黃飛宏 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：項(xiàng)目管理 產(chǎn)品管理 研發(fā)管理
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章現(xiàn)代企業(yè)的銷售管理面臨的問(wèn)題第二章銷售項(xiàng)目管理1、什么是銷售項(xiàng)目管理？Oslash;銷售項(xiàng)目的定義Oslash;銷售項(xiàng)目管理特點(diǎn)Oslash;銷售項(xiàng)目管理常見(jiàn)問(wèn)題分析2、銷售項(xiàng)目管理過(guò)程Oslash;項(xiàng)目啟動(dòng)Oslash;項(xiàng)目計(jì)劃Oslash;項(xiàng)目執(zhí)行Oslash;項(xiàng)目控制Oslash;項(xiàng)目收尾案例分析與演練：銷售項(xiàng)目管理的過(guò)程分析。第三章銷售項(xiàng)目目標(biāo)分解1、目標(biāo)分解的重要性2、銷售項(xiàng)目的目標(biāo)分解3、工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）Oslash;項(xiàng)目工作分解Oslash;WBS分解的誤區(qū)Oslash;WBS分解的幾種不同方法4、目標(biāo)分解的原則5、目標(biāo)分解的標(biāo)準(zhǔn)案例研討與練習(xí)：銷售項(xiàng)目目標(biāo)分解。第四章銷
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章現(xiàn)代企業(yè)管理面臨的挑戰(zhàn)第二章企業(yè)多項(xiàng)目管理戰(zhàn)略規(guī)劃1、沒(méi)有多項(xiàng)目管理規(guī)范面臨的后果2、如何建立有效的多項(xiàng)目管理制度3、項(xiàng)目的評(píng)價(jià)4、項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)劃分5、多項(xiàng)目管理沖突的解決原則案例分析與研討：如何解決多項(xiàng)目管理沖突問(wèn)題？第三章跨部門項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建1、現(xiàn)代企業(yè)跨部門協(xié)調(diào)存在的問(wèn)題2、項(xiàng)目的三種組織結(jié)構(gòu)Oslash;職能式Oslash;項(xiàng)目式Oslash;矩陣式3、如何建立高效的跨部門項(xiàng)目團(tuán)第4、項(xiàng)目經(jīng)理的角色和定位5、項(xiàng)目組成員的角色和定位6、職能部門經(jīng)理的角色和定位案例分析與研討：如何從相互指責(zé)到主動(dòng)配合？第四章規(guī)范化的項(xiàng)目管理流程1、項(xiàng)目整體管理Oslash;項(xiàng)目啟動(dòng)Oslash;項(xiàng)目計(jì)劃O
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銷售經(jīng)理的職業(yè)定位及行為規(guī)范 1、銷售經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素養(yǎng)； 2、崗位要求及職責(zé)－－銷售團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者、公司銷售任務(wù)及指標(biāo)的下達(dá)和執(zhí)行者，基層員工與公司之間的橋梁等； 3.銷售經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)； 4.銷售經(jīng)理的良好行為規(guī)范。 2 房地產(chǎn)市場(chǎng)研判、形勢(shì)分析 1、綜述行業(yè)從上世紀(jì)90年代至今的發(fā)展史； 2、對(duì)未來(lái)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)； 3、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)解析； 4、國(guó)家對(duì)地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策及其相應(yīng)的影響；包括（歷史、現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)判斷，包括政策分析） 3 市場(chǎng)調(diào)研與分析 1、市調(diào)對(duì)象（樓盤）的設(shè)定及選擇； 2、市調(diào)方法的選用； 3、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容； 4、競(jìng)品樓
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一：公司目標(biāo)制定程序介紹1. 公司戰(zhàn)略及KPI設(shè)計(jì)的總的工作程序2. 年度目標(biāo)的程序注意事項(xiàng)3. KPI與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和預(yù)算之間的關(guān)系二：公司現(xiàn)狀分析1. 成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)總結(jié)2. 管理分析3. 產(chǎn)品與業(yè)務(wù)分析、客戶與市場(chǎng)分析4. 內(nèi)部財(cái)務(wù)分析 三: 三年規(guī)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定（0級(jí)KPI）1. 戰(zhàn)略框架模型2. 三年規(guī)劃制定3. 年度計(jì)劃制定 四: 年度KPI的制定（一級(jí)KPI）1. 年度ＫＰＩ產(chǎn)生的程序2. 業(yè)界公司一級(jí)KPI指標(biāo)制定思路五：年度KPI的分解（二三級(jí)）1. 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及KPI的制定及分解自上而下的四個(gè)步驟2. 從戰(zhàn)略到員工建立公司分級(jí)分層的活動(dòng)和KPI體系3. 績(jī)效指標(biāo)和戰(zhàn)略目
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章現(xiàn)代企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理面臨的問(wèn)題第二章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理的基本概念1、企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)管理的嚴(yán)重后果2、什么是風(fēng)險(xiǎn)3、風(fēng)險(xiǎn)的分類4、風(fēng)險(xiǎn)管理的概念5、風(fēng)險(xiǎn)管理的流程案例分析與研討：如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理？第三章識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的方法1、頭腦風(fēng)暴法Oslash;頭腦風(fēng)暴法的流程Oslash;頭腦風(fēng)暴法的注意事項(xiàng)Oslash;頭腦風(fēng)暴法的過(guò)程管理Oslash;頭腦風(fēng)暴法的職責(zé)與分工2、檢查表發(fā)3、講師判斷法Oslash;德?tīng)柗萍夹g(shù)的介紹Oslash;講師訪談法Oslash;德?tīng)柗萍夹g(shù)的操作流程Oslash;德?tīng)柗萍夹g(shù)的注意事項(xiàng)4、SWOT分析案例分析與研討：如何系統(tǒng)識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)？第四章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估1、定性分析2、定量分
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第十一章 目標(biāo)管理的重要性3、 什么是目標(biāo)？ 4、 什么是目標(biāo)管理？5、 目標(biāo)管理的真諦第十二章 如何制定目標(biāo)管理？6、 目標(biāo)的制定7、 目標(biāo)的分解—工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）8、 目標(biāo)的實(shí)施9、 目標(biāo)控制與變更10、 目標(biāo)的考評(píng)和激勵(lì)案例研討：如何對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解第十三章 目標(biāo)管理的基本原則4、 目標(biāo)的系統(tǒng)性5、 設(shè)定的目標(biāo)必須是符合SMART原則6、 目標(biāo)的自我控制7、 激勵(lì)原則8、 參與原則案例研討第十四章 計(jì)劃制定5、 項(xiàng)目之間的邏輯關(guān)系6、 活動(dòng)工期的估計(jì)7、 壓縮工期的方法8、 進(jìn)度計(jì)劃編制案例研討：有效的計(jì)劃制定第十五章 計(jì)劃制定原則4、 計(jì)劃制定的關(guān)鍵：雙向溝通5、 管理溝通：痛則不