程良奎 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：勞動(dòng)法
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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程良奎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
法則 一：銷售目標(biāo)的有效管理 " 銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和設(shè)定 " 銷售目標(biāo)的合理分配 " 目標(biāo)的有效鏈接圖表 " 目標(biāo)評(píng)估和成本核算（ROI） 法則 二：發(fā)現(xiàn)合適的銷售者 " 銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員 " 頂尖銷售人員的招聘案例 " 銷售團(tuán)隊(duì)的有效構(gòu)建 " 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 法則 三：有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者 " 銷售經(jīng)理的腳色與職責(zé) " 優(yōu)秀銷售經(jīng)理4大職責(zé) " 構(gòu)建銷售培訓(xùn)模型 " 選擇佳的管理風(fēng)格 " 領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格檢測(cè) 法則 四：管理團(tuán)隊(duì)的銷售流程 " 客戶的購買4種準(zhǔn)備度 " 銷售人員的影響力分析 " 銷售人員的銷售風(fēng)格評(píng)估 " 找到匹配的銷售模式 法
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章 什么是銷售 第二章 銷售技能能為您做什么 第三章 誰處于銷售中——每個(gè)人 第四章 銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 第五章 讓銷售成為您的愛好 課程2.3 4 5 6 7～超級(jí)行銷學(xué) 章 設(shè)定目標(biāo)，建立正確心態(tài) 第二章 高手重視事前準(zhǔn)備 第三章 了解您的產(chǎn)品 第四章 客戶開發(fā) 第五章 接近客戶的技巧 第六章 如何進(jìn)行事實(shí)調(diào)查 第七章 成功與人溝通 第八章 需求分析 第九章 如何做好產(chǎn)品說明 第十章 展示的技巧 第十一章 如何撰寫建議書 第十二章 客戶抗拒處理 第十三章 締結(jié)成交...
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課程大綱： 部分：新立法形勢(shì)下的人力資源管理 （一）勞動(dòng)合同法講師解讀 （二）勞動(dòng)合同法與原勞動(dòng)法規(guī)條款的差異分析 1.勞動(dòng)合同法立法背景介紹； 2.勞動(dòng)合同法內(nèi)容簡(jiǎn)介； 3.勞動(dòng)合同法與現(xiàn)有法律條款的比較與分析。 →勞動(dòng)合同期限、試用期與合同主體的新變化; →未簽書面勞動(dòng)合同的情況下,用人單位的法律責(zé)任; →人事外包將面臨的困境; →約定違約金的限制條件及與服務(wù)期有關(guān)的新變化; →競(jìng)業(yè)限制的新變化、勞動(dòng)合同解除的新變化; →用人單位規(guī)章制度生效要件及民主程序要求的新變化; →未提前通知的情況下,員工單方解約可能面臨的賠償; →有關(guān)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的修改。 第二部分：勞動(dòng)合同訂立技巧 1.不簽勞動(dòng)合
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一 序言 競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在轉(zhuǎn)移 領(lǐng)先在時(shí)間的價(jià)值 二 認(rèn)識(shí)時(shí)間的真諦了解時(shí)間管理的重要理論 這是怎樣一家銀行 一個(gè)壽命72歲的美國人是怎樣度過一生 一家咨詢公司對(duì)100名經(jīng)理人調(diào)查的結(jié)果令人震驚 時(shí)間是什么——金錢？生命？希望？成就？ 時(shí)間的特征 偉人眼中的時(shí)間真諦 時(shí)間管理的目的 時(shí)間管理的歷史演進(jìn) 第四代時(shí)間管理的要素與核心 時(shí)間管理涉及到人生的8個(gè)領(lǐng) 三 造成時(shí)間管理不好原因及改善 電話干擾 不速之客 用人不當(dāng) 社交閑談 溝通不良 …… 四 有效的時(shí)間管理原則及方法 明確的目標(biāo) 優(yōu)先原則 明確詳細(xì)計(jì)劃 良好習(xí)慣養(yǎng)成 善用點(diǎn)滴時(shí)間 學(xué)會(huì)
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一.時(shí)間管理對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值 1.企業(yè)的目的：要為股東創(chuàng)造價(jià)值 2.現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的沉重壓力3.企業(yè)高度業(yè)績(jī)模型公式 管理者的成功=價(jià)值′速度2 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：你管理時(shí)間的能力如何？ 二.時(shí)間管理理論介紹及引導(dǎo)分析 （一）.時(shí)間管理的原因 1.時(shí)間計(jì)算練習(xí) 胡適先生的一篇演講2.時(shí)間利用問題 15項(xiàng)浪費(fèi)時(shí)間的主要因素 3.時(shí)間的獨(dú)特性 4.時(shí)間管理概念 ?。ǘ?時(shí)間管理的核心 1.習(xí)慣管理：時(shí)間哪里去了？ 2.價(jià)值管理：時(shí)間大盜 3.團(tuán)隊(duì)與個(gè)人并重的時(shí)間管理 ?。ㄈ?時(shí)間管理的原則 1.效率與效果 2.80/20法則 3.工作價(jià)值矩陣 工作價(jià)值矩陣事務(wù)
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單元 主題：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì) ?。〞r(shí)間：1小時(shí)） 課前熱身： 分組、選組長、設(shè)計(jì)小組口號(hào)、宣布比賽規(guī)則?！ ∑票懻摚骸 F(tuán)隊(duì)管理要素中，您認(rèn)為哪一個(gè)因素是重要的？ 一、何謂團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的定義 二、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展三階段 三、為什么需要團(tuán)隊(duì)建設(shè)？ 四、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)所需具備的三大成功要素 五、團(tuán)隊(duì)的成功需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通 六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心理念 案例討論： 舉例說明團(tuán)隊(duì)的形式和作用?！ ≌n間休息 第二單元 主題：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)管理 ?。〞r(shí)間：2小時(shí)） 案例分析： 分析某企業(yè)在團(tuán)隊(duì)管理模式上所存在的危機(jī)并提出具體的解決方案?！ ≈饕谡n內(nèi)容： 一、團(tuán)隊(duì)的類型和特征 二、團(tuán)隊(duì)成員的九種角色和