邱文毅 老師
- 所在地區(qū)： 臺灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：零售及私行營銷技巧 高端客戶營銷 存量客戶經(jīng)營
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
邱文毅老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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邱文毅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
客戶不來網(wǎng)點也能成交-微信營銷讓客戶更快速信任您建立個人品牌如何塑造個人品牌頭像名字格式個性簽名微信的二個隱藏宣傳位置朋友圈封面位置定位區(qū)如何加強個人的性格色彩分享即是獲得工作形象塑造個人形象塑造廣告軟文推送互動內(nèi)容營銷如何提高客戶愿意加微信的成功率二、如何讓朋友圈與眾不同朋友圈何時發(fā)效果好發(fā)朋友圈的三件事對象發(fā)給誰理由為何要看文案設(shè)計客戶的分類方式用族群分企業(yè)主、退休族、家庭主婦、理財族客戶標簽的ABCDlt;案例分享gt;客群分類的模板與產(chǎn)品切入點四個技巧提高客戶愿意看您所發(fā)的朋友圈用問題作開場案例分享利用不同軟文發(fā)送三次同文章案例分享產(chǎn)品推介的起承轉(zhuǎn)合案例分享故事銷售法案例分享三、建
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疫情環(huán)境下，如何通過微信提升自身品牌讓客戶更快速信任您建立個人品牌如何塑造個人品牌頭像名字格式個性簽名微信的二個隱藏宣傳位置朋友圈封面位置定位區(qū)如何加強個人的性格色彩分享即是獲得工作形象塑造個人形象塑造廣告軟文推送互動內(nèi)容營銷如何提高客戶愿意加微信的成功率二、如何讓朋友圈與眾不同朋友圈何時發(fā)效果好發(fā)朋友圈的三件事對象發(fā)給誰理由為何要看文案設(shè)計客戶的分類方式用族群分企業(yè)主、退休族、家庭主婦、理財族客戶標簽的ABCDlt;案例分享gt;客群分類的模板與產(chǎn)品切入點四個技巧提高客戶愿意看您所發(fā)的朋友圈用問題作開場案例分享利用不同軟文發(fā)送三次同文章案例分享產(chǎn)品推介的起承轉(zhuǎn)合案例分享故事銷售法案例分享
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銀行保險實戰(zhàn)營銷技能提升第一部分 保險切入的時機保險銷售的誤區(qū)談收益自以為是開門見山客戶消費的心個心理趨利避害每個人對保險的看法都是一樣嗎保險的銷售流程談資、案例談缺口、風(fēng)險給方案【影片分享】大姐說保險第二部分 如何從法商角度銷售保險-顧問式營銷需求挖掘技巧【案例分享】兔子釣魚1、冰山理論【案例分享】從老奶奶買李子的故事引出銷售員的四個模式2、QPTV的四個技巧 Q: 問題 P: 痛點 T: 工具 V: 價值3、KYC技巧個人職業(yè)的問句個人家庭情況的問句社會關(guān)系的問句投資目標的問句投資年限的問句投資經(jīng)驗的問句現(xiàn)金流量的問句風(fēng)險承受能力的問句過往投資習(xí)慣的問句4、需求挖掘的步驟 觀察-從系統(tǒng)里
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行外吸金及復(fù)雜產(chǎn)品銷售技能提升課程綱要:（一）行外吸金第一節(jié)：片區(qū)開發(fā)四大關(guān)鍵定向確定開發(fā)目的確定活動主題制定活動方案人員的分工時間結(jié)點聚焦路演活動時間、地點集中客戶的方法獲取客戶的方式導(dǎo)流二次埋雷激發(fā)活動的匹配話術(shù)的匹配聯(lián)動的匹配第二節(jié)：打造幸福生活圈《目前存在的問題》合作商家太遠、合作商家不是網(wǎng)點需要的1. 新開業(yè)網(wǎng)點如何獲客與會員機構(gòu)進行合作能夠共同獲客的商戶到訪量低的網(wǎng)點如何喚醒客戶存量客戶激活分析客戶的喜好找尋合作商戶到訪量高的網(wǎng)點如何增加客戶粘性將商戶引進網(wǎng)點結(jié)構(gòu)不合理網(wǎng)點如何聚焦客群喚醒并吸引年輕客群匹配老年人生活需求第三節(jié)：如何深耕不同型態(tài)的社區(qū)老年社區(qū)年輕家庭社區(qū)婦女社區(qū)第四
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第一天 新形式下的資產(chǎn)配置第一部分 國內(nèi)政策與環(huán)境的轉(zhuǎn)變?yōu)楹挝覈鴷且粋€低利率的趨勢資管新規(guī)帶來的影響理財經(jīng)理在能力及經(jīng)營客戶模式上需要做哪些改變第二部分 資產(chǎn)配置技巧【頭腦風(fēng)暴】為何客戶不愿做資產(chǎn)配置資產(chǎn)配置概論財富管理的4個階段財富積累財富保護財富增值財富傳承資產(chǎn)配置的銷售要點多元化改變銷售方法呈現(xiàn)出改變后的效果資產(chǎn)配置的5種思路預(yù)期收益率對沖風(fēng)險風(fēng)險覆蓋現(xiàn)金流流動性資產(chǎn)配置的難題資產(chǎn)配置的工具使用標準普爾象限圖 帆船圖 草帽圖奔馳圖 基金在資產(chǎn)配置中的運用具體案例構(gòu)建基金組合的層次在不同類型的基金之間進行組合配置進一步在基金的投資風(fēng)格上進行平衡，從而降低風(fēng)險常見的形式啞鈴式
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銀行客戶經(jīng)營管理及營銷策略本課程針對目前金融行業(yè)迅猛發(fā)展，如何針對私人銀行、財富中心高凈值客戶進行渠道合作與分層營銷，周邊園區(qū)、商會、商業(yè)、物業(yè)資源精準定位，運用渠道的力量，做好獲客、跟進維護和完美成交。結(jié)合線上線下組合營銷客戶維護方式，有針對性的幫助私行顧問、財富顧問提升批量貴賓客戶獲客技巧，全面提高營銷能力，促進與貴賓客戶的信賴關(guān)系和粘性，從而提升營銷業(yè)績。課程受益：通過課程學(xué)習(xí)，學(xué)員可以全面了解優(yōu)質(zhì)渠道的篩選、拜訪、談判、合作、資源共享和客戶維護的方式方法，通過實戰(zhàn)案例的分享，擴充自己的人脈圈，打造自己的品牌影響力，達到預(yù)期的培訓(xùn)期望和目標。課程大綱/要點：第一講：資管新規(guī)對金融行業(yè)的影