彭小東 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
煉就廣告銷(xiāo)售精英技巧課程 本課程結(jié)合中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)講師彭老師十幾年廣告銷(xiāo)售親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與咨詢(xún)的所見(jiàn)所聞，研究了幾千個(gè)案例，涉及電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、直郵、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體，總結(jié)出提問(wèn)與聆聽(tīng)等相關(guān)廣告銷(xiāo)售技巧，該課程已在北京、上海、深圳、成都,廣州等多個(gè)省市的廣告媒介行銷(xiāo)機(jī)構(gòu),廣告公司.傳媒機(jī)構(gòu)親身講授，并取得非常高的滿意率。課程背景:目前需要培訓(xùn)是兩大行業(yè)的銷(xiāo)售人員,.是保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售人員.第二,就是廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu)的媒體行銷(xiāo)人員,我們也稱(chēng)之為廣告媒介行銷(xiāo)人員,大家都知道保險(xiǎn)公司一般都很大,遍及全國(guó),他們自己就有培訓(xùn)師,可我們的廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu)的廣告銷(xiāo)售人員和傳媒機(jī)
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部分：狼性傳媒行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的七種特征解密1.狼性團(tuán)隊(duì)“激情自信”2.狼性團(tuán)隊(duì)“永不言敗”3.狼性團(tuán)隊(duì)“拼博競(jìng)爭(zhēng)”4.狼性團(tuán)隊(duì)“勇于承擔(dān)”5.狼性團(tuán)隊(duì)“超強(qiáng)執(zhí)行”6.狼性團(tuán)隊(duì)“和諧共處”7.狼性團(tuán)隊(duì)“絕對(duì)忠誠(chéng)”案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）第二部分：狼性傳媒行銷(xiāo)經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心1.如何鍛造傳媒行銷(xiāo)經(jīng)理“創(chuàng)新力”？2.如何鍛造傳媒行銷(xiāo)經(jīng)理“學(xué)習(xí)力”？3.如何鍛造傳媒行銷(xiāo)經(jīng)理“決斷力”？4.如何鍛造傳媒行銷(xiāo)經(jīng)理“說(shuō)服力”？5.如何鍛造傳媒行銷(xiāo)經(jīng)理“行銷(xiāo)力”？案例分享（一）專(zhuān)題討論（二）現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）第三部分：狼性銷(xiāo)售精英招聘甄選五種技術(shù)1.銷(xiāo)售精英招聘6大誤區(qū)2.銷(xiāo)售精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)3.問(wèn)
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媒體銷(xiāo)售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【培訓(xùn)目的】媒體銷(xiāo)售.廣告媒介行銷(xiāo)是近才開(kāi)始流行的詞匯,我們?cè)趶V告媒介行銷(xiāo),媒體銷(xiāo)售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷(xiāo)和銷(xiāo)售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們?cè)撝朗裁次覀冊(cè)阡N(xiāo)售什么我們?nèi)绾涡袖N(xiāo).我們的客戶又需要什么在廣告媒介江湖行銷(xiāo)中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷(xiāo)售絕招.結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與智慧,與你分享更多贏在廣告媒介江湖的英雄和俠客:【課程大綱】一.媒體銷(xiāo)售人員的忠告:1.優(yōu)秀媒體銷(xiāo)售人員的22項(xiàng)修煉2.媒體銷(xiāo)售人員的溝通與說(shuō)話技巧3.媒體銷(xiāo)售人員和經(jīng)理的通用原則----5W2H原則4.媒體銷(xiāo)售人員的三個(gè)信任(客戶.老
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媒體銷(xiāo)售事業(yè)如何從優(yōu)秀到卓越議程與安排：本課程共分五講講：廣告市場(chǎng)縱覽1.營(yíng)銷(xiāo)管理和廣告對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的簡(jiǎn)略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標(biāo)。此分析模塊也將具體說(shuō)明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場(chǎng)構(gòu)成和剖析我們將進(jìn)入不同產(chǎn)品類(lèi)目下的廣告主市場(chǎng)，分析不同品類(lèi)在媒體類(lèi)別和細(xì)分市場(chǎng)選擇上的基本特征。這個(gè)模塊將幫助媒體銷(xiāo)售人員真正獲得鑒別目標(biāo)客戶的專(zhuān)業(yè)能力。3.練習(xí)：準(zhǔn)確識(shí)別有效廣告客戶。（對(duì)以上2個(gè)模塊學(xué)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)）第二講：媒體經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)1.中國(guó)媒體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（從報(bào)刊到新媒體）從傳統(tǒng)管制的報(bào)紙市場(chǎng)，活躍多樣的雜志市場(chǎng)，壟斷割裂的電視市場(chǎng)，潛力煥發(fā)的廣播市場(chǎng)
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講溝通概論1.溝通在管理中的作用2.溝通的過(guò)程和內(nèi)涵3.有效溝通的語(yǔ)言要素4.溝通的常用方式第二講與上司的有效溝通1.與上司溝通的原則2.請(qǐng)示回報(bào)時(shí)的技巧3.與上司相處之道4.與上司溝通實(shí)例講解第三講與下屬的有效溝通1.與下屬溝通的模式2.與下屬溝通的原則3.與下屬溝通的藝術(shù)4.與下屬溝通實(shí)例講解第四講與平級(jí)的有效溝通1.與平級(jí)溝通的原則2.如何贏得同事配合3.正確處理同事關(guān)系4.與同級(jí)溝通參考做法第五講與自我的有效溝通1.如何進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)2.如何進(jìn)行自我定位3.如何進(jìn)行自我激勵(lì)4.如何進(jìn)行自我管理...
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廣告媒體新銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧精英訓(xùn)練營(yíng)【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷(xiāo)售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時(shí)間：2-3天課程大綱:一.媒體新銷(xiāo)售理念:廣告主的需求分析.媒體廣告銷(xiāo)售就是觀念銷(xiāo)售廣告投放是一種投資行為而不是消費(fèi)行為不同媒體不同銷(xiāo)售的區(qū)別媒體銷(xiāo)售的成功模式培養(yǎng)職業(yè)廣告媒介銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)卓越廣告銷(xiāo)售精英的自我煉就做好廣告客戶的傳播顧問(wèn)是我們努力的目標(biāo)案例:戀愛(ài)和投廣告的區(qū)別廣告媒介銷(xiāo)售的思維