如何進(jìn)行營(yíng)銷的價(jià)值創(chuàng)新
如何進(jìn)行營(yíng)銷的價(jià)值創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
如何進(jìn)行營(yíng)銷的價(jià)值創(chuàng)新
**講 何為營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新
1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的概念
【故事】：關(guān)上你的窗簾
【案例】：腦白金、百福信用卡
2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系
【案例】：嵐威插座
3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果
【故事】：花瓶的規(guī)律
【案例】：微軟的視窗95
4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系
A、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉
B、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之二的《構(gòu)建“完整營(yíng)銷體系”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)
C、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之三的《打造“全面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的環(huán)節(jié)與結(jié)果。
5、價(jià)值創(chuàng)新的本質(zhì)
【案例】：蒙牛案例
6、價(jià)值創(chuàng)新的源泉
【故事】：打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的花農(nóng)
7、從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)來(lái)分析價(jià)值創(chuàng)新
【故事】：出賣落后的村莊
【案例】：金星果啤、聯(lián)縱智達(dá)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
8、價(jià)值創(chuàng)新的五大類型
9、價(jià)值創(chuàng)新的三種境界
【故事】：施舍
第二講 為何要進(jìn)行營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新
1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的思考邏輯與行動(dòng)邏輯分析
【故事】：美國(guó)西部淘金的故事
【案例】：聯(lián)想的案例
2、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的需要
【故事】：三個(gè)兒子學(xué)藝的故事
【案例】：海爾的案例
3、滿足顧客的需要
【案例】：MP4的成功
第三講 如何進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新
1、產(chǎn)品創(chuàng)新的主要元素
【案例】：盛酒、王老吉
2、狩野紀(jì)昭（kano）模型
【案例】：加碘鹽
3、產(chǎn)品創(chuàng)新的四大策略
【產(chǎn)品案例】：金星啤酒、西湖啤酒、淡雅型古井酒、貞潔內(nèi)褲等
【服務(wù)案例】：中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)自助商學(xué)院視頻課程、攜程網(wǎng)網(wǎng)上服務(wù)與網(wǎng)下的有機(jī)結(jié)合、聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)的咨詢式培訓(xùn)和會(huì)員制年服務(wù)、利樂(lè)**服務(wù)模式的創(chuàng)新打入中國(guó)市場(chǎng)的成功案例
4、產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新
【案例】：口子窖包裝創(chuàng)新案例、黑生軍號(hào)包裝創(chuàng)新案例、寧夏紅包裝創(chuàng)新案例
5、產(chǎn)品名稱的創(chuàng)新
【案例】：錦龍亂御川白酒
6、產(chǎn)品文化的創(chuàng)新
【案例】：盛酒
7、產(chǎn)品賣點(diǎn)的創(chuàng)新
【故事】：鶴鄉(xiāng)王酒
8、產(chǎn)品外形的創(chuàng)新
【案例】：威士忌酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的瓶子形狀的創(chuàng)新
9、產(chǎn)品價(jià)格的創(chuàng)新
【案例】：二元店
第四講 如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新
1、渠道發(fā)展的趨勢(shì)
【案例】：國(guó)美
2、渠道的矛盾沖突
【案例】：歐典地板
3、聯(lián)營(yíng)體渠道新模式的概念
4、聯(lián)營(yíng)體渠道新模式的類型
【案例】：娃哈哈、格力空調(diào)、美迪亞地板
5、聯(lián)營(yíng)體成功的五大關(guān)鍵因素
6、酒業(yè)渠道創(chuàng)新的案例
【案例】：青島啤酒攻占北京市場(chǎng)、珠江啤酒渠道模式創(chuàng)新
第五講 如何進(jìn)行品牌創(chuàng)新
1、品牌的四個(gè)層次
2、品牌價(jià)值創(chuàng)新的八大法則
【案例】：舒膚佳、寶馬、雅芳
3、品牌定位創(chuàng)新案例
【案例】：美迪亞地板
4、品牌傳播創(chuàng)新案例
【案例】：中華純生杭州市場(chǎng)營(yíng)銷攻略
5、老品牌活化創(chuàng)新案例
【案例】：煙臺(tái)長(zhǎng)城干紅案例
第六講 如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
1、產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)路徑與商業(yè)模式
2、商業(yè)模式的定義
3、麥肯錫的商業(yè)模式定義
4、來(lái)自中國(guó)的商業(yè)模式實(shí)踐者
【案例】：
**類，是與互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合的商業(yè)創(chuàng)意和商業(yè)模式。典型代表：ATA：阿拉?。簝r(jià)值中國(guó);空中網(wǎng)：奇虎網(wǎng)：淘寶網(wǎng)：智買道：阿里巴巴：中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)。
第二類，是滿足新興消費(fèi)需求的服務(wù)提供商，他們以新興消費(fèi)需求為切入點(diǎn)，在滿足這些需求的過(guò)程中獲得高速成長(zhǎng)。典型代表如：慈濟(jì)體檢與佳美口腔：天娛和太合麥田：雅昌印刷;
魅惑廣告：PPG：尚品宅配。
第三類，是具有布谷鳥特征的企業(yè)，他們的商業(yè)價(jià)值就是**參與到另一個(gè)快速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中來(lái)實(shí)現(xiàn)的。典型代表如：沃力森：國(guó)通物流：中星微電子。
5、聯(lián)縱智達(dá)設(shè)計(jì)的幾個(gè)經(jīng)典商業(yè)模式案例
A、洋為中用的商業(yè)模式
【案例】：好邦客汽車營(yíng)銷模式
B、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的供應(yīng)鏈商業(yè)模式
【案例】：貝發(fā)文具連鎖商業(yè)模式
C、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式
【案例】：都市菜園連鎖商業(yè)模式
D、茶業(yè)連鎖模式
【案例】：彩云間茶葉連鎖體系
E、經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖模式
【案例】：錦江之星
E、餐飲連鎖模式
【案例】：吉祥餛飩
李天老師的其它課程
課程內(nèi)容： 章：企業(yè)為什么必須要建立學(xué)習(xí)型組織 一、不學(xué)習(xí)企業(yè)就會(huì)死亡 二、為了適應(yīng)兩個(gè)加速的趨勢(shì) 案例：某高爾夫球和財(cái)務(wù)軟件公司的業(yè)務(wù)員 三、知識(shí)更新和知識(shí)爆炸 四、學(xué)習(xí)的時(shí)代到來(lái) 五、企業(yè)發(fā)展階段與學(xué)習(xí)型組織 六、學(xué)習(xí)型組織與等級(jí)控制型組織的差距 七、為什么學(xué)習(xí)型組織優(yōu)于等級(jí)權(quán)力控制型企業(yè) 案例：華潤(rùn)的行動(dòng)學(xué)習(xí) 八、傳統(tǒng)的培訓(xùn)面
講師：李天詳情
一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng) 1、渠道的五大價(jià)值 2、渠道的九項(xiàng)基本功能 3、渠道的五大流程 4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型 5、五種典型的渠道分銷模式 【案例】：國(guó)美 二、渠道設(shè)計(jì) 1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：
講師：李天詳情
內(nèi)容簡(jiǎn)介 1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題。 2、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律?！ ?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。 4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)?！ ?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。 6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、 7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系 8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享 9、企業(yè)如何才能有
講師：李天詳情
講、何為營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新 1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的概念 2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系 3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果 4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系 （1）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉 ?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之二的《構(gòu)建“完整營(yíng)銷體系”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn) （3）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之三的《打造“全面
講師：李天詳情
行動(dòng)學(xué)習(xí)法的體系 1、啟動(dòng)會(huì) 2、研討會(huì) 3、固化分享 4、行動(dòng) 5、學(xué)習(xí)承諾 6、六個(gè)要素 7、一個(gè)定義 8、六個(gè)角色 9、七個(gè)步驟 10、一次研討會(huì) 11、五類重要應(yīng)用 12、一個(gè)重要理論基礎(chǔ)：庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈 13、群策群力 14、集體研討方法 15、整體管理 行動(dòng)學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ) 1、庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈 2、具體實(shí)際的
講師：李天詳情
營(yíng)銷渠道變革的策略與方法 01.01
一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價(jià)值2、渠道的九項(xiàng)基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國(guó)美二、渠道設(shè)計(jì)1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：步：分析消費(fèi)者的服務(wù)需求、第二步：確定渠
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內(nèi)容簡(jiǎn)介1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題。2、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律。3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)。5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導(dǎo)入行動(dòng)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功案例20世紀(jì)八
講師：李天詳情
故事—鷹的重生講、專賣店的概念1、專賣店的基本概念。2、專賣店的結(jié)構(gòu)與職責(zé)。3、專賣店認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。4、專賣店管理工具在實(shí)際中的運(yùn)用某某行業(yè)專賣店變化趨勢(shì)5、不同行業(yè)的專賣店類型特征6、不同行業(yè)各類型專賣店應(yīng)對(duì)策略討論題目：專賣店管理與營(yíng)業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專賣店的綜合營(yíng)利能力一、專賣
講師：李天詳情
連鎖企業(yè)如何在金融危突圍培訓(xùn) 01.01
一、連鎖企業(yè)如何在危機(jī)中轉(zhuǎn)折1、金融海嘯,全球危機(jī),企業(yè)倒閉風(fēng)潮開啟2、中國(guó)連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對(duì)話金融危機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴(kuò)張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新源于危機(jī)感5、消除危機(jī)感的核心：制造危機(jī)，變革與創(chuàng)新，建立危機(jī)神經(jīng)系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的類型與內(nèi)容1、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新類型概述A、連鎖企業(yè)價(jià)值
講師：李天詳情
連鎖門店選址、建店與開店策略 01.01
部分：《連鎖企業(yè)選址困惑》1、選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗3、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)大難題案例分享：肯德基、國(guó)美第二部分：《綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈研究》1、顧客滿意度研究2、購(gòu)買行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)4、商圈-街區(qū)購(gòu)買力研究5、社區(qū)分類研究6、顧客地理信息系統(tǒng)案例：肯德基的
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