執(zhí)行力 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營

　　講：商業(yè)人格---執(zhí)行的基因　　一、為什么沒有結(jié)果？　　1、因?yàn)椴幌氤袚?dān)責(zé)任，人性的弱點(diǎn)是回避責(zé)任，所以，做好結(jié)果，必須從樹立獨(dú)立的商業(yè)人格開始。　　2、商業(yè)人格：獨(dú)立的履行職責(zé)，獨(dú)立的堅(jiān)守原則的個(gè)人品格?！　《?、角色認(rèn)知，我們是誰？我們走到一起要什么？　　1、我們是誰？　　1）我們的角色是什么？　　2）人有商品屬性嗎？　　2、如何當(dāng)個(gè)好商人----好商人的五個(gè)特征：　　3、我們把公司看成什么？　　三、如何樹立獨(dú)立的人格---打掉三個(gè)落后文化　　人治文化、含糊文化和面子文化?！　∷?、什么是商業(yè)人格的要素與標(biāo)準(zhǔn)？　　1、兩大要素：靠原則去做事，用結(jié)果去交換?！　?、兩大標(biāo)準(zhǔn)：成年人邏輯，社

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電信運(yùn)營商戶外營銷技巧實(shí)戰(zhàn)

　　一、戶外銷售的概述　　1、銷售的本質(zhì)與核心　　互動練習(xí)：現(xiàn)場交易　　2、戶外銷售的四階段和八步法概述　　四階段：引發(fā)興趣、引導(dǎo)參與、激發(fā)共鳴和促進(jìn)成交；　　八步法：顧客識別、主動接近、需求挖掘、功能介紹、演示輔導(dǎo)、現(xiàn)場試用、意向判斷和臨門一腳　　二、戶外銷售的階段——引發(fā)興趣　　1、顧客識別　　標(biāo)準(zhǔn)人模型特征　　顧客四大類區(qū)分：年輕群體、年輕白領(lǐng)、商務(wù)白領(lǐng)和社會大眾　　示范與練習(xí)　　2、主動接近　　優(yōu)秀銷售人員必備的心態(tài)　　大數(shù)法則　　接近客戶的技巧　　頭腦風(fēng)暴：設(shè)計(jì)不同的接近客戶的方法　　三、戶外銷售的第二階段——引導(dǎo)參與　　1、需求挖掘　　影響客戶購買的三大要素：不需要、不了解、不信任

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銷售訓(xùn)練 旋風(fēng)式營銷

　　“旋風(fēng)式”心態(tài) ---- 業(yè)務(wù)員的思想啟蒙，“放開雙臂才能擁抱一切”，“擁抱拒絕”?！　　靶L(fēng)式”營銷開發(fā)與管理 ----區(qū)域市場的價(jià)值營銷策略，營銷策略規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧，自我定位的策略方法，品牌核心價(jià)值的管理?！　〈罂蛻簟靶L(fēng)”銷售業(yè)績提升 ---- 客戶群體開發(fā)與大客戶心理，“只買對的？還是只買貴的？”　　“旋風(fēng)中層精英”的培養(yǎng)與教練技巧 ---- 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與現(xiàn)場教練，“馴服客戶的摧龍六式”?！　≈袑庸芾砣藛T的進(jìn)階秘籍，“團(tuán)隊(duì)建設(shè)與個(gè)人營銷魅力”！　　3）課題收益　　營銷人員從心態(tài)到技巧的提升、質(zhì)的飛躍；中層管理人員進(jìn)階秘籍、魅力再塑；高級營銷管理者對整個(gè)營銷系統(tǒng)的把握；企業(yè)負(fù)責(zé)人對核

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商務(wù)談判 商務(wù)合同雙贏談判

　　一.道篇-談判的基本認(rèn)知(120分鐘)　　1.談判的基本認(rèn)知　　1.1談判的基本定位　　1.1.1何謂談判　　當(dāng)你想要?jiǎng)e人的東西談判就會發(fā)生　　1.1.2發(fā)生談判的條件　　兩人發(fā)生僵局　　一己之力無法解決　　可行可欲　　成本低廉　　1.2.審視談判的局　　1.2.1澄清談判的議題　　1.2.2排定議題的順序　　1.2.3洞悉權(quán)利的關(guān)系　　1.3什么是籌碼　　1.3.1籌碼的定義　　1.3.2增加籌碼的方法　　2.談判讓步的藝術(shù)　　2.4談判讓步的藝術(shù)　　2.4.1讓步的時(shí)機(jī)　　2.4.2讓步的大價(jià)值　　2.4.3讓步的技巧　　二.術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧(150分鐘)　　1.談判說服服技巧　　

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員工招聘與面試技巧內(nèi)訓(xùn)

章卓越管理者的選人之道 （要點(diǎn)：從員工招聘的問題出發(fā)，運(yùn)用行動學(xué)習(xí)的研討方法，讓管理者探討分析影響招聘質(zhì)量的因素，導(dǎo)出系統(tǒng)提升招聘質(zhì)量的關(guān)鍵要素。） 1.招聘必須支撐企業(yè)戰(zhàn)略 a)如何將企業(yè)戰(zhàn)略融入招聘過程 b)人才規(guī)劃的核心要素 c)招聘策略的主要內(nèi)容及要點(diǎn) 2.企業(yè)在招聘管理上主要存在的問題及解決思路 a)企業(yè)的人力資源規(guī)劃上的問題及分析 b)企業(yè)的招聘體系建設(shè)與運(yùn)作上的問題及分析 c)招聘渠道管理與運(yùn)作上的問題及分析 3.卓越管理者在招聘中的責(zé)任和主要工作 4.行動學(xué)習(xí)研討：影響招聘質(zhì)量的因素分析 a)行動學(xué)習(xí)的研討規(guī)則導(dǎo)入 b)現(xiàn)場研討與問題梳理 第二章認(rèn)識勝任素質(zhì)和招聘系統(tǒng)——系統(tǒng)提

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生產(chǎn)管理 流程管理體系建設(shè)與架構(gòu)設(shè)計(jì)

　　1、認(rèn)識流程及流程管理價(jià)值　　您所在的組織不同部門之間會相互扯皮、遇事推諉嗎？組織是強(qiáng)調(diào)部門垂直管理還是強(qiáng)調(diào)協(xié)同化、標(biāo)準(zhǔn)化？跨部門協(xié)同的理念在組織的管理實(shí)踐中得到體現(xiàn)了嗎？什么樣的流程才是好流程。。。。。?！　∈裁词橇鞒獭　×鞒逃^念及帶來的影響　　流程與工作流的理解誤區(qū)　　流程與制度的理解誤區(qū)　　流程管理及價(jià)值　　案例分享　　2、傳統(tǒng)流程管理及與現(xiàn)代流程管理比較　　您的企業(yè)有哪幾大流程需要管理？對其定期開會反思、改進(jìn)了嗎？組織管理者關(guān)心的是宏觀的流程，而具體操作的人關(guān)心的是微觀的流程，那么如何從宏觀分解細(xì)化到微觀？您組織的流程都能人性化使用嗎？還是很多都只是能看看的流程？如果要推進(jìn)流程管理

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