彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、廣告大客戶銷售基本概念大客戶銷售流程大客戶銷售之天龍8步大客戶銷售周期大客戶銷售流程之執(zhí)行守則案例：因?yàn)榭床兔?，小任與黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫……共振型銷售銷售互動(dòng)的3種模式共振型銷售的特點(diǎn)與優(yōu)勢培養(yǎng)客戶關(guān)系的步驟客戶關(guān)系的5個(gè)轉(zhuǎn)折建立關(guān)系的誤區(qū)大客戶銷售的5把“金鑰匙”二、廣告大客戶購買分析問題：大客戶采購是怎樣操作的？有什么規(guī)律可循？大客戶分類大客戶組織分析大客戶的組織結(jié)構(gòu)大客戶組織運(yùn)行的7大潛規(guī)則大客戶內(nèi)部的人事矛盾大客戶的“采購黑箱”大客戶采購的3種類型大客戶采購報(bào)批作業(yè)模式大客戶采購關(guān)系人大客戶采購預(yù)算模式大客戶采購的特征分析組織購買與個(gè)人購買的區(qū)別大客戶采購的決策順位大客戶采購關(guān)
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引爆客戶消費(fèi)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營精彩語錄:一位好的聽眾,不不僅到處受人歡迎，而且能夠比其他人知道的更多，在銷售初期，有效的聆聽和提問技巧會(huì)讓他獲得更多的信息，他會(huì)因此而獲得更多成交的機(jī)會(huì)！一．解讀客戶消費(fèi)心理； 1.要善于察言觀色; 2.磨練精確的判斷力； 3.精準(zhǔn)的把握對方心態(tài)； 4.觀察對方的表情； 5.觀察可見的信號； 6.留心客戶的態(tài)度； 7.辨別客戶的防火墻； 8.留意對方的逆反心理； 9.注意客戶態(tài)度的突變；不要給客戶施加過大的壓力；10.解讀客戶消費(fèi)心理；（求變，求是，求新，求利.求名.仿效.偏好.自尊，安全.隱私.稱心等）。 11.客戶消費(fèi)的名牌心理：二．銷售人員應(yīng)具備的基本心理
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章：廣告營銷人員潛能激發(fā)（組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、案例分析、游戲互動(dòng)）1、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量（一）、瘋狂的激情（二）、正確的信念（三）、別對自己說不可能游戲：杯中針（四）、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口（五）、高度的責(zé)任感（六）、明確的目標(biāo)（七）、付出的精神（八）、良好的團(tuán)隊(duì)精神游戲：激情節(jié)拍（九）、喜歡自己的產(chǎn)品（十）、做事情是全力以赴還是“全力應(yīng)付”游戲：四肢抬人2，廣告營銷中的狼性法則，打造狼性十足營銷人員引言：認(rèn)識狼與狼性視頻：狼的處事哲學(xué)營銷人員需要的“狼”精神sup2;目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸sup2;積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬sup2;環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨sup2;眼觀六路，耳聽八方銷
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贏在廣告媒體與危機(jī)管理訓(xùn)練營課程簡介：新媒體不斷出現(xiàn)，媒體環(huán)境變得異常復(fù)雜，受眾的注意力高度分散，我們怎樣去捕獲受眾的注意力，怎樣評估新媒體的傳播價(jià)值，怎樣在新媒體與傳統(tǒng)媒體中分配那有限的廣告預(yù)算？同時(shí)，那浪費(fèi)的一半廣告費(fèi)到底浪費(fèi)在哪？此外，異常復(fù)雜的環(huán)境下，企業(yè)運(yùn)營面臨的風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，如何快速、有效的應(yīng)對危機(jī)成了所有企業(yè)不得不探討學(xué)習(xí)的話題，風(fēng)險(xiǎn)管理能力也成了現(xiàn)代企業(yè)重要的能力之一。因此，學(xué)習(xí)廣告媒體與危機(jī)管理的基本知識和案例討論，形成一定的分析媒體環(huán)境和危機(jī)管理的能力，是本課程的教學(xué)目標(biāo)所在。課程內(nèi)容：本課程的主要內(nèi)容包括：行銷環(huán)境的分析、媒體特性的把握、媒體量的評估、媒體質(zhì)的評估、媒體
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講團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)1、團(tuán)隊(duì)的作用和意義2、團(tuán)隊(duì)的基本要求3、完美的團(tuán)隊(duì)精神——狼道精神4、團(tuán)隊(duì)文化的形成第二講高效團(tuán)隊(duì)的主要特征1、團(tuán)隊(duì)形成核心要素2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別3、高效團(tuán)隊(duì)主要特征4、高效團(tuán)隊(duì)特質(zhì)的形成第三講團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的主要階段2、團(tuán)隊(duì)各階段主要特征3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的常見困境4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)失敗原因分析第四講團(tuán)隊(duì)管理核心方向1、專業(yè)建基礎(chǔ)2、規(guī)范出效率3、創(chuàng)新圖發(fā)展第五講團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)1、領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)修煉2、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格理論3、情境領(lǐng)導(dǎo)理論4、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與邏輯...
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贏在媒體整合營銷傳播與事件營銷訓(xùn)練營【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時(shí)間：1-2天課程大綱:一、媒體在營銷中的作用及地位二、進(jìn)入整合營銷傳播時(shí)代1、什么是整合營銷傳播（IMC）2、為什么要IMC3、如何做IMC4、媒體選擇策略5、跨媒體廣告銷售策略三、媒體營銷4P組合策略與方法四、知名媒體的整合營銷戰(zhàn)略案例詳析五、事件營銷1、知名媒體事件營銷典型案例分析2、理論