銷售與談判技巧培訓(xùn)

部分：銷售談判的課程導(dǎo)入一、銷售談判釋義生活中充滿了談判與契約 產(chǎn)生談判的基本條件和目的 銷售談判人員獲得成功的八要素 人性的魅力對(duì)銷售談判有哪些影響 二、銷售談判的基礎(chǔ)與動(dòng)力銷售談判的基本內(nèi)涵 銷售談判的核心 銷售談判的種類 銷售談判的動(dòng)力 分享：猶太人的談判策略分享：首度揭秘家電廠、商談判之道案例：谷歌邊查“內(nèi)鬼”邊與中方談判案例：哥本哈根——這一場談判的由來分享：余華《兄弟》中的銷售談判秘笈第二部分：銷售談判面面觀一、銷售談判的方式直接談判和間接談判 橫向談判和縱向談判 二、銷售談判的層次競爭型銷售談判 合作型銷售談判 雙贏的銷售談判 三、銷售談判的八個(gè)關(guān)鍵要素1、目標(biāo)目標(biāo)基于需求，需求

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渠道建設(shè)與管理培訓(xùn)

一、銷售渠道的分析營銷管理的4P/4C/4R策略與銷售渠道競爭優(yōu)勢的建立與維持產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析渠道之必要通路的長度與寬度不同銷售渠道策略二、渠道建設(shè)策略步驟設(shè)計(jì)適合的銷售渠道選擇與目標(biāo)相匹配的合作伙伴如何選擇渠道成員 如何評(píng)估渠道成員 解決渠道沖突三、高效渠道管理渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)分析經(jīng)銷商存在的價(jià)值經(jīng)銷商需求分析經(jīng)銷商的不同類型區(qū)域市場客戶調(diào)查與細(xì)分經(jīng)銷商的煩惱如何激勵(lì)渠道成員分銷渠道的沖突管理...

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企業(yè)行政管理培訓(xùn)

　?、?企業(yè)企業(yè)行政管理規(guī)劃?！　?.企業(yè)行政管理組織設(shè)計(jì)及原則、行政組織的重要性和關(guān)聯(lián)性?！　?.企業(yè)行政管理工作計(jì)劃的內(nèi)容、計(jì)劃制訂步驟、計(jì)劃的實(shí)施與總結(jié)?！　、?行政人員的職業(yè)形象?！　?.外在形象及服飾的重要性?！　?.對(duì)行政人員的形象要求?！　?.行政人員著裝原則?！　?.行政人員的禮儀規(guī)范?！　、?企業(yè)秘書與助理?！　?.接待、電話及辦公室儀禮?！　?.禮儀與應(yīng)對(duì)技巧。　　3.秘書或助理的工作職能、崗位職責(zé)?！　?.一般行政事務(wù)處理、輔助管理能力、獨(dú)立管理能力?！　、?辦公室事務(wù)管理?！　?.辦公環(huán)境選址原則、內(nèi)部設(shè)計(jì)。　　2.企業(yè)行政辦公人員的主要日常工作?！　?.企業(yè)行政辦公人

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分銷渠道管理培訓(xùn)

講 “終端”為王　1、現(xiàn)狀分析：市場轉(zhuǎn)化，進(jìn)入了“后渠道”時(shí)代，商品時(shí)代 2、概念導(dǎo)入：決勝終端市場戰(zhàn)略的基本三要素：店、貨、人 （1）店鋪基礎(chǔ)管理 （2）商品的基本管理 （3）人員管理（略） 3、戰(zhàn)略向戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化：如何巧妙地市場戰(zhàn)術(shù)（店、貨） 4、傳統(tǒng)理念的突破思維：一碗水需要端平嗎？ 第二講 何謂渠道分級(jí)管理？ 1、渠道分級(jí)的概念陳述 2、渠道分級(jí)的原因與目的 3、渠道分級(jí)的意義（渠道分級(jí)管理的核心價(jià)值） 4、渠道的分級(jí)內(nèi)容、方法 案例分析：“哥弟”、“寶姿”、“李寧” 5、避免“彗星撞地球”——分級(jí)的注意事項(xiàng)6、不同的品牌針對(duì)不同的區(qū)域市場分級(jí) 7、不同級(jí)別渠道的物流管理 8、不同級(jí)別渠道

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精益生產(chǎn)的系統(tǒng)導(dǎo)入與應(yīng)用培訓(xùn)

　　一、精益生產(chǎn)基礎(chǔ)　　精益生產(chǎn)的起源及其發(fā)展　　豐田生產(chǎn)系統(tǒng)（TPS）管理精髓　　影片欣賞：TPS誕生歷史記錄片　　精益生產(chǎn)的基本原理　　從客戶的角度認(rèn)識(shí)價(jià)值　　識(shí)別流程中非增值（浪費(fèi)）的活動(dòng)　　精益價(jià)值流圖簡介　　精益價(jià)值流圖制作方法　　如何精益價(jià)值流圖實(shí)施工廠管理改善　　精益生產(chǎn)工具：增值活動(dòng)識(shí)別（）；精益價(jià)值流圖（VSM）　　分析：精益生產(chǎn)的系統(tǒng)導(dǎo)入與應(yīng)用培訓(xùn)案例！　　解析：精益生產(chǎn)的系統(tǒng)導(dǎo)入與應(yīng)用內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：精益生產(chǎn)的系統(tǒng)導(dǎo)入與應(yīng)用課程案例分析！　　二、JIT拉動(dòng)式生產(chǎn)系統(tǒng)　　制造周期時(shí)間（MCT）定義及計(jì)算方法　　拉動(dòng)系統(tǒng)的種類及其運(yùn)用　　物料補(bǔ)充拉動(dòng)系統(tǒng)　　準(zhǔn)時(shí)化交貨JIT

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中高層管理培訓(xùn)

　　一、管理的基礎(chǔ)知識(shí)　　1.管理的基礎(chǔ)和定義　　1）管理的定義　　2）管理的職責(zé)　　3）管理者的基本態(tài)度　　2.組織運(yùn)作的原則　　1）組織的定義　　2）職務(wù)的確定　　3）職務(wù)意識(shí)的形成　　4）職務(wù)認(rèn)知的整合　　5）自主與創(chuàng)造的發(fā)揮　　3.管理與基準(zhǔn)　　1）管理與基準(zhǔn)　　2）基準(zhǔn)的制訂　　3）基準(zhǔn)表達(dá)方法　　二、業(yè)務(wù)的改善和改革　　1.問題意識(shí)和創(chuàng)造力　　1）問題與問題意識(shí)　　2）如何使創(chuàng)造活動(dòng)活潑　　3）創(chuàng)造力的團(tuán)體構(gòu)思法　　2.改善的實(shí)踐　　1）組織化的再檢討與改善　　2）工作架構(gòu)的改革　　3）工作方法的改善與改革　　三、業(yè)務(wù)管理的流程　　1. 計(jì)劃　　1）計(jì)劃的定義　　2）計(jì)劃的制定法　

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