李華 老師
- 所在地區(qū): 北京
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:人力資源 管理技能 營銷管理 市場營銷 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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李華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分、了解自己----個人在組織中的角色定位 一、 GAME:老板角色vs員工角色 (結(jié)論:每個人去考慮他人的需求是本分) 分組扮演角色 角色理解的深刻含義 二、 確立自我創(chuàng)業(yè)的心境 (結(jié)論:公司當(dāng)前就是我好的創(chuàng)業(yè)平臺) 平衡心境的問題 選擇今天=為明天創(chuàng)業(yè) 三、 討論:我到底要在這做多久?(結(jié)論:公司的成就就是我的成就) 引導(dǎo)從來沒有過的思考 找到自己成功的參照系 四、 如何獲得工作的主動權(quán) (結(jié)論:多做就等于成長) 升遷來自自我的付出 沒有不受約束的自由和快樂 第二部分、理解組織—做個受歡迎的公司人 一、 顯性組織與隱性組織的特點 (結(jié)論:扁平化是信息溝通的
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一.為什么要采用顧問式銷售模式(顧問式銷售關(guān)鍵要素之一:明確方向)1.顧問式比推銷式更能真正滿足客戶需求2.顧問式比推銷式更容易完成銷售任務(wù)3.顧問式比推銷式更容易引導(dǎo)說服客戶4.顧問式比推銷式更容易得到客戶的信任5.顧問式比推銷式更容易得到客戶的尊重6.顧問式比推銷式更容易實現(xiàn)銷售人員自我價值7.討論提升:結(jié)合上次培訓(xùn)與實際工作深入討論互動二.中國式顧問銷售的本土特點(顧問式銷售關(guān)鍵要素之二:實戰(zhàn)為本)1.西方顧問式銷售理念與方法的局限2.中西文化與人際關(guān)系的異同點3.中國客戶與西方客戶購買行為的異同點4.中國式顧問式銷售特點與策略三.如何快速成為合格銷售顧問 (顧問式銷售關(guān)鍵要素之三:顧問
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金牌導(dǎo)購銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練節(jié) 金牌導(dǎo)購需要具備的七大意識第二節(jié) 金牌導(dǎo)購“4S”原則第三節(jié) 完成成交五個步驟第四節(jié) 客戶購買的九大動機第五節(jié) 消費者購買心理的七個階段第六節(jié) 購買過程的五個階段第七節(jié) 導(dǎo)購代表接待顧客說話技巧六原則第八節(jié) 顧客表示決定購買意向的十條征候第九節(jié) 促使顧客決心購買的五種方法第十節(jié) 針對個性不同的顧客的應(yīng)對方法第十一節(jié) 處理客訴的技巧和方法...
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一.在過去管理的真實情況是怎樣的?該如何評價?1.經(jīng)營機會,管理不規(guī)范,甚至混亂2.家族管理,人治3.兩種企業(yè),兩種命運案例:松下,八佰伴二.管理在現(xiàn)實中得到越來越多的重視,其根本原因是什么?1.經(jīng)營機會喪失,競爭機會來道案例:美廚、華龍方便面2.企業(yè)如何做大做強,管理功力案例:韋爾奇三.經(jīng)過上個十年周期的發(fā)展,進(jìn)入新階段的企業(yè)會面臨怎樣的管理困境?該如何認(rèn)識?1.快速市場反應(yīng)2.內(nèi)部工作效率3.執(zhí)行力提高4.目標(biāo)-績效-薪酬管理四.要持續(xù)健康發(fā)展,企業(yè)更需要怎樣的管理理念?這樣的理念該如何獲得?1.什么是核心競爭力?廣告標(biāo)王的啟示柳傳志論聯(lián)想核心競爭力2.如何獲得?推行目標(biāo)-績效-薪酬一體化
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模塊 什么是領(lǐng)導(dǎo)魅力一、什么樣的領(lǐng)導(dǎo)算是高效領(lǐng)導(dǎo)力二、什么是魅力三、如何打造高效領(lǐng)導(dǎo)力四、領(lǐng)導(dǎo)管理建設(shè)的10大要點第二模塊:如何把自己打造成超級魅力領(lǐng)導(dǎo)者一、對領(lǐng)導(dǎo)者而言魅力體現(xiàn)在哪里二、如何擁有三、怎么樣獲得第三模塊:超級魅力打造一、為官須練“嘴上”功1、在上司心目中爭一席之地,關(guān)乎仕途2、在下屬中擴大影響力,關(guān)乎影響力3、在群眾中增強公信,關(guān)乎你的口碑4、在工作中提高號召力,關(guān)乎你的業(yè)績5、在人生中增強信心,關(guān)乎你的命運二、如何讓自己的發(fā)言更有魅力1、定好一個基調(diào)2、牢記兩句話3、把握三個三4、做到四個化5、五個性6、六力7、七戒6、八字...
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培訓(xùn)大綱: 一、樹立自信 克服恐懼 1、上臺緊張恐懼的6大原因 2、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度 3、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法 ?。?)實練法 ?。?)4個心理療法、 (3)7種體操療法 ?。?)控場技巧二、臺上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練 1、臺上禮儀的4大步驟:上臺、開臺、臺中、退場 2、3種呈現(xiàn)方式(聲音、態(tài)勢、內(nèi)容)在各步驟中的運用技巧 ?。?)上臺 ①上臺的28字秘訣 ?、谏吓_時如何持稿,常見的2種的錯誤持稿法 ?、凵吓_之前要檢查的細(xì)節(jié) 分析:商務(wù)演講技巧培訓(xùn)案例! 解析:商務(wù)演講技巧內(nèi)訓(xùn)案例 案例:商務(wù)演講技巧課程案例分析! ?。?)開臺 ①聲音 1個“好”字重千斤 ?、?