銷售簡報技巧













銷售簡報技巧












課程目標











簡報已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具，從新公司成立、新產(chǎn)品上市，甚至搶救地球氣候，都與簡報的質(zhì)量息息相關。無法利用簡報有效溝通，構想與努力可能都會華為泡影，個人實業(yè)可能會一蹶不振。











每次的簡報之前，你都把時間用在哪里？是用來整理公司的簡報資料，練習演說，了解聽簡報的對象，還是思考要思考怎么說服對象？雖然每次簡報的產(chǎn)品都是一樣的，可是聽眾不同，你的簡報方式和材料都必須有所調(diào)整。











這個課程是從課程的聽眾分析開始，準備簡報的制作，預先練習，到最后的口頭報告。也同時提供相對應的表格及工具幫助學員做一個有說服力的簡報。











每一個銷售的情境都是不同的，簡報內(nèi)容的安排，也必須隨之調(diào)整以創(chuàng)造最大的競爭優(yōu)勢。












課程大綱












第一單元








簡報的目的















帶領聽眾從陌生到理解















給聽眾一個行動的理由












第二單元








事前準備（


Prepare





）















確認目標、對象和時間















明確銷售簡報的策略








－








四種策略












第三單元








簡報制作（


Powerpoint





）















資料分類，擬定簡報大綱















資料取舍，濃縮要點















決定視覺風格、版面配置與色彩運用















精簡文字，或用字體字型















善用圖表，用視覺溝通















或用動畫，讓簡報更聚焦












第四單元








預先練習（


Practice





）















反復練習，做好軟硬件設備確認












第五單元








口頭簡報（


Present





）















以吸引人的開車，帶起觀眾興趣















鋪陳串場，提供清晰論證















提出解決方案，告知簡報利益















從容面對


Q&A





，臨危不亂















自我檢討，從失敗中汲取教訓












第六單元








簡報練習















分組準備簡報，并進行上臺簡報












學習對象：











各級主管、銷售人員、產(chǎn)品人員、營銷人員












課程時間：











一天

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