彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：新聞媒體進(jìn)入市場行銷時(shí)代一．媒體市場環(huán)境的特點(diǎn)1).媒體領(lǐng)域面對市場化挑戰(zhàn)2).價(jià)值觀念多元化3).市場主體多元化4).投資主體多元化5).消費(fèi)群體個(gè)性化6).消費(fèi)產(chǎn)品精神化7).媒體形式多樣化8).產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快9).競爭升級二．媒體企業(yè)行銷的變化行銷理念的變化市場結(jié)構(gòu)的變化市場需求的變化三．媒體產(chǎn)品變化與品牌行銷價(jià)格策略的變化行銷渠道的變化競爭策略的變化行銷手段的變化推廣手法的變化第二講：新聞媒體的品牌化經(jīng)營一．新聞媒體進(jìn)入市場行銷時(shí)代二．媒體企業(yè)行銷的變化三．新聞媒體的品牌化經(jīng)營四．新聞媒體品牌化經(jīng)營的必要性與緊迫性五．新聞媒體的品牌化經(jīng)營1.要建立品牌經(jīng)營的理念2..媒體品牌需要?jiǎng)?chuàng)
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贏在企業(yè)員工的執(zhí)行力訓(xùn)練營【學(xué)習(xí)時(shí)間】:2天9：00-17:00(24小時(shí))【授課形式】:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋精彩點(diǎn)評【課程大綱】:講執(zhí)行，從消滅借口開始一流員工找方法,末流員工找借口成功，從消滅“借口”開始 對工作負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé) 一次做到位，避免再次返工 問題到我為止 不做工作中的“在野黨” 為自己而工作第二講克服困難，勇于執(zhí)行 把“難”丟到太平洋 心不難，事就不難 說“難”之前，先問自己是否竭盡全力了 克服困難就要緊盯目標(biāo) 是迎難而上，不是知難而退 找方法就會有方法第三講只為成功找方法，不為失敗找借口 不想條件怎樣差，只
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一．職業(yè)化總述中國職場現(xiàn)狀與職業(yè)化現(xiàn)狀研討分析；職業(yè)化研究方向概述；職業(yè)化的員工才會快樂職業(yè)化的員工應(yīng)認(rèn)可并融入企業(yè)文化；職業(yè)化的員工應(yīng)追隨老總的價(jià)值觀；職業(yè)化的員工應(yīng)具備出色的職業(yè)能力；職業(yè)化的員工應(yīng)遵循職場的準(zhǔn)則和規(guī)范；二．職業(yè)化決定職業(yè)生涯；職業(yè)化的員工是樂業(yè)又敬業(yè)、幸福而成功的員工；互動討論分享：誰是大贏家（沙盤博弈）企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、員工職業(yè)生涯企業(yè)文化決定團(tuán)隊(duì)性格；融入企業(yè)文化助跑個(gè)人職業(yè)生涯實(shí)現(xiàn)；快樂才會敬業(yè)互動討論：為你的職業(yè)生涯算算命；職業(yè)人的價(jià)值觀決定職業(yè)人的信仰；職業(yè)化態(tài)度管理與唯心主義；九型人格與性格開發(fā)；三．職業(yè)能力訓(xùn)練現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)管理理論基礎(chǔ)；績效管理理論與實(shí)戰(zhàn)介
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電信行業(yè)廣告策劃與廣告投放實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程 課程時(shí)長：2天/13課時(shí) 課程大綱： 模塊一、廣告策劃與市場定位 1、如何在消費(fèi)者面前顯得與眾不同 2、如何全面掌握競爭對手 A.競爭對手分析的框架 b.競爭對手分析的主要內(nèi)容 c.競爭對手的財(cái)務(wù)狀況分析 D.競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)人分析 3、市場定位需要注意的事項(xiàng) 4、正確的廣告訴求 5、正確的廣告創(chuàng)意 6、廣告表現(xiàn)的誤區(qū)分析 7、尋求代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn) 模塊二、廣告戰(zhàn)略與策略 1、如何做廣告預(yù)算 2、如何編寫媒體計(jì)劃 3、廣告投放的十大誤區(qū) A.只要是廣告就有廣告效果 B.在30秒的廣告片中只提一次品牌 C.廣告要大家喜歡,廣告應(yīng)只屬于你自己適合的產(chǎn)品消費(fèi)
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叁. 出刀（快） 如何出刀？ 1)初次拜訪客戶的技巧 2)電話預(yù)約被拒絕的處理方法 3)再次拜訪客戶的二十個(gè)理由 出刀技巧 1)學(xué)會聆聽聆聽的三大原則 2)學(xué)會贊美贊美的五個(gè)原則 3)成功銷售人員的七不問 4)成交關(guān)鍵的六個(gè)字 5)促成交易的六大技巧 6)促成交易的十一種方法 7)避免銷售的十大誤區(qū) 8)試析客戶拒絕的理由 9)營銷巨星必備的十五招 10)一流銷售精英的必備心態(tài) 11)廣告真的有效果嗎你如何回答 12)客戶永遠(yuǎn)是對的，錯(cuò)都在你：（談客戶就像談戀愛一樣） 肆.出刀 (準(zhǔn)) 和產(chǎn)品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機(jī)會 再次拜訪客戶的20個(gè)理由
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CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營授課時(shí)間:1-2天課程大綱:一.企業(yè)的“生存環(huán)境”正發(fā)生著巨大的變化1.“游戲規(guī)則”(全球/區(qū)域/國家)在變2.外部市場/客戶需求在變3.商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式要變(創(chuàng)新)4.新技術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)模式要變/服務(wù)模式要變5.企業(yè)息息相關(guān)者(股東/員工/供貨商等)要求在變;二.企業(yè)十大危機(jī)及其根源1.虧損危機(jī)2.現(xiàn)金流危機(jī)3.戰(zhàn)略管理危機(jī)4.產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)5.企業(yè)信譽(yù)危機(jī)6.企業(yè)“灰色地帶危機(jī)”7.人才危機(jī) 8.企業(yè)高接班人危機(jī)9.企業(yè)文化危機(jī)10.領(lǐng)導(dǎo)力與管理水平危機(jī)三.企業(yè)危機(jī)管理的六個(gè)階;1.危機(jī)的預(yù)防，2.危機(jī)管理的準(zhǔn)備，3.危機(jī)的確認(rèn)，4.危機(jī)的控制，5.危機(jī)