實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧與方法

  培訓(xùn)講師：李天

講師背景：
時(shí)代光華教育集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師,有近十年的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)過(guò)華潤(rùn)化工集團(tuán),富安娜,德美生物,尤特爾,荊門(mén)中國(guó)移動(dòng),海通食品集團(tuán),天正集團(tuán),太格爾集團(tuán),東風(fēng)南方集團(tuán),觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠(chéng),大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細(xì)>>

李天
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實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧與方法詳細(xì)內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧與方法

一、從互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)起

1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特征與本質(zhì)是什么？

2、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的八大轉(zhuǎn)變

3、人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的誤解？

4、互聯(lián)網(wǎng)與長(zhǎng)尾理論及其應(yīng)用案例

5、電子商務(wù)的九大法則

研討：互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的趨勢(shì)與變革

二、什么是電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1、 什么是電子商務(wù)？

2、 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū)。

3、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系。

4、 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系分析

5、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值

案例：PPG網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

三、網(wǎng)民研究與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

1、 網(wǎng)民的興趣分析

2、 網(wǎng)民的閱讀心理

3、 網(wǎng)民的購(gòu)買(mǎi)心理

4、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位與網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)生活方式的培育

5、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略設(shè)計(jì)

案例：中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院定位

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)

1、 你如何在網(wǎng)絡(luò)中尋找你的目標(biāo)客戶群

2、 你的潛在客戶如何在茫茫網(wǎng)絡(luò)中搜到你

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式

1、病毒性營(yíng)銷

2、搜索引擎營(yíng)銷

3、電子郵件營(yíng)銷

4、博客營(yíng)銷

5、論壇營(yíng)銷

6、電子雜志營(yíng)銷

7、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

8、企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷

9、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷

六、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源整合

1、 如何巧借別人的影響力

2、 如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)化整合

3、 如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)價(jià)值交換，實(shí)現(xiàn)多贏

4、 如何低成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

5、 如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中由被動(dòng)營(yíng)銷變主動(dòng)營(yíng)銷

案例：蒙牛

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嫁接技術(shù)

1、 會(huì)議營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用

2、 電話營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用

3、 文化營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用

4、 體育營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用

5、 娛樂(lè)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用

案例：蒙牛

八、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的地位與作用

1、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念更新是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功的關(guān)鍵

2、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人品牌在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用

3、 如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培育企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人品牌

4、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作為

5、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中注意事項(xiàng)

 

李天老師的其它課程

　　課程內(nèi)容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學(xué)習(xí)型組織　　一、不學(xué)習(xí)企業(yè)就會(huì)死亡　　二、為了適應(yīng)兩個(gè)加速的趨勢(shì)　　案例：某高爾夫球和財(cái)務(wù)軟件公司的業(yè)務(wù)員　　三、知識(shí)更新和知識(shí)爆炸　　四、學(xué)習(xí)的時(shí)代到來(lái)　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學(xué)習(xí)型組織　　六、學(xué)習(xí)型組織與等級(jí)控制型組織的差距　　七、為什么學(xué)習(xí)型組織優(yōu)于等級(jí)權(quán)力控制型企業(yè)　　案例：華潤(rùn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)　　八、傳統(tǒng)的培訓(xùn)面

 講師：李天詳情

　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價(jià)值　　2、渠道的九項(xiàng)基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型　　5、五種典型的渠道分銷模式　　【案例】：國(guó)美　　二、渠道設(shè)計(jì)　　1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)　　2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：

 講師：李天詳情

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介　　1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題?！　?、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。　　6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、　　7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系　　8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

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　　講、何為營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新　　1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的概念　　2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系　　3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系　?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉　?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之二的《構(gòu)建“完整營(yíng)銷體系”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)　?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之三的《打造“全面

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　　行動(dòng)學(xué)習(xí)法的體系　　1、啟動(dòng)會(huì)　　2、研討會(huì)　　3、固化分享　　4、行動(dòng)　　5、學(xué)習(xí)承諾　　6、六個(gè)要素　　7、一個(gè)定義　　8、六個(gè)角色　　9、七個(gè)步驟　　10、一次研討會(huì)　　11、五類重要應(yīng)用　　12、一個(gè)重要理論基礎(chǔ)：庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動(dòng)學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ)　　1、庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　2、具體實(shí)際的

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　　講　何為營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新　　1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關(guān)上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系　　【案例】：嵐威插座　　3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系　　A、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價(jià)值2、渠道的九項(xiàng)基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國(guó)美二、渠道設(shè)計(jì)1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：步：分析消費(fèi)者的服務(wù)需求、第二步：確定渠

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內(nèi)容簡(jiǎn)介1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題。2、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律。3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)。5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導(dǎo)入行動(dòng)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功案例20世紀(jì)八

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故事—鷹的重生講、專賣(mài)店的概念1、專賣(mài)店的基本概念。2、專賣(mài)店的結(jié)構(gòu)與職責(zé)。3、專賣(mài)店認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。4、專賣(mài)店管理工具在實(shí)際中的運(yùn)用某某行業(yè)專賣(mài)店變化趨勢(shì)5、不同行業(yè)的專賣(mài)店類型特征6、不同行業(yè)各類型專賣(mài)店應(yīng)對(duì)策略討論題目：專賣(mài)店管理與營(yíng)業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專賣(mài)店的綜合營(yíng)利能力一、專賣(mài)

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一、連鎖企業(yè)如何在危機(jī)中轉(zhuǎn)折1、金融海嘯,全球危機(jī),企業(yè)倒閉風(fēng)潮開(kāi)啟2、中國(guó)連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對(duì)話金融危機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴(kuò)張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新源于危機(jī)感5、消除危機(jī)感的核心：制造危機(jī)，變革與創(chuàng)新，建立危機(jī)神經(jīng)系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的類型與內(nèi)容1、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新類型概述A、連鎖企業(yè)價(jià)值

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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