèn)題思考】問(wèn)題1：中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)面臨的難題問(wèn)題2：地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的管理？問(wèn)題3：地產(chǎn)企業(yè)如何向管理要效益？一、什么是目標(biāo)管理1．關(guān)于目標(biāo)【經(jīng)典回放】關(guān)于目標(biāo)的小實(shí)驗(yàn)（1）什么是目標(biāo)（2）定性目標(biāo)與定量目標(biāo)（3）目標(biāo)的意義2．認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理（1）什么是目標(biāo)管理（2）目標(biāo)管理的八大功能（3）目標(biāo)管理的動(dòng)力分析目標(biāo)管理之于公司的動(dòng)力：目標(biāo)管理之于員工個(gè)人的動(dòng)力：（4）目標(biāo)管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別【提示】目標(biāo)管理的五大導(dǎo)向3．地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理的特征分析【訓(xùn)練】關(guān)于目標(biāo)管理的自檢4．房地產(chǎn)企業(yè)為什么要實(shí)施目標(biāo)管理二、什么是計(jì)劃管理1．什么是計(jì)劃及計(jì)劃管理2．計(jì)劃管理的特點(diǎn)3．計(jì)劃管理的意義與目的4．計(jì)