《需求計(jì)劃：供應(yīng)鏈高效運(yùn)作的核心驅(qū)動(dòng)力》

《需求計(jì)劃：供應(yīng)鏈高效運(yùn)作的核心驅(qū)動(dòng)力》

主講：秦巧珍老師
【課程背景】
在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨諸多挑戰(zhàn)。某制造企業(yè)，在旺季來(lái)臨前，由于對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)估不足，生產(chǎn)的數(shù)量與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)。大量不符合市場(chǎng)喜好的東西積壓在倉(cāng)庫(kù)，占用了大量資金，而暢銷(xiāo)的物品卻缺貨嚴(yán)重，導(dǎo)致客戶流失，銷(xiāo)售額大幅下滑。某電子設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，因無(wú)法準(zhǔn)確把握原材料的需求情況，在原材料價(jià)格大幅上漲前，沒(méi)有提前儲(chǔ)備足夠的原材料，使得生產(chǎn)成本急劇增加，利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。類(lèi)似這樣的情況在眾多企業(yè)中頻繁發(fā)生，凸顯出企業(yè)在需求計(jì)劃方面存在的問(wèn)題?！菊n程收益】
能夠精準(zhǔn)掌握至少3種需求計(jì)劃的核心流程，如數(shù)據(jù)收集、預(yù)測(cè)分析、計(jì)劃調(diào)整，助力企業(yè)精準(zhǔn)規(guī)劃。可以準(zhǔn)確區(qū)分定性和定量預(yù)測(cè)方法，在不同場(chǎng)景中靈活運(yùn)用，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高。
快速識(shí)別市場(chǎng)需求變化，在一周內(nèi)做出有效決策，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)優(yōu)化需求計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)成本降低。
【課程特色】
課程采用互動(dòng)式、案例驅(qū)動(dòng)的授課風(fēng)格。通過(guò)實(shí)際案例分析、小組討論、模擬演練等方式，讓學(xué)員深度參與課程。講師注重引導(dǎo)學(xué)員思考，鼓勵(lì)學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，在輕松活躍的氛圍中傳遞知識(shí)與技能
【課程對(duì)象】各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，尤其是供應(yīng)鏈，采購(gòu)，物流，銷(xiāo)售
【課程時(shí)間】6小時(shí)/天
【課程大綱】
（一）需求計(jì)劃為何如此重要？
1.企業(yè)運(yùn)營(yíng)困境剖析
庫(kù)存管理難題
庫(kù)存積壓嚴(yán)重：大量資金被占用，倉(cāng)儲(chǔ)成本飆升
缺貨現(xiàn)象頻發(fā)：客戶滿意度下降，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)流失
生產(chǎn)效率低下
生產(chǎn)計(jì)劃不合理：生產(chǎn)調(diào)整頻繁，停工時(shí)間增加
資源浪費(fèi)嚴(yán)重：人力、物力資源未得到有效利用
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力凸顯
客戶需求多變：對(duì)產(chǎn)品多樣化、個(gè)性化需求增加
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力：快速響應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占份額
（二）需求計(jì)劃是什么？
1.需求計(jì)劃的定義和內(nèi)涵
定義闡述：對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求的系統(tǒng)性預(yù)測(cè)與規(guī)劃
關(guān)鍵要素解析：
需求數(shù)據(jù)
預(yù)測(cè)方法
計(jì)劃制定與調(diào)整
2.需求計(jì)劃與供應(yīng)鏈的關(guān)系
供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同：從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售，需求計(jì)劃是連接各環(huán)節(jié)的橋梁
對(duì)供應(yīng)鏈績(jī)效的影響：直接影響供應(yīng)鏈的成本、效率和客戶滿意度
（三）如何做好需求數(shù)據(jù)收集？
1.內(nèi)部數(shù)據(jù)挖掘
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)收集
歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：分析過(guò)去銷(xiāo)售趨勢(shì)，找出季節(jié)性、周期性規(guī)律
銷(xiāo)售訂單數(shù)據(jù)：了解客戶即時(shí)需求，為短期計(jì)劃提供依據(jù)
生產(chǎn)數(shù)據(jù)收集
生產(chǎn)能力數(shù)據(jù)：明確企業(yè)自身生產(chǎn)上限，合理安排生產(chǎn)
生產(chǎn)周期數(shù)據(jù)：確定產(chǎn)品生產(chǎn)所需時(shí)間，保障按時(shí)交付
2.外部數(shù)據(jù)獲取
市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)
消費(fèi)者調(diào)研：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式了解消費(fèi)者偏好
行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)：獲取權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的行業(yè)趨勢(shì)數(shù)據(jù)。
供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集
供應(yīng)能力數(shù)據(jù)：掌握供應(yīng)商供貨的最大量和穩(wěn)定性
供應(yīng)價(jià)格波動(dòng)數(shù)據(jù)：提前應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格變化。
（四）有哪些實(shí)用的需求預(yù)測(cè)方法？
1.定性預(yù)測(cè)方法
德?tīng)柗品?br /> 方法介紹：通過(guò)多輪專家問(wèn)卷調(diào)查，獲取預(yù)測(cè)結(jié)果
適用場(chǎng)景：新產(chǎn)品推出、缺乏歷史數(shù)據(jù)時(shí)
2.市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法
方法介紹：基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行需求預(yù)測(cè)
適用場(chǎng)景：了解市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化時(shí)
定量預(yù)測(cè)方法
3.時(shí)間序列分析
方法介紹：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的時(shí)間趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)
適用場(chǎng)景：需求具有穩(wěn)定趨勢(shì)的產(chǎn)品。如某日用品企業(yè)運(yùn)用時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)衛(wèi)生紙的需求
4.回歸分析
方法介紹：找出變量之間的數(shù)學(xué)關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)
適用場(chǎng)景：分析多個(gè)因素對(duì)需求的影響時(shí)
（五）怎樣制定與調(diào)整需求計(jì)劃？
1.需求計(jì)劃制定流程
數(shù)據(jù)整合與分析：將內(nèi)外部數(shù)據(jù)匯總，進(jìn)行綜合分析
選擇預(yù)測(cè)方法：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和數(shù)據(jù)情況選擇合適的預(yù)測(cè)方法
初步計(jì)劃制定：確定產(chǎn)品數(shù)量、交付時(shí)間等關(guān)鍵指標(biāo)
2.需求計(jì)劃調(diào)整策略
市場(chǎng)變化調(diào)整：當(dāng)市場(chǎng)需求突然增加或減少時(shí)的應(yīng)對(duì)措施
供應(yīng)鏈問(wèn)題調(diào)整：如原材料供應(yīng)延遲、生產(chǎn)設(shè)備故障時(shí)的調(diào)整方法

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