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《行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)能力提升、賬務(wù)處理和內(nèi)控等實(shí)務(wù)》提綱第一講 行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)能力提升策略一、行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)人員現(xiàn)狀（一）基本工作現(xiàn)狀（二）制度變化帶來的挑戰(zhàn)（三）知識(shí)背景的不足二、行政事業(yè)單位專業(yè)背景及要求（一）行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)特點(diǎn)（二）職業(yè)發(fā)展與能力提升三、行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)能力提升策略（一）?構(gòu)建全鏈條管理體系（二）?優(yōu)化預(yù)算管理（三）?完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)（四）?提升財(cái)務(wù)管理水平（五）?加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)（六）?推進(jìn)信息化建設(shè)（七）建立健全財(cái)務(wù)管理制度（八）強(qiáng)化各環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)管理（九）提升財(cái)務(wù)管理能力（十）提升會(huì)計(jì)核算水平（十一）提升法律法規(guī)政策應(yīng)用水平（十二）學(xué)習(xí)與培訓(xùn)支持（十三）嚴(yán)格按照《會(huì)

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《建筑業(yè)稅務(wù)稽查、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、業(yè)財(cái)融合與報(bào)表測(cè)評(píng)》提綱 金稅四期智慧稅務(wù)稽查背景分析一、背景介紹（一）發(fā)票四流合一（二）稅負(fù)率波動(dòng)監(jiān)控（三）社保合規(guī)性篩查（四）企業(yè)賬戶真實(shí)性審計(jì)（五）利潤真實(shí)性核查二、金稅四期從“以票控稅”到“以數(shù)治稅”的智慧稅務(wù)（一）DeepSeek帶你速覽精華（二）內(nèi)容由DeepSeek模型生成三、當(dāng)前稅收形勢(shì)與金稅四期核心特點(diǎn)（一）政策背景（二）金稅四期核心監(jiān)控維度四、企業(yè)應(yīng)對(duì)稅務(wù)稽查的總體原則（一）合規(guī)優(yōu)先：杜絕主觀偷逃稅行為，確保業(yè)務(wù)真實(shí)、財(cái)務(wù)規(guī)范、稅務(wù)合規(guī)。（二）風(fēng)險(xiǎn)前置：建立稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控體系，定期自查自糾，避免被動(dòng)應(yīng)對(duì)。（三）專業(yè)協(xié)同：財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、法務(wù)部門聯(lián)動(dòng)

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《AI工具賦能企業(yè)應(yīng)收帳款管理》提綱第一講 AI推動(dòng)財(cái)務(wù)數(shù)智化升級(jí)一、財(cái)務(wù)管理加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型二、財(cái)務(wù)數(shù)字化將向超級(jí)自動(dòng)化邁進(jìn)三、共建智能財(cái)務(wù)新生態(tài)四、AI技術(shù)助力財(cái)務(wù)管理智能化第二講 DeepSeek在應(yīng)收賬款管理中的應(yīng)用路徑一、DeepSeek（深度、尋找、探索）概述二、?效率提升與優(yōu)化流程（一）?自動(dòng)化數(shù)據(jù)處理??（二）?智能文檔處理?三、?風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與強(qiáng)化管控?（一）?異常行為偵測(cè)?（二）?動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警?四、?技術(shù)支撐?（一）?核心技術(shù)能力?（二）?系統(tǒng)集成?五、?應(yīng)對(duì)策略?（一）?數(shù)據(jù)質(zhì)量依賴（二）?模型可解釋性第三講 AI工具改變企業(yè)應(yīng)收賬款管理流程和方法一、

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《經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)》提綱第一講 經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)一、理論知識(shí)體系（一）財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)?（二）稅法與稅務(wù)管理?（三）審計(jì)理論與應(yīng)用?（四）金融與風(fēng)險(xiǎn)管理?二、實(shí)踐技能培養(yǎng)（一）財(cái)務(wù)系統(tǒng)操作能力?（二）跨部門協(xié)作與溝通（三）決策支持能力?三、專項(xiàng)技能深化（一）財(cái)務(wù)分析工具應(yīng)用?（二）成本核算與控制?（三）預(yù)算全周期管理?四、合規(guī)與適應(yīng)性訓(xùn)練（一）內(nèi)控體系搭建?（二）國際準(zhǔn)則銜接?（三）審計(jì)實(shí)務(wù)銜接?第二講 經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)一、商業(yè)貸款評(píng)估流程二、資料的提交和時(shí)間節(jié)點(diǎn)三、財(cái)務(wù)報(bào)表模版更新四、財(cái)務(wù)報(bào)表的要求五、常見問題和建議第三講 銷售中心的財(cái)務(wù)培訓(xùn)一、財(cái)務(wù)管

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《商業(yè)銀行強(qiáng)化財(cái)經(jīng)紀(jì)律及財(cái)務(wù)管理能力提升》提綱 商業(yè)銀行強(qiáng)化財(cái)會(huì)監(jiān)督的措施一、?強(qiáng)化內(nèi)部治理和外部監(jiān)督二、?完善監(jiān)督體系和工作機(jī)制三、?提升信息化水平四、?分類精準(zhǔn)施策五、?嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律六、?健全財(cái)會(huì)監(jiān)督體系七、?完善工作機(jī)制八、?強(qiáng)化政治屬性九、?提升監(jiān)督效能十、?整治不正之風(fēng)十一、?加強(qiáng)法治建設(shè)十二、財(cái)務(wù)人員避免紅線的措施（一）提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)（二）建立健全財(cái)務(wù)管理體系（三）檢驗(yàn)投資的真實(shí)性（四）依法依規(guī)辦事案例 沁縣農(nóng)商銀行多措并舉提升財(cái)務(wù)管理水平 商業(yè)銀行加強(qiáng)財(cái)會(huì)監(jiān)控的措施?一、加強(qiáng)資本核算,實(shí)現(xiàn)對(duì)貸款經(jīng)濟(jì)規(guī)模的監(jiān)控二、加強(qiáng)財(cái)會(huì)成果核算,實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)度量的監(jiān)控三、加強(qiáng)銀行增長方式

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《宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》提綱第一講 2025年中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政策展望一、2025年影響中國經(jīng)濟(jì)的主要因素人口持續(xù)負(fù)增長，老齡化問題加劇市場(chǎng)預(yù)期依然較弱高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到一定阻力支柱產(chǎn)業(yè)仍在調(diào)整地緣政治風(fēng)險(xiǎn)上升中美關(guān)系面臨挑戰(zhàn)二、2025年中國經(jīng)濟(jì)的自然走勢(shì)總需求的自然走勢(shì)總供給的自然走勢(shì)宏觀經(jīng)濟(jì)仍將是供給、需求雙收縮的格局三、2025年中國宏觀經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)　地方政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)匯率及外匯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)國際地緣政治風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)四、2025年中國宏觀經(jīng)濟(jì)政策展望宏觀經(jīng)濟(jì)政策目標(biāo)政策組合和具體政策第二講 ?2025年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的主要內(nèi)容和指導(dǎo)思想一、?經(jīng)濟(jì)

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《企業(yè)財(cái)務(wù)分析與價(jià)值提升》提綱第一講 資產(chǎn)負(fù)債表解讀與分析甲企業(yè)某年度資產(chǎn)負(fù)債表一、深入理解資產(chǎn)負(fù)債表上的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)二、從公司運(yùn)作管理的角度重新審視資產(chǎn)負(fù)債表三、資產(chǎn)負(fù)債表與利潤表的關(guān)系四、資產(chǎn)負(fù)債表水平與結(jié)構(gòu)分析案例 結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表指標(biāo)分析，發(fā)現(xiàn)問題、提出措施案例 黃山旅游公司結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表指標(biāo)分析 利潤表解讀與分析甲企業(yè)某年度利潤表一、利潤表反映哪些內(nèi)容，揭示哪些重要信息二、各種利潤率分析三、各種成本費(fèi)用比率分析四、利潤表水平與結(jié)構(gòu)分析案例 結(jié)合利潤表指標(biāo)分析，發(fā)現(xiàn)問題、提出措施案例 經(jīng)濟(jì)增加值(EVA) 現(xiàn)金流量表解讀與分析甲企業(yè)某年度現(xiàn)金流量表一．現(xiàn)金

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《企業(yè)財(cái)務(wù)分析與價(jià)值提升》提綱導(dǎo) 入 企業(yè)財(cái)務(wù)分析概述一、做好財(cái)務(wù)分析的兩個(gè)核心理念二、財(cái)務(wù)人員融入業(yè)務(wù)的三個(gè)方向三、從財(cái)務(wù)報(bào)表看企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)四、透過財(cái)務(wù)報(bào)表識(shí)別企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)第一講 資產(chǎn)負(fù)債表解讀與分析甲企業(yè)某年度資產(chǎn)負(fù)債表一、深入理解資產(chǎn)負(fù)債表上的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)二、從公司運(yùn)作管理的角度重新審視資產(chǎn)負(fù)債表三、資產(chǎn)負(fù)債表與利潤表的關(guān)系四、資產(chǎn)負(fù)債表水平與結(jié)構(gòu)分析案例 結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表指標(biāo)分析，發(fā)現(xiàn)問題、提出措施第二講 利潤表解讀與分析甲企業(yè)某年度利潤表一、利潤表反映哪些內(nèi)容，揭示哪些重要信息二、各種利潤率分析三、各種成本費(fèi)用比率分析四、利潤表水平與結(jié)構(gòu)分析案例 結(jié)

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《數(shù)智時(shí)代的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型與價(jià)值創(chuàng)造》提綱第一講 智能財(cái)務(wù)一、智能財(cái)務(wù)概述二、智能財(cái)務(wù)涵蓋的三個(gè)層面（一）業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)相融合的智能財(cái)務(wù)共享平臺(tái)，這是智能財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)（二）商業(yè)智能的智能管理會(huì)計(jì)平臺(tái)，這是智能財(cái)務(wù)的核心（三）人工智能的智能財(cái)務(wù)平臺(tái)，這代表智能財(cái)務(wù)的發(fā)展第二講 智能財(cái)務(wù)解決方案一、K/3WISE智能財(cái)務(wù)特性二、自動(dòng)記賬三、智能管控四、資金管控五、成本管控六、費(fèi)用管控七、智慧分析八、自助服務(wù)第三講 智能財(cái)務(wù)運(yùn)營實(shí)操一、財(cái)務(wù)集中核算，規(guī)范統(tǒng)一會(huì)計(jì)核算政策和會(huì)計(jì)科目（一）構(gòu)建集中會(huì)計(jì)核算體系（二）規(guī)范基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（三）統(tǒng)一的核算政策（四）公司目錄管理（五）規(guī)范基礎(chǔ)資料（六）規(guī)

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《新建礦井合規(guī)建設(shè)培訓(xùn)》提綱??第一講 礦井建設(shè)招標(biāo)合規(guī)管理一、項(xiàng)目報(bào)建與招標(biāo)申請(qǐng)二、招標(biāo)文件編制與發(fā)布三、招標(biāo)、開標(biāo)與評(píng)標(biāo)四、中標(biāo)與合同簽訂五、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》（2000.1.1起施行）要點(diǎn)解讀第二講 礦井建設(shè)施工等環(huán)節(jié)合規(guī)管理一、礦山施工中的主要風(fēng)險(xiǎn)（一）安全風(fēng)險(xiǎn)（二）環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（三）法律風(fēng)險(xiǎn)（四）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)（五）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)二、風(fēng)險(xiǎn)控制的目標(biāo)與實(shí)施范圍三、關(guān)鍵問題分析四、風(fēng)險(xiǎn)控制的具體措施（一）建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估機(jī)制（二）制定詳細(xì)的安全管理規(guī)劃（三）實(shí)施環(huán)境保護(hù)措施（四）完善法律合規(guī)機(jī)制（五）加強(qiáng)成本控制與財(cái)務(wù)管理（六）提高技術(shù)水平與施工質(zhì)量（七）設(shè)立風(fēng)

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《國際票據(jù)、信用證結(jié)算、進(jìn)出口貿(mào)易融資與報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)》提綱導(dǎo) 入 《中華人民共和國海關(guān)進(jìn)出口貨物申報(bào)管理規(guī)定》（2025年3月27日海關(guān)總署令第2 77號(hào)公布 自2025年5月1日起施行）要點(diǎn)解讀 國際票據(jù)業(yè)務(wù)一、票據(jù)業(yè)務(wù)的國際慣例二、匯票（Bill of Exchange）（一）定義與特性（二）種類與應(yīng)用三、本票（Promissory Note）（一）定義與特性（二）種類與應(yīng)用四、支票（Cheque）（一）定義與特性（二）種類與

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《燃?xì)饨Y(jié)算審計(jì)、項(xiàng)目審計(jì)與案例分析》提綱 燃?xì)饨Y(jié)算審計(jì)的特點(diǎn)、要點(diǎn)與?流程一、燃?xì)饨Y(jié)算審計(jì)的特點(diǎn)（一）?獨(dú)立性（二）?權(quán)威性（三）?全面性（四）?合法合規(guī)性（五）?經(jīng)濟(jì)性（六）?監(jiān)督作用二、?燃?xì)饨Y(jié)算審計(jì)的要點(diǎn)三、?燃?xì)饨Y(jié)算審計(jì)的流程案例 深圳燃?xì)庵卮蠛贤芾韺ｍ?xiàng)審計(jì)分析第二講 ?燃?xì)夤艿理?xiàng)目審計(jì)重點(diǎn)、流程和標(biāo)準(zhǔn)?一、?燃?xì)夤艿理?xiàng)目審計(jì)重點(diǎn)（一）?項(xiàng)目資金的籌集、使用和管理情況（二）?項(xiàng)目合同的簽訂、履行情況（三）?工程量的計(jì)量、工程款的支付和結(jié)算情況（四）?項(xiàng)目成本的真實(shí)性、合規(guī)性（五）?項(xiàng)目收益的合理性、合規(guī)性（六）?項(xiàng)目內(nèi)部控制的建立健全情況（七）?項(xiàng)目法律法規(guī)的遵守

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《自我賦能、突破極限》員工自我激勵(lì)管理主講：孟一凡老師【課程背景】1痛點(diǎn)分析：自國家醫(yī)改以來，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈內(nèi)卷嚴(yán)重，使得行業(yè)內(nèi)很多銷售人員工作壓力大，精神焦慮疲于應(yīng)付極度影響工作效率。分析上述痛點(diǎn)產(chǎn)生的原因，主要來自于兩個(gè)方面，一是銷售員工個(gè)人面對(duì)長期的工作壓力缺乏自我驅(qū)動(dòng)的意識(shí)和相應(yīng)的情緒、時(shí)間和壓力管理的方法；二是銷售團(tuán)隊(duì)管理人員缺乏有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法。2解決方案：基于上述的痛點(diǎn)分析，本課程提供的解決痛點(diǎn)的方案為：個(gè)人自我賦能6步驟+員工有效激勵(lì)！框架描述如下：【課程收益】1銷售人員可以通過個(gè)人自我賦能6步驟自我激勵(lì)提升業(yè)務(wù)績效2 銷售團(tuán)隊(duì)管理人員通過掌握員工激勵(lì)的方法激勵(lì)員工士氣

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《知人知心，合作共贏》高端客戶關(guān)系管理主講：孟一凡老師【課程背景】在當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨內(nèi)卷的大背景下，如何以客戶為核心找到大客戶關(guān)系管理的突破之道，結(jié)合銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)問題，本課程應(yīng)運(yùn)而生。課程以解決高端客戶管理實(shí)戰(zhàn)問題為核心，通過學(xué)習(xí)大客戶管理策略，到掌握策略實(shí)施必須運(yùn)用的三大實(shí)戰(zhàn)技巧客戶溝通、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判的學(xué)習(xí)，最后結(jié)合客戶管理實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練，形成一個(gè)完整的大客戶管理閉環(huán)培訓(xùn)！通過深度剖析這一閉環(huán)上各模塊的管理模型、內(nèi)在關(guān)聯(lián)及客戶需求導(dǎo)向下的價(jià)值傳遞過程，致力于為學(xué)員提供一套兼具系統(tǒng)與實(shí)操性的客戶管理系統(tǒng)，助力其精準(zhǔn)把握客戶脈搏解決實(shí)戰(zhàn)問題，搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)藥廠高端客戶管理效率提升和

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《優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理成長之路》新晉大區(qū)經(jīng)理成長篇主講：孟一凡老師【課程背景】當(dāng)今商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力成為企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重中之重！古語云，千軍易得一將難求，一位優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，是銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)高效持續(xù)發(fā)展的核心所在。從帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)到帶領(lǐng)N個(gè)團(tuán)隊(duì)，是對(duì)新晉大區(qū)經(jīng)理一次領(lǐng)導(dǎo)力的考驗(yàn)！如何為銷售團(tuán)隊(duì)指明方向，制定清晰、切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過人員的選育用留等方式提升戰(zhàn)斗力和凝聚力，高效執(zhí)行達(dá)成績效并持續(xù)發(fā)展，是新晉大區(qū)經(jīng)理亟待解決的領(lǐng)導(dǎo)力難題。一位優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理需要在銷售團(tuán)隊(duì)管理中針對(duì)建立愿景、執(zhí)行戰(zhàn)略、建立信任、輔導(dǎo)潛能等多個(gè)方面進(jìn)行深入思考和落實(shí)，以提升銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的

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《贏在謀略、勝在執(zhí)行》 —銷售戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)踐主講：孟一凡【課程背景】在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已達(dá)白熱化階段，市場(chǎng)陷入深度內(nèi)卷，各企業(yè)圍繞有限的市場(chǎng)份額展開激烈角逐。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，客戶面臨著琳瑯滿目的選擇，這無疑給銷售工作帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。銷售團(tuán)隊(duì)不僅需要應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還需在產(chǎn)品高度相似的情況下，精準(zhǔn)定位客戶需求，全力以赴實(shí)現(xiàn)公司的愿景目標(biāo)，這是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者最為關(guān)注的核心任務(wù)。在這片機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的 “紅?！?中，如何為銷售團(tuán)隊(duì)指明方向，制定清晰、切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，并將其轉(zhuǎn)化為高效執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃，成為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者亟待解決的首要難題。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，銷售團(tuán)隊(duì)需

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《我懂你的心》 —以患者為中心的戰(zhàn)略洞察 主講：孟一凡【課程背景】在零售行業(yè)，KA 經(jīng)理與連鎖總經(jīng)理及采購總監(jiān)圍繞年度合作協(xié)議展開談判時(shí)，毛利率與資源投入這兩大核心議題，常使雙方陷入艱難的討價(jià)還價(jià)，形成僵持不下的局面。對(duì)零售 KA 經(jīng)理所屬企業(yè)而言，內(nèi)部資源并非取之不盡、用之不竭，面對(duì)零售連鎖企業(yè)不斷攀升的利潤訴求，實(shí)在難以毫無保留地予以滿足。在此情形下，若想打破這一困局，延續(xù)雙方互利共贏的合作關(guān)系，就不能再局限于傳統(tǒng)的談判思路，而必須另辟蹊徑，從全新視角切入，精準(zhǔn)洞察并直擊客戶深層次的痛點(diǎn)，如此才有望在復(fù)雜的商業(yè)博弈中達(dá)成共識(shí)，攜手開拓更大的市場(chǎng)空間 ?！菊n程收益】1通過深入洞察，識(shí)別機(jī)

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《強(qiáng)將手下無弱兵》 —高效隨訪教導(dǎo)主講：孟一凡【課程背景】在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，銷售團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的核心驅(qū)動(dòng)力，其管理效能的高低直接關(guān)乎企業(yè)的興衰成敗。然而，當(dāng)前銷售管理領(lǐng)域存在著諸多棘手問題，嚴(yán)重制約了銷售團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步發(fā)展與突破。許多銷售管理者過度聚焦于銷售代表的最終業(yè)績成果，將銷售結(jié)果視為衡量一切的唯一標(biāo)準(zhǔn)，卻忽視了銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)把控。這使得銷售增長常常遭遇瓶頸，難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的突破與提升。新晉銷售經(jīng)理由于角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)，往往容易陷入超級(jí)代表的思維定式與行為誤區(qū)，依舊將個(gè)人精力過度集中于自身業(yè)務(wù)的拓展，而缺乏有效輔導(dǎo)下屬成長的正確方法與策略，極大地限制了團(tuán)隊(duì)整體

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《好產(chǎn)品，更需要好介紹》 —醫(yī)藥產(chǎn)品介紹會(huì)技巧 主講：孟一凡【課程背景】在當(dāng)今這個(gè)信息如潮水般涌來的新時(shí)代，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度正與日俱增。對(duì)于制藥行業(yè)而言，這一趨勢(shì)尤為顯著。如今，制藥公司所面對(duì)的客戶，無論是學(xué)術(shù)造詣還是專業(yè)素養(yǎng)，均在持續(xù)提升，他們對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的認(rèn)知與要求達(dá)到了前所未有的高度。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，制藥公司若想脫穎而出，迅速且有效地在客戶心中樹立起公司與個(gè)人的專業(yè)形象，進(jìn)而贏得客戶的深度信任，并獲取長期穩(wěn)定的合作契機(jī)，就必須掌握一項(xiàng)關(guān)鍵技能 —— 打造高質(zhì)量的醫(yī)藥產(chǎn)品介紹。一場(chǎng)高質(zhì)量的醫(yī)藥產(chǎn)品介紹會(huì)，宛如一把鑰匙，能夠開啟客戶的心門，讓他們深入了解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、研發(fā)實(shí)力與專

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《顧客為本，銷售倍增》 —醫(yī)藥價(jià)值銷售拜訪技巧藥店版主講：孟一凡【課程背景】在當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)格局深刻變革的大背景下，藥品銷售模式正經(jīng)歷著從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心向以患者為核心的價(jià)值銷售的重大轉(zhuǎn)型。在此趨勢(shì)推動(dòng)下，本課程應(yīng)運(yùn)而生。它緊密貼合醫(yī)藥公司的藥品零售路徑精心設(shè)計(jì)，完整覆蓋從醫(yī)藥公司出發(fā)，經(jīng)零售藥店流轉(zhuǎn)，最終觸達(dá)顧客患者的全流程。通過深度剖析這一鏈條上各環(huán)節(jié)的運(yùn)作機(jī)制、內(nèi)在關(guān)聯(lián)及患者需求導(dǎo)向下的價(jià)值傳遞過程，致力于為學(xué)員提供一套兼具系統(tǒng)性與實(shí)操性的專業(yè)知識(shí)體系，助力其精準(zhǔn)把握行業(yè)脈搏，在以患者為中心的藥品零售新時(shí)代中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的高效拓展與價(jià)值升華 ?！菊n程收益】1提升醫(yī)藥公司銷售代表拜

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《政策突圍，數(shù)字驅(qū)動(dòng)—大客戶價(jià)值倍增實(shí)戰(zhàn)密碼》醫(yī)藥行業(yè)大客戶深度管理與戰(zhàn)略合作實(shí)戰(zhàn)工作坊主講：盧容老師 【課程背景】 在帶量采購、DRG支付改革等政策高壓下，醫(yī)藥企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)： 客戶流失：某藥企因未及時(shí)應(yīng)對(duì)集采政策，半年內(nèi)Top3客戶轉(zhuǎn)向競(jìng)品，損失營收1.2億； 資源浪費(fèi)：市場(chǎng)部投入百萬的學(xué)術(shù)活動(dòng)，因未精準(zhǔn)匹配客戶需求，轉(zhuǎn)化率不足15； 合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：某企業(yè)因科室會(huì)費(fèi)用超標(biāo)被飛檢查處，罰款300萬并暫停產(chǎn)品掛網(wǎng)。 傳統(tǒng)“關(guān)系型”客戶管理已失效。本課程基于醫(yī)藥行業(yè)專屬方法論與數(shù)字化工具，破解政策困局，重構(gòu)大客戶價(jià)值體系，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)應(yīng)對(duì)”到“主動(dòng)共創(chuàng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 【課程

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《醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)的教練式領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)》醫(yī)藥行業(yè)管理者教練式輔導(dǎo)技能提升與團(tuán)隊(duì)賦能主講：盧容老師【課程背景】快節(jié)奏時(shí)代、銷售人員年齡層次不等，合規(guī)監(jiān)管趨嚴(yán)、銷售目標(biāo)持續(xù)高壓的背景下，醫(yī)藥銷售管理者面臨三重困境： 團(tuán)隊(duì)焦慮：集采品種銷量斷崖式下滑，一線代表信心受挫，離職率攀升； 能力斷層：傳統(tǒng)“命令式管理”無法適應(yīng)學(xué)術(shù)化轉(zhuǎn)型需求，90后員工抵觸強(qiáng)硬管控； 績效瓶頸：粗放型客戶關(guān)系管理導(dǎo)致資源浪費(fèi)，重點(diǎn)醫(yī)院覆蓋率停滯不前。 本課程基于某TOP藥企銷售總監(jiān)通過教練式輔導(dǎo)，在6個(gè)月內(nèi)將團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能提升45、客戶滿意度提高30的真實(shí)案例，深度解構(gòu)醫(yī)藥行業(yè)管理場(chǎng)景，提供從心智激活、技能培養(yǎng)到績效突破的系

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《突破瓶頸，贏在醫(yī)線》醫(yī)藥銷售高效客戶拜訪策略與實(shí)戰(zhàn)技巧主講：盧容老師【課程背景】 在帶量采購常態(tài)化、醫(yī)?？刭M(fèi)趨嚴(yán)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的背景下，醫(yī)藥銷售面臨前所未有的挑戰(zhàn)：客戶時(shí)間碎片化、政策敏感度提升、競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化加劇。傳統(tǒng)“關(guān)系型”拜訪模式已難以滿足需求，醫(yī)藥代表如何精準(zhǔn)洞察客戶需求、高效傳遞產(chǎn)品價(jià)值、建立專業(yè)信任，成為破局關(guān)鍵。 本課程結(jié)合當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)政策趨勢(shì)與實(shí)戰(zhàn)案例，還原一線銷售場(chǎng)景，解決學(xué)員“客戶拒訪率高”“無法挖掘深層需求”“政策變化應(yīng)對(duì)乏力”三大痛點(diǎn)，助力學(xué)員從“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)向“價(jià)值顧問”，實(shí)現(xiàn)客戶拜訪效率與轉(zhuǎn)化率的雙提升。 【課程收益】掌握醫(yī)藥行業(yè)政策趨勢(shì)分析與客戶需求洞察的3

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《破局學(xué)術(shù)營銷：醫(yī)藥科室會(huì)的價(jià)值挖掘與演講賦能》醫(yī)藥銷售高效科室會(huì)策劃與臨床演講技巧實(shí)戰(zhàn)主講：盧容老師【課程背景】在行業(yè)新形勢(shì)的背景下，醫(yī)藥科室會(huì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)： 價(jià)值質(zhì)疑：醫(yī)生疲于會(huì)議轟炸，quot;回扣式quot;科室會(huì)喪失學(xué)術(shù)公信力； 效率低下：60科室會(huì)停留于產(chǎn)品說明書復(fù)讀，處方轉(zhuǎn)化率不足15； 政策風(fēng)險(xiǎn)：不合規(guī)會(huì)議導(dǎo)致企業(yè)列入招采黑名單，某TOP藥企因此損失3億市場(chǎng)份額。 本課程基于某創(chuàng)新藥企通過“證據(jù)鏈驅(qū)動(dòng)型科室會(huì)”，在DRG試點(diǎn)醫(yī)院實(shí)現(xiàn)處方量逆勢(shì)增長280的真實(shí)案例，重構(gòu)科室會(huì)的價(jià)值定位，提供從政策解讀、內(nèi)容設(shè)計(jì)到演講呈現(xiàn)的系統(tǒng)方法論，解決學(xué)員“內(nèi)容空洞”“醫(yī)生參與度低”“

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《新形勢(shì)下醫(yī)藥管理者核心能力提升—戰(zhàn)略思維與高效執(zhí)行》主講：盧容老師【課程背景】 在帶量采購、DRG支付改革等政策沖擊下，醫(yī)療行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。管理者面臨三重挑戰(zhàn)：政策合規(guī)壓力陡增、跨部門協(xié)同效率低下、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與創(chuàng)新力不足。本課程聚焦醫(yī)藥行業(yè)管理者核心能力重塑，通過“戰(zhàn)略解碼高效溝通敏捷執(zhí)行”閉環(huán)，助力管理者實(shí)現(xiàn)從“事務(wù)應(yīng)對(duì)者”到“戰(zhàn)略推動(dòng)者”的轉(zhuǎn)型。 【課程收益】 1. 政策應(yīng)對(duì)力：掌握醫(yī)療政策動(dòng)態(tài)分析方法，建立合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判機(jī)制。 2. 戰(zhàn)略執(zhí)行力：運(yùn)用醫(yī)療行業(yè)專屬OKR工具，將政策要求轉(zhuǎn)化為可落地的部門目標(biāo)。 3. 跨部門協(xié)同力：設(shè)計(jì)醫(yī)藥企業(yè)“鐵三角”協(xié)作模型（醫(yī)學(xué)部市場(chǎng)部商

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《銷售場(chǎng)景中的商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》主講：盧容老師【課程背景】 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，客戶對(duì)銷售人員的專業(yè)形象和溝通細(xì)節(jié)愈發(fā)敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，第一印象在初次接觸的7秒內(nèi)形成，且直接影響客戶信任度與成交率。然而，許多銷售人員因忽視商務(wù)禮儀細(xì)節(jié)（如著裝隨意、溝通失范、接待不當(dāng)?shù)龋?，?dǎo)致錯(cuò)失潛在客戶或合作機(jī)會(huì)。 本課程聚焦銷售場(chǎng)景中的核心禮儀場(chǎng)景，通過真實(shí)案例還原（如因遞名片不規(guī)范導(dǎo)致客戶流失、因座位安排不當(dāng)引發(fā)誤會(huì)等），幫助學(xué)員快速掌握商務(wù)禮儀的底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)技巧，塑造專業(yè)形象，提升客戶信任，助力銷售目標(biāo)高效達(dá)成。 【課程收益】 掌握5項(xiàng)核心商務(wù)禮儀規(guī)范：著裝、問候、握手、介紹、名片遞接；

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《破局職業(yè)倦怠：構(gòu)建抗壓成長型思維》后疫情時(shí)代職場(chǎng)心態(tài)重塑與持續(xù)成長策略主講：盧容老師【課程背景】 在經(jīng)濟(jì)下行、技術(shù)顛覆、遠(yuǎn)程辦公常態(tài)化的多重壓力下，職場(chǎng)人面臨三大心態(tài)危機(jī)： 職業(yè)倦?。?7員工出現(xiàn)“躺平”傾向，某互聯(lián)網(wǎng)大廠Q3主動(dòng)離職率飆升40； 技能焦慮：AI替代恐慌蔓延，42從業(yè)者擔(dān)心3年內(nèi)被淘汰； 意義缺失：新生代員工“離職潮”背后，71因“工作無成長感”選擇裸辭。 本課程基于某跨國企業(yè)通過“成長型思維工作坊”，在6個(gè)月內(nèi)將員工留任率提升55、內(nèi)部轉(zhuǎn)崗成功率提高230的真實(shí)案例，聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的職場(chǎng)生態(tài)，提供從思維診斷、定式突破到持續(xù)進(jìn)化的系統(tǒng)方法論，解決“學(xué)不動(dòng)”“變不了”

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《破局效能困境：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力躍升實(shí)戰(zhàn)》醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力診斷與績效突破策略主講：盧容老師【課程背景】 行業(yè)大背景下，醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)面臨三大執(zhí)行力瓶頸： 策略落地難：70的銷售策略因代表執(zhí)行力不足淪為“紙上計(jì)劃”； 過程失控：客戶拜訪質(zhì)量參差不齊，重點(diǎn)醫(yī)院覆蓋率波動(dòng)超40； 動(dòng)力枯竭：集采品種利潤壓縮導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣低迷，某企業(yè)Q3離職率同比激增25。 本課程基于某跨國藥企通過“三維執(zhí)行力提升體系”，在6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)處方轉(zhuǎn)化率提升35、回款周期縮短20天的真實(shí)案例，聚焦醫(yī)藥銷售特有場(chǎng)景，提供從執(zhí)行力診斷、障礙破解到持續(xù)提升的全流程方法論，解決管理者“看不清執(zhí)行盲點(diǎn)”“帶不動(dòng)躺平員工”“抓不

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《破局突圍：醫(yī)藥銷售區(qū)域業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)規(guī)劃與高效執(zhí)行》醫(yī)藥行業(yè)新常態(tài)下的區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略制定與落地主講：盧容老師【課程背景】 在帶量采購常態(tài)化、醫(yī)保控費(fèi)趨嚴(yán)、區(qū)域市場(chǎng)高度碎片化的背景下，醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)面臨三大困境： 政策沖擊：集采品種價(jià)格斷崖式下跌，非集采品種如何搶占市場(chǎng)份額？ 市場(chǎng)分散：基層醫(yī)院與三級(jí)醫(yī)院需求差異顯著，如何制定差異化策略？ 資源有限：人力、預(yù)算與時(shí)間約束下，如何精準(zhǔn)投放資源實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化？ 本課程基于某跨國藥企區(qū)域團(tuán)隊(duì)在集采后通過精細(xì)化業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量逆勢(shì)增長30的真實(shí)案例，聚焦醫(yī)藥行業(yè)特有場(chǎng)景，提供從市場(chǎng)分析、目標(biāo)制定到執(zhí)行落地的全流程方法論，解決學(xué)員“分析不精準(zhǔn)”“計(jì)劃難執(zhí)

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《破局博弈：醫(yī)藥銷售的高效談判策略與價(jià)值共創(chuàng)》教練式談判思維在醫(yī)藥銷售中的應(yīng)用與實(shí)戰(zhàn)主講：盧容老師【課程背景】在帶量采購常態(tài)化、醫(yī)保談判趨嚴(yán)、合規(guī)監(jiān)管升級(jí)的背景下，醫(yī)藥銷售談判面臨三重挑戰(zhàn)： 價(jià)格廝殺：集采品種利潤壓縮，非集采品種如何證明臨床價(jià)值？ 決策復(fù)雜化：醫(yī)院藥劑科、臨床科室、醫(yī)保辦多方利益博弈，如何找到共贏點(diǎn)？ 信任危機(jī)：傳統(tǒng)“客情+回扣”模式失效，如何建立基于專業(yè)價(jià)值的長期合作關(guān)系？ 本課程基于某TOP藥企通過教練式談判，在集采落標(biāo)后仍以“患者援助計(jì)劃+真實(shí)世界研究”成功打入三甲醫(yī)院的真實(shí)案例，深度拆解醫(yī)藥行業(yè)談判場(chǎng)景，提供從需求挖掘、策略制定到關(guān)系維護(hù)的系統(tǒng)方法論，解

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