廣告媒體**新銷售技巧精英訓練

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數據營銷》，《不懂行銷力，如何當領導》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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廣告媒體**新銷售技巧精英訓練詳細內容

廣告媒體**新銷售技巧精英訓練
　　一.媒體新銷售理念:
　　廣告主的需求分析.
　　媒體廣告銷售就是觀念銷售
　　廣告投放是一種投資行為而不是消費行為
　　不同媒體不同銷售的區(qū)別
　　媒體銷售的成功模式培養(yǎng)
　　職業(yè)廣告媒介銷售人員的營銷素質
　　卓越廣告銷售精英的自我煉就
　　做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標
　　案例:
　　戀愛和投廣告的區(qū)別
　　廣告媒介銷售的思維訓練
　　請記住我們的大腦里有八個騙子；
　　廣告媒介銷售中成功陳述的六個步驟:
　　走向成功的十條金科玉律
　　心態(tài)調整:(快樂成功的七件法寶)
　　二..媒體銷售贏在細節(jié)
　　強勢媒體和弱勢媒體銷售的區(qū)別
　　媒體銷售陌生拜訪技巧
　　學會聆聽----聆聽的三大原則
　　學會贊美----贊美的五個原則
　　銷售提問策略---成功銷售人員的七不問
　　成交關鍵的六個字
　　促成交易的六大技巧
　　促成交易的十一種方法
　　避免銷售的十大誤區(qū)
　　試析客戶拒絕的理由
　　營銷巨星必備的十五招
　　一流銷售精英的必備心態(tài)
　　案例:
　　廣告真的有效果嗎你如何回答(關系好廣告效果也是可以策劃出來的)
　　客戶永遠是對的，錯都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）
　　三:媒體銷售技巧實戰(zhàn)訓練：
　　媒體賣什么？
　　廣告主需要和擔心什么？
　　廣告主經常問到的問題
　　廣告主拒絕理由分析；
　　媒體整合推廣理念、
　　媒體銷售的幾種模式；
　　做大媒體銷售業(yè)績的幾種模式
　　媒體銷售的售后服務；（效果，人際關系，感情服務，媒介產品創(chuàng)新服務等模塊分析）
　　媒體銷售中需要注意的問題
　　案例:
　　我們是在服務客戶還是在服務媒體；
　　沒有不好的媒體只有不適合的媒體
　　沒有銷售不出去的媒體只有做不到業(yè)務的銷售人員；
　　四.專業(yè)媒體銷售從優(yōu)秀到卓越
　　請以老板的心態(tài)做廣告媒體銷售
　　記住你的臉上有三個字“要廣告；”
　　廣告媒體銷售中請請聽懂客戶的話；
　　廣告媒體銷售中客戶的預算來自于客戶的需求
　　讓客戶記住你的姓名。你的姓名就是你的品牌
　　廣告媒體銷售中的嗅覺培養(yǎng)
　　廣告媒介銷售中的自我廣告和行銷
　　廣告媒介行銷中的誤區(qū)分析；
　　廣告媒介究竟賣什么？
　　把廣告媒介銷售做為一種職業(yè)
　　案例:
　　五步成功行銷廣告媒介
　　提升媒體銷售的11種心理技巧
　　五..玩廣告媒介銷售是一種境界:
　　生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦
　　老板視工作為事業(yè)，員工視工作為賺錢的手段
　　廣告媒介業(yè)務員的忠告
　　三E管理原則,
　　廣告媒介優(yōu)秀業(yè)務員的22項修煉
　　SIPN溝通與說話的技巧:
　　5W2H原則:
　　媒體銷售巧用FABE法則打動客戶
　　SPIN提問式銷售技巧在媒體銷售中的運用
　　案例:
　　WOW (有力的銷售武器--與眾不同)
　　1. WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺
　　2. WOW的15種特質與技巧
　　六.媒體銷售之卓越行銷
　　如何與4A公司打交道？
　　如何拿下品牌客戶？
　　4A公司的特點
　　4A公司公司組織及業(yè)務流程
　　如何與4A公司打交道？
　　地產,金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)特點
　　如何與金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)品牌客戶打交道？
　　拿下品牌客戶的5個關
　　銷售顧問與大客戶之間的關系
　　案例分享：
　　案例:
　　策劃撰寫媒體投放方案
　　提案技巧:
　?。?）PPT的前期準備
　　（2）如何為客戶做產品說明
　?。?）面對客戶的演講原則與技巧
　　廣告銷售有效回款技巧
　?。?）對客戶采取目標管理
　?。?）對目標性差距采取針對性措施
　?。?）對客戶的承諾進行跟蹤
　　（4）增強自身業(yè)務知識、技能、膽量
　?。?）提高對客戶的要求
　　（6）學會讓客戶做出承諾

 

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