《從談判技巧到戰(zhàn)略協(xié)作—生產(chǎn)制造企業(yè)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講：秦巧珍老師【課程背景】在外資生產(chǎn)制造型企業(yè)中，采購(gòu)不僅是成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要支撐。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)環(huán)境的不確定性增加，采購(gòu)員不僅需要具備扎實(shí)的談判技巧，還需要從商業(yè)思維、跨職能協(xié)作和危機(jī)管理等多維度提升自身能力。然而，很多企業(yè)采購(gòu)員在實(shí)際工作中常面臨以下挑戰(zhàn)：缺乏全局觀：過(guò)于關(guān)注短期成本，忽視長(zhǎng)期價(jià)值和總擁有成本（TCO），導(dǎo)致采購(gòu)決策偏離企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；跨職能協(xié)作不足：與需求部門(mén)溝通不暢，采購(gòu)貨品不符合實(shí)際需求，影響生產(chǎn)效率和成本控制；應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商能力欠缺：在談判中處于弱勢(shì)，難以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)，甚至影響供應(yīng)鏈

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《打造供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)銷(xiāo)售精英》主講：秦巧珍老師【課程背景】在當(dāng)今全球化的商業(yè)環(huán)境中，供應(yīng)鏈已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素之一。對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，深入理解供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)并將其優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、贏得客戶(hù)信任的關(guān)鍵。本課程為企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售人員提供全面且深入的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，使其能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中脫穎而出，成為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)領(lǐng)域的銷(xiāo)售精英?！菊n程收益】全面掌握供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的基本流程、運(yùn)作模式及核心價(jià)值，提升對(duì)供應(yīng)鏈整體的認(rèn)知水平。學(xué)習(xí)并運(yùn)用針對(duì)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，包括客戶(hù)需求挖掘、方案定制、價(jià)值呈現(xiàn)等，顯著提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。增強(qiáng)與供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同合作的能力，有效整合資源，為客戶(hù)提供更

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《供應(yīng)鏈管理：降本增效的關(guān)鍵路徑與策略》主講：秦巧珍老師【課程背景】在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想在市場(chǎng)中脫穎而出，提升競(jìng)爭(zhēng)力，降低成本成為關(guān)鍵之舉，而有效的供應(yīng)鏈管理則是達(dá)成這一目標(biāo)的核心路徑。供應(yīng)鏈涵蓋了從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)到物流配送等一系列環(huán)節(jié)，其中庫(kù)存管理處于極為重要的位置。庫(kù)存水平不合理極易導(dǎo)致成本的大幅增加。庫(kù)存過(guò)多，不僅會(huì)占用大量資金，使資金周轉(zhuǎn)陷入困境，還會(huì)產(chǎn)生高額的倉(cāng)儲(chǔ)成本、貨物損耗成本以及潛在的跌價(jià)損失；庫(kù)存過(guò)少，則可能面臨缺貨風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致訂單交付延遲，客戶(hù)滿意度下降，甚至可能失去客戶(hù)，帶來(lái)機(jī)會(huì)成本的損失。因此，精準(zhǔn)且高效的庫(kù)存管理，能夠在保障企業(yè)生產(chǎn)

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《精進(jìn)供應(yīng)商管理》主講：秦巧珍老師【課程背景】在當(dāng)今全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，供應(yīng)商管理已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理中不可或缺的一環(huán)。它不僅關(guān)系到企業(yè)能否獲得高質(zhì)量的原材料和服務(wù)，更直接影響到企業(yè)的成本控制、市場(chǎng)響應(yīng)速度以及整體競(jìng)爭(zhēng)力。有效的供應(yīng)商管理能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置和風(fēng)險(xiǎn)的最小化。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及供應(yīng)鏈管理技術(shù)的發(fā)展，采購(gòu)成本與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，采購(gòu)策略、采購(gòu)流程，及成本控制理念來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，企業(yè)在采購(gòu)工作中常遇到的問(wèn)題，如采購(gòu)成本

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《需求計(jì)劃：供應(yīng)鏈高效運(yùn)作的核心驅(qū)動(dòng)力》 主講：秦巧珍老師【課程背景】在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨諸多挑戰(zhàn)。某制造企業(yè)，在旺季來(lái)臨前，由于對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)估不足，生產(chǎn)的數(shù)量與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)。大量不符合市場(chǎng)喜好的東西積壓在倉(cāng)庫(kù)，占用了大量資金，而暢銷(xiāo)的物品卻缺貨嚴(yán)重，導(dǎo)致客戶(hù)流失，銷(xiāo)售額大幅下滑。某電子設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，因無(wú)法準(zhǔn)確把握原材料的需求情況，在原材料價(jià)格大幅上漲前，沒(méi)有提前儲(chǔ)備足夠的原材料，使得生產(chǎn)成本急劇增加，利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。類(lèi)似這樣的情況在眾多企業(yè)中頻繁發(fā)生，凸顯出企業(yè)在需求計(jì)劃方面存在的問(wèn)題?！菊n程收益】能夠精準(zhǔn)掌握至少3種需求計(jì)劃的核心

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《贏得談判：高效談判技巧與策略》 主講：秦巧珍老師【課程背景】在企業(yè)采購(gòu)工作中，采購(gòu)人員會(huì)面臨各種談判情境，這些談判既可能發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部不同部門(mén)之間，也可能發(fā)生在企業(yè)與外部供應(yīng)商之間。內(nèi)部談判通常涉及準(zhǔn)確需求、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理、技術(shù)、流程、協(xié)作等內(nèi)容；而外部談判則更多地聚焦于價(jià)格、成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)以及合同交易等問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)情況企業(yè)中的大多數(shù)采購(gòu)人員非常缺乏談判技巧，這導(dǎo)致他們無(wú)法及時(shí)、有效地解決采購(gòu)與供應(yīng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)而對(duì)個(gè)人、采購(gòu)與供應(yīng)部門(mén)的績(jī)效以及公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生負(fù)面影響。本次課程將帶領(lǐng)大家一起探索談判的奧秘，學(xué)習(xí)如何在談判中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，如何通過(guò)有效的溝通技巧達(dá)成雙贏的結(jié)果。

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