彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、領(lǐng)導(dǎo)力可以獲得追隨者和改變他人行為1．領(lǐng)導(dǎo)力人人都可以擁有2．中國歷代政治都強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力的作用：3．領(lǐng)導(dǎo)力的養(yǎng)成和表現(xiàn)形式4．接受價(jià)值觀才能成為追隨者5．當(dāng)今世界認(rèn)同簡約的價(jià)值觀二、領(lǐng)導(dǎo)力的時(shí)代新特征1．傳媒領(lǐng)導(dǎo)力更強(qiáng)大2．透明才會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)力3．平民獲得更多的領(lǐng)導(dǎo)力4．符號(hào)成為領(lǐng)導(dǎo)力作用的重要工具5．網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具領(lǐng)導(dǎo)力6．領(lǐng)導(dǎo)力決定會(huì)議的成效三、領(lǐng)導(dǎo)力源自品格1.勇氣2.感恩3.仁愛4.誠信5.寬容6.信念7，遠(yuǎn)見四、態(tài)度凝聚和釋放領(lǐng)導(dǎo)力1.積極和自信。2.放下和舍得3.同情和懇切4.信任和公正5.分享和互惠6．自尊和崇高7.知止和從容8.謙虛和敬畏五、習(xí)慣穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)力1.思維習(xí)慣2.工作習(xí)慣3.生
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一.電臺(tái)不能經(jīng)營成主流媒體,A,如何做好房地產(chǎn)廣播電臺(tái)廣告B.廣播廣告的失敗在于使用音樂,C.廣告效果不是收聽率,D.房地產(chǎn)每月低于10萬的電臺(tái)廣告預(yù)算不做.15萬每個(gè)月3萬,E.如何用50萬的廣告費(fèi)全部做電臺(tái)賣掉3個(gè)億的樓盤:F.廣播廣告應(yīng)該鎖定的主要行業(yè)及相關(guān)廣告策劃及行銷賣點(diǎn)等二.電臺(tái)節(jié)目多元化就一定是好電臺(tái)嗎A.減少轉(zhuǎn)臺(tái)的因素是什么,B.如何做好電臺(tái)的小欄目C策劃欄目的技巧是什么D欄目需要策劃嗎三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對(duì)B,廣播是慢熱性媒介,從第二個(gè)月開始有效果,C.廣播的千人成本只有報(bào)紙千人成本的7/1,D.客戶投放廣告(全主流90主流
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廣告媒體購買價(jià)格談判與媒體投放技巧訓(xùn)練營課程內(nèi)容：■一．廣告媒介市場及廣告媒介特性什么是廣告媒介,廣告媒介市場分析廣告媒介的分類及特性:廣告媒介的類別和特點(diǎn)(軟文,大版,黃金時(shí)間和非黃金時(shí)間垃圾時(shí)間,活動(dòng)贊助,新聞策劃和炒作等)廣告媒介的目標(biāo)要素和評(píng)價(jià)指標(biāo)■二.廣告媒體銷售價(jià)格潛規(guī)則本土廣告公司價(jià)、本土企業(yè)直接價(jià)、內(nèi)部扶持價(jià)特殊時(shí)期價(jià)。廣告媒介購買的幾種主要形式;■三.媒體購買價(jià)格談判技巧20招做好廣告媒體談判前準(zhǔn)備收集廣告媒體信息選擇策略如何進(jìn)行優(yōu)勢談判優(yōu)勢談判開場策略優(yōu)勢談判中場策略交換條件蠶食鯨吞優(yōu)勢談判基本原則優(yōu)勢談判共好雙贏掌握各種不同廣告媒體談判風(fēng)格價(jià)格讓步的技巧 ……■四
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講：差異化營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同傳媒的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢傳媒營銷的根本任務(wù)就是將同樣的傳媒賣出差異來如何找到自己傳媒被接受的理由如何讓自己傳媒感性差異如何讓感性的力量使普通的傳媒與眾不同感性傳媒如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異化傳媒營銷第二講：品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大如何讓弱小的傳媒進(jìn)行差異化營銷如何讓自己傳媒的能量聚集于一點(diǎn)如何改變你產(chǎn)品同競爭對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。第三講：市場差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長中國市場的四個(gè)基本特點(diǎn)，區(qū)域差異化、渠道差
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客戶投放技巧1.了解客戶的投放需求2、熟悉客戶的媒體選擇3、掌握客戶在廣電媒體的投放技巧企業(yè)為什么投放廣告如何掌握客戶投放需求挖掘需求企業(yè)廣告投放三板斧電視廣告投放的二十三大誤區(qū)影響廣告預(yù)算的因素影響廣告投多少的參照媒介購買十大關(guān)系:媒體投放效果什么關(guān)鍵采用廣告媒體組合策略需要注意的是媒體組合立體傳播效應(yīng)媒體組合策略的方式實(shí)效媒介傳播應(yīng)注意的五點(diǎn)實(shí)例：史玉柱營銷神話背后的10大廣告法則廣告效果評(píng)估一、廣告效果評(píng)估的定義和分類二、廣告效果評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)和特點(diǎn)三、廣告效果評(píng)估方法和原則一、廣告效果評(píng)估的意義1、廣告效果的定義2、廣告效果的分類1）廣告效果的內(nèi)容分類2）廣告對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)程度分類3）
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講、廣告大客戶銷售成交技巧的八大營銷關(guān)鍵能力示意圖一、戰(zhàn)略與規(guī)劃能力二、項(xiàng)目運(yùn)作能力三、客戶建設(shè)能力四、危機(jī)管理能力五、競爭管理能力六、客戶溝通能力七、資源協(xié)調(diào)能力八、交易管理能力客戶關(guān)系建設(shè)案例分析：1、客戶關(guān)系現(xiàn)狀分析；2、難點(diǎn)問題解決方法;3、組織關(guān)系實(shí)施方法；4、客戶關(guān)系管理與創(chuàng)新方法;5、理解與感悟;6、工作改進(jìn)點(diǎn)分析第二講廣告大客戶的營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃流程一、基于客戶態(tài)度掌握分寸的五個(gè)層級(jí)與六個(gè)維度1、基于大客戶營銷的五個(gè)層次與推進(jìn)技策略不認(rèn)可（-1）→中立（0）→支持（1）→支持并排它（2）→教練（3）→咨詢（4）→方案提案→（5）成交服務(wù)2、評(píng)判客戶現(xiàn)狀的六個(gè)維度標(biāo)準(zhǔn)（1）廣告