高效銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營課程
高效銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營課程詳細(xì)內(nèi)容
高效銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營課程
**章 什么是銷售
第二章 銷售技能能為您做什么
第三章 誰處于銷售中——每個(gè)人
第四章 銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧
第五章 讓銷售成為您的愛好
課程2.3 4 5 6 7~超級行銷學(xué)
**章 設(shè)定目標(biāo),建立正確心態(tài)
第二章 高手重視事前準(zhǔn)備
第三章 了解您的產(chǎn)品
第四章 客戶開發(fā)
第五章 接近客戶的技巧
第六章 如何進(jìn)行事實(shí)調(diào)查
第七章 成功與人溝通
第八章 需求分析
第九章 如何做好產(chǎn)品說明
第十章 展示的技巧
第十一章 如何撰寫建議書
第十二章 客戶抗拒處理
第十三章 締結(jié)成交
程良奎老師的其它課程
新勞動合同法 01.01
課程大綱:部分:新立法形勢下的人力資源管理(一)勞動合同法講師解讀(二)勞動合同法與原勞動法規(guī)條款的差異分析1.勞動合同法立法背景介紹;2.勞動合同法內(nèi)容簡介;3.勞動合同法與現(xiàn)有法律條款的比較與分析?!鷦趧雍贤谙?、試用期與合同主體的新變化;→未簽書面勞動合同的情況下,用人單位的法律責(zé)任;→人事外包將面臨的困境;→約定違約金的限制條件及與服務(wù)期有關(guān)的新變化
講師:程良奎詳情
單元 主題:認(rèn)識團(tuán)隊(duì) ?。〞r(shí)間:1小時(shí))課前熱身: 分組、選組長、設(shè)計(jì)小組口號、宣布比賽規(guī)則?! ∑票懻摚骸 F(tuán)隊(duì)管理要素中,您認(rèn)為哪一個(gè)因素是重要的? 一、何謂團(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)的定義 二、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展三階段 三、為什么需要團(tuán)隊(duì)建設(shè)? 四、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)所需具備的三大成功要素 五、團(tuán)隊(duì)的成功需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通 六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心理念 案例討論:
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時(shí)間管理的內(nèi)訓(xùn) 01.01
章:認(rèn)識時(shí)間 1、時(shí)間的特性 2、時(shí)間可否管理 3、如何管理時(shí)間 第二章:了解時(shí)間管理的現(xiàn)狀 你是如何管理自己時(shí)間的 小組討論 第三章:時(shí)間管理的陷阱 1、滑到哪里是哪里 2、不好意思拒絕別人 3、拖延 4、不速之客 5、會議病 6、文件滿桌病 7、事必親躬 第四章:如何跨越時(shí)間陷阱 1、明確目標(biāo) 2、去除不必要和不合適
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講管理者的工作現(xiàn)狀分析 自測:你的時(shí)間管理能力如何 你是不是經(jīng)常在救火? 你是如何規(guī)劃工作的? 第二講時(shí)間可不可以管理?如何管理? 時(shí)間的特性 時(shí)間管理的目的—效率和效能 四代時(shí)間管理的發(fā)展 第三講案例分析—認(rèn)識時(shí)間管理的陷阱 第四講時(shí)間管理的有效工具—PCPA法及如何運(yùn)用 P:如何確立工作優(yōu)先順序 C:如何去除不必要和不合適的事務(wù)
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講、時(shí)間管理對現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值 1.高效人士的重要特征 2.為什么很多人感到壓力沉重? 3.你知道你的時(shí)間成本嗎? 第二講、什么是時(shí)間管理? 1.浪費(fèi)時(shí)間的主要原因? 2.時(shí)間管理的概念 3.時(shí)間管理的獨(dú)特性 第三講、時(shí)間管理方法及工具 1.高效人士的時(shí)效觀 2.時(shí)間管理的四個(gè)常用工具 3.時(shí)間管理的原則 4.時(shí)間管理的PDC
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高效時(shí)間管理的內(nèi)訓(xùn) 01.01
章認(rèn)識時(shí)間 1.1初識時(shí)間 時(shí)間的意義:時(shí)間的特點(diǎn): 1)管理時(shí)間就是管理生命 2)為何總把自己搞得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn) 3)為何終日忙碌卻聊無收獲 4)不懂時(shí)間管理是無能的管理者 5)浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)企業(yè)的財(cái)富 1.2認(rèn)識您的時(shí)間 1)個(gè)人時(shí)間觀念測試 2)時(shí)間管理的總體水平測試 3)時(shí)間利用評估 4)時(shí)間利用分析 5)時(shí)間損失分析清單
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時(shí)間的意義 什么是時(shí)間管理 時(shí)間價(jià)值 時(shí)間管理的目的 時(shí)間管理理論發(fā)展 科學(xué)的時(shí)間管理 時(shí)間管理規(guī)劃 時(shí)間管理矩陣 時(shí)間管理80/20規(guī)則 有效利用時(shí)間 個(gè)人5S管理 有效授權(quán) 為什么要授權(quán) 授權(quán)的類型 授權(quán)的原則 如何接受授權(quán) 高效的會議管理 會議準(zhǔn)備 會議開始 主持會議 控制會議
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章有關(guān)時(shí)間管理的幾個(gè)誤區(qū) 誤區(qū)一:時(shí)間管理只不過是強(qiáng)迫癥行為的另一種解釋; 誤區(qū)二:時(shí)間管理泯滅了個(gè)人的自發(fā)性和樂趣; 誤區(qū)三:也許我可以管理好我自己,但是我的公司卻一團(tuán)遭; 誤區(qū)四:存在萬能風(fēng)格; 第二章做事如何講究輕重緩急 abc法; 目錄卡/報(bào)事貼法; 任務(wù)盤存法; 回報(bào)法; 帕累托法則; 第三章做事拖沓——時(shí)間的竊賊 做事
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單元:NLP有序時(shí)間管理理念篇 時(shí)間價(jià)值新觀念 NLP的簡要概念、原理及其功效 NLP時(shí)間線對銷售工作的意義 有序時(shí)間管理的核心思想理念 第二單元:NLP有序時(shí)間管理策略技術(shù)篇 有序時(shí)間管理的循環(huán)定律 解決工作生活的目標(biāo)問題 解決工作生活的重心問題 解決工作生活的現(xiàn)時(shí)問題 核心有序時(shí)間管理策略問題 永遠(yuǎn)去除工作生活干擾的秘密 第三
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講:時(shí)間管理的宇觀藝術(shù) 一、時(shí)間、時(shí)間的結(jié)構(gòu)與職能 二、時(shí)間的特性 三、人生時(shí)間的算術(shù)法則 四、時(shí)間管理藝術(shù)研究的主要任務(wù) 五、時(shí)間是構(gòu)成生命的材料 六、時(shí)間——青春的能源 第二講:時(shí)間管理的宏觀藝術(shù)的十二個(gè)原則 一、目標(biāo):用目標(biāo)來限制時(shí)間的使用; 二、計(jì)劃:制訂、執(zhí)行、檢查、改進(jìn); 三、整體:用好人生三個(gè)一萬天; 四、優(yōu)化:預(yù)測、
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