許晉老師的內訓課程
《以客戶拜訪為主的營銷技能提升》 課程背景：正所謂任何銷售都是從零做起，客戶累計也是從無到有，客戶關系更是日久生情，第一個客戶從哪里來，第一筆業(yè)務從哪里做起，當然是陌生拜訪，但陌生拜訪只是膽量問題嗎？為什么有的客戶經理見了客戶比較緊張？如何對待不同類型的目標客戶？如何應對訪客的種種問題？怎樣才能成功進行陌生客戶拜訪以便促進產品的銷售？本課程將從實戰(zhàn)的角度分析陌生拜訪前需要如何準備和如何才能成功實現(xiàn)陌生客戶拜訪。 課程概況： 1、課程時數(shù)：12小時（2天） 2、課程對象：各大銀行對公客戶經理 3、主講老師：許晉
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《易經思想與國學管理智慧》培訓目標：分享國學思想與易經管理智慧，提升中高層管理心態(tài)和管理技能，幫助企業(yè) 塑造優(yōu)秀管理團隊培訓講師：許晉適合對象：企業(yè)中、高層管理者培訓課時：2天 ，6小時/天課程簡介： 本課程通過易經中三才之道引入中層管理者的核心定位，中層管理者首先是守住屬于自己的時、位基礎上來修煉自己的能力，通過對上注重原則、對左右注重溝通、對下注重希望、對己注重修煉的管理思維來修煉自己的管理能力，最終熟悉掌握溝通管理、時間管理、目標管理、激勵授權等管理技巧，使管理者學習后能真正應用到工作的實際中。 課程最終還引用到了
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《銀行團隊營銷技能提升訓練》課程收益：1、對客戶的需求需要加以識別，提升交叉銷售能力；各類業(yè)務指標互相促進，網點整體績效提升；服務套餐化，提升客戶依賴度和忠誠度；2、對客戶的需求進行主動開拓；提升客戶渠道開拓和維護能力；營銷人員收入水平增加，績效壓力下降。3、高效識別客戶的深層次需求；成功挖掘客戶潛在需求；綜合利用客戶資源，提高客戶資源使用率；4、掌握銷售團隊銷售談判復制方法，掌握銷售談判技巧，銷售異議處理，銷售話術提煉，提升團隊營銷效能。5、熟悉人性優(yōu)點及弱點，學會了解不同氣質人性格分類，進行分類溝通與分類服務，提升各類型客戶忠誠度與滿意度，
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《對私客戶經理營銷課程》課程概況： 1．課程時數(shù)：2天/12小時2．課程對象：各大銀行對私客戶經理3．主講老師：許晉4．培訓方式：講授、案例分析、小組練習、互動問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場演練課程目標： 1、掌握對私客戶經理營銷的技巧 2、理解和掌握對私客戶關系的處理方法 3、掌握各種對私業(yè)務的營銷關鍵點 4、掌握銀行客戶營銷實戰(zhàn)輔助工具及分析方法 5、掌握客戶關系的營建和深度開發(fā)技巧 6、掌握吸引私人存款的方法和技巧課程提綱：第一單元 對私客戶經理角色定位銀行營銷的四個競爭趨勢及客戶經理面臨的困惑成為優(yōu)秀的客戶經理具備的素質、心態(tài)、技能優(yōu)秀銀行客戶經
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《銀行高效執(zhí)行力及團隊協(xié)作技能提升》【團隊管理問題】 1、銀行的行業(yè)特性跟團隊合作帶來什么樣的影響？ 2、如何組建新的團隊，如何營造良好團隊氛圍？ 3、如何調整團隊間的合作，提升團隊執(zhí)行力？ 4、您的團隊績效不彰，您試過多種方法，卻發(fā)現(xiàn)成效不大。 5、不管您如何強調團隊合作精神，可是部門之間團隊成員之間的“本位主義”仍有增無減，在業(yè)績與競爭的壓力下，難以發(fā)揮更高的團隊作用。 6、團隊成員執(zhí)行力不強，團隊成員之間相互抱怨?！菊n程目標】 1. 極大的提高您和團隊的總體績效 2. 大幅度提高團隊凝聚力和執(zhí)行力