金元慶老師的內(nèi)訓課程
一、產(chǎn)品解說概述與實用技巧 1、小組討論1： #61618;你為什么會決定購買或采購某一項產(chǎn)品？ #61618;影響客戶是否購買的5項因素： #61692;沖概 #61692;風系 #61692;問困 #61692;?；?#61692;機成 結論1： #61504;情景演示，案例分析 2、小組討論2： #61618;你在采購商品時考慮的主要因素有哪些？ #61618;影響客戶采購關注點的因素包括： #61692;產(chǎn)特 #61692;年性 #61692;社層 #61692;采預 #61692;購習 #61692;企性 #61692;企規(guī) #61692;采組 結論2 #61504;情景演示，案例分
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一、壓力管理概述 1、影響壓力的5要素 2、壓力VS承壓力 3、壓力管理VS壓力 #61504;情景演示，案例分析 二、個人壓力管理 1、個人壓力過大的表現(xiàn) 2、心理緩壓的常見方法 3、正確的管理自我施壓 #61504;情景演示，案例分析 三、工作壓力管理 1、壓力對工作的影響 2、工作中的壓力源分析 3、壓力管理在工作中的運用 #61504;情景演示，案例分析 ...
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1、商務禮儀基礎概念與原則 #61618;禮儀的概念與淵源 #61618;商務禮儀的5項要素 #61618;禮儀操作的6大原則 #61504;情景演示，案例分析 2、成功的商務形象塑造 #61618;儀容、儀表、儀態(tài) #61618;職業(yè)裝的選擇與細節(jié) #61618;大客戶銷售中的配套裝備 #61504;情景演示，案例分析 3、大客戶銷售禮儀實務操作 #61618;常用商務禮儀及操作細節(jié) #61618;商務場合中的座次與安排細節(jié) #61618;商務招待與公關饋贈操作細節(jié) #61504;情景演示，案例分析...
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一、認識會議營銷 1、會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力 2、什么產(chǎn)品適合做會議營銷 3、會議營銷的本質(zhì)和關鍵 #61504;情景演示，案例分析 二、會議營銷的準備 1、如何設計有吸引力的會議主題 2、如何收集顧客信息 3、如何進行檔案整理和篩選 4、如何預熱會議前的氣氛 5、如何進行電話邀約 6、如何進行陌生拜訪邀約 #61504;情景演示，案例分析 三、會議現(xiàn)場的組織 1、如何選擇和布置會場 2、如何迎賓和接待 3、如何結合產(chǎn)品設計會議流程 4、如何調(diào)節(jié)會議進行中的氣氛 5、如何選擇會議音樂 6、如何設計發(fā)言內(nèi)容（領導、講師、顧客） #61504;情景演示，案例分析 四、會議現(xiàn)場促銷36計 1、如
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一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析） 1、兩類思維的PK： #61618;蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷 #61618;營銷的思維—以客戶為中心 #61504;情景演示，案例分析 2、客戶心理大揭秘： #61618;個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣 #61618;企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣 #61504;情景演示，案例分析 3、了解秘密的關鍵：教練技術 #61618;教練的標準 #61618;教練的途徑 #61504;情景演示，案例分析 二、炒熱市場—策劃力行動力(整體策劃) 1、合理分配時間－自我管理; 2、篩選激勵成員－組建團隊； 3、開發(fā)潛在客戶－鎖定市場； 4、申
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一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題 #61618;競爭手段的同質(zhì)化 #61618;營銷模式的同質(zhì)化 #61504;情景演示，案例分析 3、經(jīng)銷商常見問題 #61504;情景演示，案例分析 二、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn) 1、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？ 2、如何驅(qū)動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？ #61618;由坐商向行商轉(zhuǎn)變 #61618;由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變 #61618;由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變 #61618;由銷售商向服務商轉(zhuǎn)變 #61618;由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變 #61618;由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變 #61618;從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)