會(huì)議營(yíng)銷與招商會(huì)議

  培訓(xùn)講師:金元慶

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實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師,ThinkPractice培訓(xùn)體系高級(jí)培訓(xùn)師,慧聰網(wǎng)西北區(qū)特聘顧問、高級(jí)培訓(xùn)師;西安高新區(qū)管委會(huì)高新企業(yè)大學(xué)高級(jí)培訓(xùn)師、特約撰稿人;陜西省中小企業(yè)局銀河工程特聘高級(jí)培訓(xùn)師,,陜西野馬計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)?!督K極拓展訓(xùn)練》特約培訓(xùn)師;陜 詳細(xì)>>

金元慶
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會(huì)議營(yíng)銷與招商會(huì)議詳細(xì)內(nèi)容

會(huì)議營(yíng)銷與招商會(huì)議
一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷
1、    會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力
2、    什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷
3、    會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)和關(guān)鍵
    情景演示,案例分析

二、會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備
1、    如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題
2、    如何收集顧客信息
3、    如何進(jìn)行檔案整理和篩選
4、    如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛
5、    如何進(jìn)行電話邀約
6、    如何進(jìn)行陌生拜訪邀約
    情景演示,案例分析

三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織
1、    如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)
2、    如何迎賓和接待
3、    如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)議流程
4、    如何調(diào)節(jié)會(huì)議進(jìn)行中的氣氛
5、    如何選擇會(huì)議音樂
6、    如何設(shè)計(jì)發(fā)言內(nèi)容(領(lǐng)導(dǎo)、講師、顧客)
    情景演示,案例分析

四、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)促銷36計(jì)
1、    如何趁熱打鐵促成銷售
2、    如何欲擒故縱促成銷售
3、    如何調(diào)虎離山促成銷售
4、    如何反客為主促成銷售
5、    如何聲東擊西促成銷售
    情景演示,案例分析

五、會(huì)后服務(wù)技巧
1、    如何進(jìn)行電話回訪
2、    如何進(jìn)行二次邀約
3、    如何維護(hù)客戶關(guān)系
4、    如何處理顧客異議
5、    如何處理顧客投訴
    情景演示,案例分析

六、會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、    如何組建會(huì)議營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)
2、    如何打造狼性銷售文化
3、    如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
4、    如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍
5、    如何建立銷售團(tuán)隊(duì)管理制度
    情景演示,案例分析

七、招商會(huì)議四步成功秘笈
1、    未雨綢繆-招商運(yùn)籌
2、    穩(wěn)扎穩(wěn)打—細(xì)節(jié)籌備
3、    環(huán)環(huán)相扣-精耕細(xì)作
4、    配合促進(jìn)-服務(wù)履約
    情景演示,案例分析

 

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