彭小東老師的內訓課程
一,優(yōu)秀的品質培養(yǎng)1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷售奇跡,2堅持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅持)3.激情,(銷售是勇敢者的游戲)4.信心是銷售成功的把鑰匙,5,誠信是銷售成功的加速器(保證)二,學習提高自身修養(yǎng),微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢的利器,1.微笑可以換取黃金,2.保持幽默感,3.贊美.全球無阻的通行證,4,尊重客戶就是尊重自己,5,不要吝嗇與他人分享自己的成功;三,卓越銷售的習慣;1,選擇適合的時間與地點,2,出色的儀表吸引客戶的眼球,3.出來不冷落你的客戶.4.讓老客戶去幫助你拓展新的客戶,5.將責任進行到底;四,找對池塘釣大魚;高效探尋可恨的需求,挖掘準客戶,1.在
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銷售管理的幾個要點要把自己培養(yǎng)成一個具有果敢個性的人盡量讓自己變得偏感性而不要過于理性所有的銷售團隊都要變成學習型組織所有執(zhí)行力強的團隊都必須是學習型組織銷售團隊靠（機制）制度只能保持基本現(xiàn)狀或以防萬一只有靠文化才能挖掘潛能或創(chuàng)造佳績銷售團隊靠機制（制度），第二是文化制度是基礎，在機制合理的情況下，靠文化能無限發(fā)展要想方設法讓自己和團隊養(yǎng)成主動學習、持續(xù)學習、空杯學習的意識要欣賞自己也要欣賞他人（下屬）,不斷贊美。想方設法讓下屬愿意見到自己人才是靠吸來的一． 正確認識自己認識團隊銷售團隊是創(chuàng)造價值而非傳播價值銷售代表與銷售經理的特質區(qū)別從銷售代表到銷售經理的苦惱銷售經理與銷售代表的工作差別銷
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、 營銷人員的基本要求 1、 三大能力 2、 媒體銷售的三個階段 3、 媒體銷售的七個步驟 二、 媒體銷售的事前準備 1、 自身媒體與廣告產品分析 2、 廣告新客戶的來源 3、 媒體廣告購買者的心理分析 4、 媒體購買決策者的作用及其尋找途徑與技巧 5 5、 媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、 媒體行銷人員的素質要求 三、 如何接近廣告客戶 1、 接近廣告客戶的3種基本方法 2、 取悅廣告客戶的4種常用技巧 3、 取信廣告客戶的5種常用辦法 四、 如何把握廣告客戶需求 提供媒體投放方案 1、 把握廣告客戶需求的幾種常用方法 2、 媒體投放方案的撰寫技巧與結
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一.媒體新銷售理念: 廣告主的需求分析. 媒體廣告銷售就是觀念銷售 廣告投放是一種投資行為而不是消費行為 不同媒體不同銷售的區(qū)別 媒體銷售的成功模式培養(yǎng) 職業(yè)廣告媒介銷售人員的營銷素質 卓越廣告銷售精英的自我煉就 做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標 案例: 戀愛和投廣告的區(qū)別 廣告媒介銷售的思維訓練 請記住我們的大腦里有八個騙子； 廣告媒介銷售中成功陳述的六個步驟: 走向成功的十條金科玉律 心態(tài)調整:(快樂成功的七件法寶) 二..媒體銷售贏在細節(jié) 強勢媒體和弱勢媒體銷售的區(qū)別 媒體銷售陌生拜訪技巧 學會聆聽----聆聽的三大原則 學會贊美----
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講：學習孫子兵法的重要意義一、企業(yè)高級管理者應該如何學習？歷史上三位名家談學習方法二、如何學習《孫子兵法》？悟性高低決定成就大小歷史典故：約法三章案例：三大紀律六項注意政策即一切實際行動的方向三、企業(yè)行銷管理者高級心靈修煉佛家智慧：正心正念如何走出‘無明’之境學以致用方英才第二講：孫子兵法與行銷戰(zhàn)略（一）兵者，國之大事一、《孫子兵法》關于戰(zhàn)略的解析以迂為直，以患為利《孫子兵法》的先勝思想案例：王老吉二搶行銷先機《孫子兵法》的慎戰(zhàn)思想《孫子兵法》的全勝思想二、企業(yè)行銷戰(zhàn)略要素分解經之以五事，較之以計，而索其情營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素取得行銷勝利的七條件目標市場行銷戰(zhàn)略三步驟案例：IBM喬布斯傳道9法
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天、微博營銷課程設置微博營銷實效五步法步：微博定位——讓客戶時間找到您的微博及產品第二步：經營微博——讓客戶快速度了解您的微博及產品第三步：玩轉微博——讓目標客戶快速度喜歡您的微博及產品第四步：微博營銷——讓博友快速度傳播您的微博及購買您的產品第五步：玩出影響力，形成自媒體，傳播品牌——讓博友快速度傳播您的微博及產品部分微博營銷實效五步法簡介1、微博是一座金礦2、微博營銷核心理念3、微博營銷五大成功步驟4、新浪微博營銷考核指標5、微博營銷七大思維6、我能幫您突破微博營銷的八大瓶頸7、玩轉微博營銷實操要點8、玩轉微博營銷葵花寶典9、微博營銷實效五步法簡介第二部分微博營銷實效五步法之一：微博定位預