凌敬忠 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：非人力管理 TTT 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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凌敬忠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷售促銷計(jì)劃》模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元銷售促銷計(jì)劃 - 基本概念單元目的：掌握銷售促銷計(jì)劃的基本概念，對(duì)于整體方案設(shè)計(jì)有全局的了解銷售促銷計(jì)劃與一般市場(chǎng)營(yíng)銷方案的不同銷售促銷計(jì)劃的特性介紹一頁(yè)的銷售促銷計(jì)劃樣板活動(dòng)：比較目前市場(chǎng)已經(jīng)推出的銷售促銷計(jì)劃60分內(nèi)容講解技巧演示話術(shù)準(zhǔn)備小組討論一頁(yè)銷售促銷計(jì)劃樣板二人角色扮演第二單元銷售促銷計(jì)劃 - 前期單元目的：目標(biāo)客戶并不知道這個(gè)方案，所以要如何讓他們知道，并產(chǎn)生興趣如何選擇目標(biāo)客戶（市場(chǎng)細(xì)分）如何設(shè)計(jì)你的信息如何與目標(biāo)客戶（市場(chǎng)細(xì)分
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《銷售促銷計(jì)劃》模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元銷售促銷計(jì)劃 - 基本概念單元目的：掌握銷售促銷計(jì)劃的基本概念，對(duì)于整體方案設(shè)計(jì)有全局的了解銷售促銷計(jì)劃與一般市場(chǎng)營(yíng)銷方案的不同銷售促銷計(jì)劃的特性介紹一頁(yè)的銷售促銷計(jì)劃樣板活動(dòng)：比較目前市場(chǎng)已經(jīng)推出的銷售促銷計(jì)劃90分內(nèi)容講解技巧演示話術(shù)準(zhǔn)備小組討論一頁(yè)銷售促銷計(jì)劃樣板二人角色扮演第二單元銷售促銷計(jì)劃 - 前期單元目的：目標(biāo)客戶并不知道這個(gè)方案，所以要如何讓他們知道，并產(chǎn)生興趣如何選擇目標(biāo)客戶（市場(chǎng)細(xì)分）如何設(shè)計(jì)你的信息如何與目標(biāo)客戶（市場(chǎng)細(xì)分
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銷售管理技巧概 述銷售管理的工作越來越辛苦，主要的原因有：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品的差異也逐漸減少，全國(guó)統(tǒng)一的策略經(jīng)營(yíng)是無(wú)法符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的期望。由于人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難以找到優(yōu)秀的銷售人員，而好不容易培養(yǎng)好的銷售人員也容易被別家公司獵走。在過去經(jīng)常是銷售主管/經(jīng)理扮演大銷售，而銷售人員扮演銷售支持的角色。由于市場(chǎng)擴(kuò)大的緣故，要接觸的客戶層面不斷拓展，這樣的工作模式已經(jīng)無(wú)法負(fù)荷大量拜訪的需求。在這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，銷售主管/經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變急需改變。必須從過去沖鋒陷陣的士官長(zhǎng)，改變?yōu)楝F(xiàn)代化的銷售主管/經(jīng)理，能夠在辦公室與銷售人員共同使用現(xiàn)代化的工具，來分析業(yè)績(jī)的進(jìn)度找出業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)，明確發(fā)展的銷售
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銷售過程研討會(huì)模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？15分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元定義銷售過程單元目的：銷售的工作不是一次性，而是多次的拜訪所產(chǎn)生，而銷售過程是從接觸到成交的過程，清楚的銷售過程可以確保銷售活動(dòng)的進(jìn)行。明確及定義銷售階段明確不同階段的可驗(yàn)證結(jié)果活動(dòng)：定義銷售階段及可驗(yàn)證結(jié)果90分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元銷售活動(dòng)及指標(biāo)單元目的：在每個(gè)階段中，所從事的銷售活動(dòng)皆不同，也需要不同的指標(biāo)來進(jìn)行管理。明確在不同的銷售階段中，不同的銷售活動(dòng)在不同的銷售階段需要有不同的指標(biāo)來進(jìn)行管理活動(dòng)：定義銷售活動(dòng)及指標(biāo)90分內(nèi)容
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向上簡(jiǎn)報(bào)技巧概述在企業(yè)中，向上級(jí)提交簡(jiǎn)報(bào)是一項(xiàng)非常重要的工作。其場(chǎng)景有很多種可能性，例如：匯報(bào)工作進(jìn)展和成果請(qǐng)求資源支持和協(xié)助報(bào)告問題和解決方案提出建議和改進(jìn)意見匯報(bào)團(tuán)隊(duì)績(jī)效和貢獻(xiàn)然而，很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為，只需要在臺(tái)上講清楚就可以結(jié)束簡(jiǎn)報(bào)。實(shí)際上，向上級(jí)提交“簡(jiǎn)報(bào)”只是一個(gè)開場(chǎng)白，是開啟對(duì)話，讓雙方互相了解現(xiàn)狀后，上級(jí)才能作出決定或指示。為了幫助學(xué)員具備工作簡(jiǎn)報(bào)的能力，本課程分為兩個(gè)部分，每個(gè)部分都占據(jù)一整天的時(shí)間：第一天幫助學(xué)員快速建立簡(jiǎn)報(bào)資料，并利用同學(xué)的資源來補(bǔ)充資料；第二天幫助學(xué)員掌握現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)能力，并要求同學(xué)從領(lǐng)導(dǎo)的角度來審視學(xué)員的表現(xiàn)，同時(shí)幫助其他學(xué)員換位思考，提出改進(jìn)意見。具體如下：