凌敬忠 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：非人力管理 TTT 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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凌敬忠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高效銷售管理者的成功之道概 述面對市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個機構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機構(gòu)中的個人不利用每天都會碰到的機會學(xué)習(xí)并成長，機構(gòu)也就失去進步的機會。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員從一個優(yōu)秀銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷售人員在過去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證成為一個優(yōu)異的銷售經(jīng)理。在本課程中，會針對銷售經(jīng)理需要具備的基本技能及知識作廣泛的介紹，讓學(xué)員知道兩者工作之間的差異，以及建立做好銷售經(jīng)理所需要的基本技能。學(xué)習(xí)流程在課程中，學(xué)員將通過不同形式學(xué)習(xí)活動，來學(xué)習(xí)以下課題：（這些活動將包括小組
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高效銷售輔導(dǎo)技巧概 述銷售管理的工作越來越辛苦，主要的原因有：市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品的差異也逐漸減少，全國統(tǒng)一的策略經(jīng)營是無法符合當(dāng)?shù)厥袌龅钠谕Ｓ伸度瞬攀袌龅母偁庪y以找到優(yōu)秀的銷售人員，而好不容易培養(yǎng)好的銷售人員也容易被別家公司獵走。在過去經(jīng)常是銷售主管/經(jīng)理扮演大銷售，而銷售人員扮演銷售支持的角色。由於市場擴大的緣故，要接觸的客戶層面不斷拓展，這樣的工作模式已經(jīng)無法負荷大量拜訪的需求。在這樣的經(jīng)營環(huán)境下，銷售主管/經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變急需改變。必須從過去衝鋒陷陣的士官長，改變?yōu)楝F(xiàn)代化的銷售主管/經(jīng)理，能夠：在辦公室與銷售人員共同使用現(xiàn)代化的工具，來分析業(yè)績的進度找出業(yè)績快速成長的增長點，明確發(fā)展
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高效學(xué)習(xí)力概 述21世紀(jì)進入了 VUCA 時代，未來都是快速變動、不確定、極度復(fù)雜及混沌不清的狀態(tài)。因此，競爭策略從過去的結(jié)構(gòu)性的策略管理轉(zhuǎn)變?yōu)槊艚菔焦芾?。敏捷式管理的關(guān)鍵在于短期間中不斷試錯，從試錯中尋找到成功的關(guān)鍵策略，并明確關(guān)鍵的競爭能力。要敏捷式管理能夠成功，絕對離不開學(xué)習(xí)能力的支持。也就是說在未來的競爭市場中，不管是企業(yè)或個人也好，學(xué)習(xí)力將是制勝的關(guān)鍵能力。這個課程中將會探討學(xué)習(xí)能力的原理，并教導(dǎo)如何快速提升學(xué)習(xí)力及建立知識體系。高效學(xué)習(xí)力模塊課程大綱時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元記憶與知識
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高效員工的七項修煉模塊課程大綱時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（對方方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元成功的基本原則VUCA 信息時代的變化特征2 的思維模式可被信賴的人人際關(guān)系賬戶平衡法則90分內(nèi)容講解小組討論第二單元成功階梯一﹕操之在手主動積極的理解四種人類天賦潛能擴展你的影響范圍積極與消極的話語90分內(nèi)容講解技巧演示小組討論角色扮演第三單元成功階梯二﹕目標(biāo)導(dǎo)向規(guī)劃長期目標(biāo)規(guī)劃每周目標(biāo)以原則為生活的重心 90分內(nèi)容講解個人活動小組討論第四單元成功階梯三﹕管理時間重要和緊急的差別時間管理象限圖時間管理測試90分內(nèi)容講解個人活動小組討論第五單
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高效管理者成功之道概 述在業(yè)績快速成長之后，面對成長減緩或衰退之時，員工的工作態(tài)度將會有極大的轉(zhuǎn)變，而在此時管理者/領(lǐng)導(dǎo)者不能亂，而是要回到基本面來審視自己的工作及能力，要如何調(diào)整來帶動團隊一起面對市場的變化。然而，困難之處在于當(dāng)下的情境是過去沒有碰過，也就是要摸著石頭過河。長期的戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)無法應(yīng)對這個 VUCA 時代，而技巧及學(xué)習(xí)能力就是最佳的依賴，能夠快速復(fù)盤并調(diào)整。學(xué)習(xí)流程在課程中，學(xué)員將通過不同形式學(xué)習(xí)活動，來學(xué)習(xí)以下課題：（這些活動將包括小組與全體討論、個人與結(jié)對練習(xí)，視頻觀看等…）高效管理：管理及領(lǐng)導(dǎo)的基本概念，掌握高效管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)技巧，能夠依照員工的狀態(tài)，選擇適當(dāng)?shù)墓芾眍I(lǐng)導(dǎo)
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高效管理者成功之道（創(chuàng)新執(zhí)行力版）概 述21世紀(jì)已經(jīng)進入烏卡時代（VUCA），在面對市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個機構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機構(gòu)中的個人不利用每天都會碰到的機會學(xué)習(xí)并成長，機構(gòu)也就失去進步的機會。企業(yè)在烏卡時代的最大挑戰(zhàn)是：創(chuàng)新及執(zhí)行力，而這一切的實現(xiàn)都需要透過領(lǐng)導(dǎo)力的推動。因此，在此課程的設(shè)計核心是提升領(lǐng)導(dǎo)力來達成創(chuàng)新及執(zhí)行力。思路是：管理概念：讓學(xué)員理解管理與領(lǐng)導(dǎo)的差異，弄清楚一位領(lǐng)導(dǎo)的定位；也審視自己的能力是否匹配職位的層級；最后明確部門主管與人事部門的定位。選擇當(dāng)責(zé)：當(dāng)主管（領(lǐng)導(dǎo)