彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
聯(lián)通產(chǎn)品銷售渠道與經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)【課程特色】有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)前瞻性、可操性、實(shí)效性【課程大綱】一、銷售渠道如何規(guī)劃 ●聯(lián)通產(chǎn)品渠道模式、長度和寬度 ●影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 ●規(guī)劃的工具和具體方法二、聯(lián)通產(chǎn)品經(jīng)銷商的選擇 ●選擇經(jīng)銷商的四條思路、六大標(biāo)準(zhǔn) ●考察經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作三、經(jīng)銷商的談判 ●招商談判前的準(zhǔn)備 ●用SPIN挖掘和引導(dǎo)客戶需求 ●銷售談判技巧四、經(jīng)銷商的日常拜訪 ●拜訪經(jīng)銷商規(guī)定動(dòng)作六步走 ●圍墻準(zhǔn)則五、制定經(jīng)銷商政策 ●制定銷售政策四個(gè)原則 ●四大銷售政策：避免竄貨和價(jià)格戰(zhàn) ●案例分析六、掌控
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五步成功行銷廣告媒介特訓(xùn)營【課程內(nèi)容】一.銷售廣告成功的五大步就是銷售過程中的五步1.建立和諧(信任)2.引發(fā)興趣(好處)3.提供解答(回答客戶的疑問)4.引發(fā)動(dòng)機(jī)(讓客戶自己提出購買)……二.記住沒有人請你來,你是不請自來的A.,業(yè)務(wù)員如何贏得客戶的好感,B.業(yè)務(wù)員如何贏得客戶的注意:C.如何讓客戶把注意力放在你身上,D.廣告媒介五步成功行銷的禁忌:E.你的任務(wù)就是要激發(fā)他們自己要談話的興趣……三.客戶究竟想知道什么和想要什么.A.你如何挖掘客戶需求:B.客戶的需求在哪里C.客戶需求挖掘的幾個(gè)規(guī)則D.,前臺(tái)或秘書的三板斧及應(yīng)對方法:……四.客戶不會(huì)反對你談多少,主要的是你準(zhǔn)備怎么談A,.說
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聯(lián)通企業(yè)客戶銷售技巧培訓(xùn)技巧課綱 營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造與留住顧客！培訓(xùn)導(dǎo)言：在市場中20的銷售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理企業(yè)客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在企業(yè)客戶則決定了企業(yè)的未來！課程大綱:講企業(yè)客戶的銷售流程一．現(xiàn)代企業(yè)客戶采購流程分析二．企業(yè)客戶滿意式銷售流程第二講企業(yè)客戶的銷售模式一.調(diào)查結(jié)論：企業(yè)客戶銷售人員的成績是天份嗎？二.影響企業(yè)客戶客戶銷售業(yè)績的六大因素分析三.建立高績效的企業(yè)客戶銷售模型第三講企業(yè)客戶的SPIN顧問式銷售方略一.傳統(tǒng)銷售線索和現(xiàn)代銷售線索二.什么是SPIN提問方式三.封閉式提問和開放式提問四.
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媒體銷售的售后服務(wù)工作訓(xùn)練營精彩觀點(diǎn)：媒體銷售絕不是合同簽了款收了就完事了，合同簽了款收了恰恰是服務(wù)的剛剛開始：課程大綱：一．什么是媒體銷售的售后服務(wù)工作二．如何做好媒體銷售售后服務(wù)工作三．我們應(yīng)該從那些地方入手；四．媒體銷售售后服務(wù)工作包括那些內(nèi)容五．媒體銷售售后服務(wù)工作真的重要嗎？六．媒體銷售售后服務(wù)工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)還是一個(gè)人的事。七．媒體銷售售后服務(wù)工作的重點(diǎn)和需要注意的事項(xiàng)：【學(xué)習(xí)方式】1天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握媒體銷售售后服務(wù)工作的各種技巧與方法和原理:并能有效高效的運(yùn)用到實(shí)際工作中，更好的服務(wù)客戶為媒體創(chuàng)造價(jià)值和利潤：...
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聯(lián)通小區(qū)銷售及推廣培訓(xùn)課程培訓(xùn)目的：1、認(rèn)識(shí)小區(qū)推廣的重要性2、掌握進(jìn)小區(qū)的辦法和途徑，增強(qiáng)小區(qū)推廣主動(dòng)性和積極性3、讓小區(qū)的推廣及銷售較以前更有成效和技巧課程大綱:一、為什么非要進(jìn)小區(qū)（即重要性）為什么要做好小區(qū)推廣小區(qū)推廣及銷售的目的及意義;二、小區(qū)推廣的困難和不足及及現(xiàn)實(shí)中的問題與不足;當(dāng)前小區(qū)推廣現(xiàn)狀不愿意做，對小區(qū)活動(dòng)不重視做了，但小區(qū)活動(dòng)成效寥寥想做，但物業(yè)干涉,小區(qū)不讓進(jìn)三、小區(qū)推廣及銷售的主要理念與策略小區(qū)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)主要有效的推廣模式和策略聯(lián)通和其他產(chǎn)品小區(qū)的推廣及銷售區(qū)別和技巧案例一：聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)的整體推廣模式四、小區(qū)推廣及銷售成功實(shí)施的要點(diǎn)制作區(qū)域小區(qū)分布“作戰(zhàn)
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廣告業(yè)務(wù)員銷售技能訓(xùn)練營（初級）時(shí)間：一天（09：00——17：30）授課形式：案例 互動(dòng) 解答 游戲 探討 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)課程內(nèi)容講，廣告業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)訓(xùn)練一、自信心二、勤奮三、溝通才能——口才與邏輯思維四、創(chuàng)新能力——?jiǎng)?chuàng)造性地工作五、職業(yè)品德六、堅(jiān)忍不拔——青蛙的啟示七．堅(jiān)持------持之以恒第二講，電話銷售技能（電話銷售的10大法則）1,如何發(fā)現(xiàn)你的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶？2，什么時(shí)間與客戶溝通才能提高成功率？3，你把自己推銷出去了嗎？4，怎樣開口講三句話，讓客戶接受你！5，怎樣對待不同的電話客戶（老板、部門經(jīng)理、前臺(tái)接待）6，電話溝通的功能是什么？7，聽電話的學(xué)問，電話了解客戶需求8，回答提