彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講廣告銷售管理職能分析銷售管理的目標(biāo)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工具：廣告銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……第二講廣告銷售領(lǐng)導(dǎo)力職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售經(jīng)理缺的領(lǐng)導(dǎo)力行為銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2012年，團(tuán)隊沒有完成任務(wù)，沈總毅然決定……先做人，再做領(lǐng)導(dǎo)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策事項領(lǐng)導(dǎo)者決策風(fēng)格ROI（投資回報）決策5步驟決策的4項基本原則六角決策法選擇目標(biāo)的決策方法銷售組織的授權(quán)組織內(nèi)部授權(quán)：對銷售經(jīng)理的授權(quán)、對銷售人員的授權(quán)授權(quán)的4個常識分組討論：任經(jīng)理上任三個月，大的困惑是無法進(jìn)入角色……為什么？對新任經(jīng)理的考察與支持任命前的考察、任命后的支持對新任經(jīng)理的培
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專業(yè)廣告媒介銷售從優(yōu)秀到卓越訓(xùn)練營此課程將解答你在廣告媒介銷售中的各種疑惑和困擾助你成為一個優(yōu)秀而又卓越的廣告媒介銷售人員此課程是十多年的廣告媒介銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和多年的媒介實體運作的智慧結(jié)晶，并已在北京、上海、深圳、成都,福建等多個省市的廣告媒體代理運營策劃行銷機(jī)構(gòu)公司及媒介單位講授，并取得非常高的滿意率.培訓(xùn)目標(biāo)：媒體賣的是什么。受眾和影響力，媒體賣的是感覺，弱勢媒體賣感覺，強(qiáng)勢媒體賣效果；但是在媒體銷售我們還是有很多困惑和無奈，客戶究竟怎么了？我什么都做了，可是客戶還是不與我簽單，在廣告媒介銷售中我們該掌握的細(xì)節(jié)和自己該改進(jìn)的又是什么？廣告媒介銷售做了很多年，又該如何突破自己？【授課方式
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部分：職業(yè)道德一．工作高度責(zé)任心工作高度責(zé)任心是企業(yè)選撥和任用人才的要素敢于承擔(dān)責(zé)任、絕不推卸責(zé)任習(xí)慣找借口，成功沒有入口如何體現(xiàn)你的工作高度責(zé)任心二．敬業(yè)精神干一行愛一行敬業(yè)才能專業(yè)，專業(yè)才能成業(yè)敬業(yè)的重要前提是愛崗敬業(yè)的方向和方法三．誠實守信誠信乃做人、立事之本誠信需要小心呵護(hù)，稍縱即逝誠信的近因效應(yīng)工作不負(fù)責(zé)任就是丟失誠信四．忠誠企業(yè)一個人有能力且忠誠將會受到重用忠誠是一種可貴的品質(zhì)忠誠的卓越表現(xiàn)：用能力推動組織的發(fā)展改善忠誠環(huán)境的認(rèn)知五．團(tuán)結(jié)同事團(tuán)結(jié)的程度與事業(yè)的程度呈正相關(guān)關(guān)系可怕的是連自己都沒有團(tuán)結(jié)得到六．嚴(yán)守紀(jì)律紀(jì)律是組織形成基礎(chǔ)的準(zhǔn)則紀(jì)律面前人人平等遵守紀(jì)律是一種能力表現(xiàn)改善幾
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專業(yè)媒體廣告企劃訓(xùn)練營【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時間：3-4天課程大綱：一.媒體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和廣告媒體特點分析（0.5天）1、媒介產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基本概況媒介產(chǎn)業(yè)化背景媒介經(jīng)營的壓力與挑戰(zhàn)廣電系統(tǒng)的經(jīng)營改革媒介經(jīng)營與廣告2008——2009電視市場分析2、廣告媒體發(fā)展簡史3、電視、報紙、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等不同媒體的特點和發(fā)展態(tài)勢二、媒體數(shù)據(jù)的采集及其媒體應(yīng)用（
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講：解讀狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢第1法則叢林生存法則1．從狼性生存到人的競爭2．人的血紅與狼的血腥3．狼的野性與人的馴化4．狼的目標(biāo)只有獵物5．永不屈服而茍活的狼6．做高食物鏈的終極強(qiáng)者7．在造物者賦予的生存意義下生活二狼性成功法則——從卓越到超強(qiáng)的實戰(zhàn)密碼三狼性團(tuán)隊法則——從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局四狼性員工法則——從骨干到頭狼的晉升資本五狼性職場法則——從實干到績效的終極突破六狼性營銷法則——從市場到盈利的縱橫博弈七狼性管理法則——從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的強(qiáng)勢執(zhí)行第二講：狼性傳媒團(tuán)隊七種特征解密及五種迷人魅力傳媒狼性團(tuán)隊七種特征解密1、狼性協(xié)作共贏3項鍛造2、狼性永不言敗3項鍛造3、狼性拼
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廣告效果評估培訓(xùn)課綱一、廣告效果評估的意義1、廣告效果的定義2、廣告效果的分類1）廣告效果的內(nèi)容分類2）廣告對產(chǎn)品銷售的促進(jìn)程度分類3）廣告過程分類4）廣告效果的其他分類3、廣告效果評估的意義1）有利于完善廣告計劃2）有利于提高廣告水平3）有利于促進(jìn)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展二、廣告效果評估的標(biāo)準(zhǔn)1、廣告效果評估的特點測評迅捷性數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性統(tǒng)計自愿性互動性廣泛性2、廣告效果的評估標(biāo)準(zhǔn)1）廣告經(jīng)濟(jì)效果評估標(biāo)準(zhǔn)2）廣告?zhèn)鞑バЧu估標(biāo)準(zhǔn)3）廣告過程效果評估標(biāo)準(zhǔn)廣告調(diào)查的評估標(biāo)準(zhǔn)廣告策劃的評估標(biāo)準(zhǔn)廣告創(chuàng)意的評估標(biāo)準(zhǔn)廣告實施的評估標(biāo)準(zhǔn)4）廣告要素效果評估標(biāo)準(zhǔn)廣告信息的評價標(biāo)準(zhǔn) 廣告作品的評價標(biāo)準(zhǔn)5）廣告的社會效果測