建立價(jià)值共贏的新型廠商關(guān)系──新形勢下的經(jīng)銷商生存之道

  培訓(xùn)講師:涂山青

講師背景:
涂山青,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;涂山青,一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;涂山青,一個(gè)把客戶的業(yè)績視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師!涂山青,副教授,房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強(qiáng)華人講師,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細(xì)>>

涂山青
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建立價(jià)值共贏的新型廠商關(guān)系──新形勢下的經(jīng)銷商生存之道詳細(xì)內(nèi)容

建立價(jià)值共贏的新型廠商關(guān)系──新形勢下的經(jīng)銷商生存之道
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
【觀點(diǎn)】
銷售渠道、物流管理和品牌是現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)寶貴的財(cái)富。

一、新形勢下的流通渠道面臨變革
1.變革時(shí)代中國市場環(huán)境總特征
2.渠道營銷的新挑戰(zhàn)──六大壓力
產(chǎn)品壓力
需求壓力
政策壓力
競爭壓力
科技壓力
銷售模式壓力
3.渠道變革三大趨勢
4.新型廠-商關(guān)系構(gòu)建
【資料】中國渠道模式的八大演變
【思考】傳統(tǒng)的廠-商關(guān)系:
新的市場形勢,廠-商關(guān)系需要新的理論,新的觀念
(1)合作導(dǎo)向上:
(2)合作模式上:
(3)關(guān)系類型上:

二、經(jīng)銷商如何選擇廠商
【資料】經(jīng)銷商面對廠商的兩難選擇
1.看實(shí)力
2.看信譽(yù)
3.看市場能力

三、區(qū)域市場布局與渠道深耕
1.區(qū)域布局方法
2.區(qū)域布局類型
3.渠道成員選擇的原則
4.渠道成員的評估

四、渠道激勵(lì)
1.渠道激勵(lì)原則
2.渠道激勵(lì)內(nèi)容
3.渠道激勵(lì)形式

五、區(qū)域市場營銷法則

六、變革時(shí)代的經(jīng)銷商成功修煉
1.變革時(shí)代經(jīng)銷商修煉內(nèi)容
(1)觀念
(2)心態(tài)
(3)管理
(4)服務(wù)
(5)創(chuàng)新
2.變革時(shí)代經(jīng)銷商生存六大要領(lǐng)
【提醒】值得你思考的幾個(gè)觀念

 

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