《新產(chǎn)品營(yíng)銷管理》

　　一、“先營(yíng)后銷”的理念　　1、 某大型通信公司銷售與技術(shù)人員“狼狽”結(jié)合的案例　　2、 銷售與營(yíng)銷的區(qū)別　　3、 先營(yíng)后銷的目標(biāo)　　4、 先營(yíng)后銷的基本要求　　二、營(yíng)銷人員的職業(yè)通道　　1、 企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的五個(gè)階段　　2、 營(yíng)銷人員職業(yè)通道發(fā)展的五個(gè)階段　　 簡(jiǎn)單服務(wù)階段；　　 客戶關(guān)系管理；　　 策劃師階段；營(yíng)銷階段；　　 精算師階段；　　 顧問(wèn)式銷售或督導(dǎo)階段。　　案例分析:營(yíng)銷人員的定級(jí)和陪客戶消費(fèi)的政策　　業(yè)界公司客戶利益分類的案例　　案例分析:職業(yè)營(yíng)銷人員的禮儀　　三:以客戶為中心的營(yíng)銷人員的活動(dòng)(第三階段)　　A:客戶關(guān)系管理　　1客戶關(guān)系管理的具體活動(dòng)　　2:怎樣做高層客戶關(guān)

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需求分析與需求管理

章現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求管理面臨的問(wèn)題1、沒(méi)有需求管理2、產(chǎn)品需求不明確3、客戶需求變更頻繁4、錯(cuò)誤把客戶的要求當(dāng)成需求5、不知道如何引導(dǎo)客戶需求6、需求被客戶牽著鼻子走，被動(dòng)接受客戶需求7、由于需求變更頻繁，成本浪費(fèi)嚴(yán)重8、由于需求變更頻繁，進(jìn)度延遲嚴(yán)重研討：我們公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中面臨的問(wèn)題。第二章成功的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式1、產(chǎn)品成功的要素是市場(chǎng)的成功2、技術(shù)成功不等于產(chǎn)品成功3、產(chǎn)品成功的三個(gè)指標(biāo)4、三種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式分析5、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下好的開(kāi)發(fā)模式是什么？案例分析與研討：哪個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式適合我們公司？第三章市場(chǎng)與客戶需求分析1、確定進(jìn)入客戶群的三種重要的因素2、確定進(jìn)入客戶群的七個(gè)步驟3、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

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《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理》

　　講 IPD的總體架構(gòu)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的模式劃分和研發(fā)架構(gòu)的建議　　 介紹IPD的總體框架?！　?介紹企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的模式和三種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式　　 介紹企業(yè)在不同的產(chǎn)品模式下的研發(fā)架構(gòu)的建議及CTO的選擇和部門(mén)設(shè)置　　　　第二講：業(yè)界成功產(chǎn)品管理模式介紹:　　(從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品研發(fā)到生命周期管理)　　 產(chǎn)品管理概覽　　 業(yè)界端到端的產(chǎn)品管理流程介紹　　 基于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品管理總體框架　　 產(chǎn)品生命周期管理介紹　　 介紹MARKETING與SALES分離后與研發(fā)的配合，介紹如何細(xì)分客戶群后如何尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)，如何針對(duì)市場(chǎng)的賣點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品特性開(kāi)發(fā)　　第三講 IT研發(fā)管理的六類主要活動(dòng)　　 產(chǎn)品定位與策略制定　

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研發(fā)人員的考核與激勵(lì)

章目前企業(yè)的研發(fā)考核與激勵(lì)面臨的問(wèn)題第二章為什么某公司項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)提前完成，項(xiàng)目成本會(huì)減少，而且質(zhì)量還有保證？1.為什么某公司項(xiàng)目進(jìn)度總是提前完成？2.為什么某公司項(xiàng)目成本會(huì)主動(dòng)節(jié)約？3.為什么某公司項(xiàng)目質(zhì)量會(huì)有保證？4.為什么某公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)主動(dòng)加班加點(diǎn)？5.為什么某公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)主動(dòng)積極配合？6.為什么某公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)攜程協(xié)作？7.為什么某公司項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)會(huì)主動(dòng)配合結(jié)合問(wèn)題？8.為什么某公司考核體系大家都會(huì)認(rèn)同？案例分析：某公司的項(xiàng)目考核與激勵(lì)體系第三章研發(fā)人員的考核與激勵(lì)架構(gòu)1.為什么要全流程項(xiàng)目管理考核？2.全流程項(xiàng)目管理考核與激勵(lì)體系介紹3.如何分解項(xiàng)目目標(biāo)？4.如何進(jìn)行項(xiàng)目成本

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《項(xiàng)目管理在人力資源工作中的應(yīng)用》

一、現(xiàn)代企業(yè)的項(xiàng)目執(zhí)行面臨的問(wèn)題二、項(xiàng)目管理在人力資源工作中的作用三、人力資源工作中的項(xiàng)目與項(xiàng)目管理1.什么是項(xiàng)目管理？1)項(xiàng)目的定義2)項(xiàng)目管理特點(diǎn)3)項(xiàng)目管理常見(jiàn)問(wèn)題分析2.項(xiàng)目管理的五大過(guò)程1)項(xiàng)目啟動(dòng)2)項(xiàng)目計(jì)劃3)項(xiàng)目執(zhí)行4)項(xiàng)目控制5)項(xiàng)目收尾3.人力資源工作中的項(xiàng)目及項(xiàng)目管理1)人才招聘項(xiàng)目2)管理提升項(xiàng)目3)績(jī)效管理項(xiàng)目4)培訓(xùn)計(jì)劃制定項(xiàng)目5)培訓(xùn)項(xiàng)目6)會(huì)議項(xiàng)目（年會(huì)等）案例分析與演練：人力資源項(xiàng)目的特點(diǎn)。四、項(xiàng)目的目標(biāo)分解1.目標(biāo)分解的重要性2.項(xiàng)目的目標(biāo)分解3.工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）1)項(xiàng)目工作分解2)WBS分解的誤區(qū)3)WBS分解的幾種不同方法4.目標(biāo)分解的原則5.目標(biāo)

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新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系

　　一、市場(chǎng)與客戶分析　　1:產(chǎn)品的成功要素是市場(chǎng)的成功　　介紹產(chǎn)品成功的要素是市場(chǎng)規(guī)模,市場(chǎng)份額和銷售利潤(rùn)　　2:對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行判斷　　哪些是價(jià)值市場(chǎng)哪些是利潤(rùn)市場(chǎng)哪些是非利潤(rùn)市場(chǎng)哪些是大客戶哪些是非利潤(rùn)客戶　　3:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　4:用SPAN模型確定要進(jìn)入的客戶群或要守住升級(jí)的客戶群　　二、市場(chǎng)需求分析　　1:要進(jìn)入的客戶群特征分析　　2:用APPEALS分析客戶需求并將明確成功能　　3:用FFBD將用戶的需求功能轉(zhuǎn)換成技術(shù)規(guī)格　　4:根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)分析確定規(guī)格的優(yōu)劣　　5:用BAS確定各特性的開(kāi)發(fā)順序　　三、路標(biāo)規(guī)劃的模板和案例 ：　　1、路標(biāo)規(guī)劃的內(nèi)容　　2、路標(biāo)規(guī)劃的流程　　3、路

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