如何進行營銷的價值創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：李天

講師背景：
時代光華教育集團高級培訓(xùn)師,有近十年的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗，輔導(dǎo)過華潤化工集團,富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動,海通食品集團,天正集團,太格爾集團,東風(fēng)南方集團,觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細>>

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如何進行營銷的價值創(chuàng)新詳細內(nèi)容

如何進行營銷的價值創(chuàng)新
　　**講　何為營銷價值創(chuàng)新
　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念
　　【故事】：關(guān)上你的窗簾
　　【案例】：腦白金、百福信用卡
　　2、價值與創(chuàng)新的關(guān)系
　　【案例】：嵐威插座
　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果
　　【故事】：花瓶的規(guī)律
　　【案例】：微軟的視窗95
　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關(guān)系
　　A、聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉
　　B、聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之二的《構(gòu)建“完整營銷體系”》是闡述價值創(chuàng)新的發(fā)力點
　　C、聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之三的《打造“全面市場競爭能力”》是闡述價值創(chuàng)新的環(huán)節(jié)與結(jié)果。
　　5、價值創(chuàng)新的本質(zhì)
　　【案例】：蒙牛案例
　　6、價值創(chuàng)新的源泉
　　【故事】：打進國際市場的花農(nóng)
　　7、從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)來分析價值創(chuàng)新
　　【故事】：出賣落后的村莊
　　【案例】：金星果啤、聯(lián)縱智達戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
　　8、價值創(chuàng)新的五大類型
　　9、價值創(chuàng)新的三種境界
　　【故事】：施舍
　　第二講　為何要進行營銷價值創(chuàng)新
　　1、營銷價值創(chuàng)新的思考邏輯與行動邏輯分析
　　【故事】：美國西部淘金的故事
　　【案例】：聯(lián)想的案例
　　2、實現(xiàn)企業(yè)目標的需要
　　【故事】：三個兒子學(xué)藝的故事
　　【案例】：海爾的案例
　　3、滿足顧客的需要
　　【案例】：MP4的成功
　　第三講　如何進行產(chǎn)品價值創(chuàng)新
　　1、產(chǎn)品創(chuàng)新的主要元素
　　【案例】：盛酒、王老吉
　　2、狩野紀昭（kano）模型
　　【案例】：加碘鹽
　　3、產(chǎn)品創(chuàng)新的四大策略
　　【產(chǎn)品案例】：金星啤酒、西湖啤酒、淡雅型古井酒、貞潔內(nèi)褲等
　　【服務(wù)案例】：中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)自助商學(xué)院視頻課程、攜程網(wǎng)網(wǎng)上服務(wù)與網(wǎng)下的有機結(jié)合、聯(lián)縱智達咨詢集團的咨詢式培訓(xùn)和會員制年服務(wù)、利樂**服務(wù)模式的創(chuàng)新打入中國市場的成功案例
　　4、產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新
　　【案例】：口子窖包裝創(chuàng)新案例、黑生軍號包裝創(chuàng)新案例、寧夏紅包裝創(chuàng)新案例
　　5、產(chǎn)品名稱的創(chuàng)新
　　【案例】：錦龍亂御川白酒
　　6、產(chǎn)品文化的創(chuàng)新
　　【案例】：盛酒
　　7、產(chǎn)品賣點的創(chuàng)新
　　【故事】：鶴鄉(xiāng)王酒
　　8、產(chǎn)品外形的創(chuàng)新
　　【案例】：威士忌酒進入中國市場的瓶子形狀的創(chuàng)新
　　9、產(chǎn)品價格的創(chuàng)新
　　【案例】：二元店
　　第四講　如何進行渠道創(chuàng)新
　　1、渠道發(fā)展的趨勢
　　【案例】：國美
　　2、渠道的矛盾沖突
　　【案例】：歐典地板
　　3、聯(lián)營體渠道新模式的概念
　　4、聯(lián)營體渠道新模式的類型
　　【案例】：娃哈哈、格力空調(diào)、美迪亞地板
　　5、聯(lián)營體成功的五大關(guān)鍵因素
　　6、酒業(yè)渠道創(chuàng)新的案例
　　【案例】：青島啤酒攻占北京市場、珠江啤酒渠道模式創(chuàng)新
　　第五講　如何進行品牌創(chuàng)新
　　1、品牌的四個層次
　　2、品牌價值創(chuàng)新的八大法則
　　【案例】：舒膚佳、寶馬、雅芳
　　3、品牌定位創(chuàng)新案例
　　【案例】：美迪亞地板
　　4、品牌傳播創(chuàng)新案例
　　【案例】：中華純生杭州市場營銷攻略
　　5、老品牌活化創(chuàng)新案例
　　【案例】：煙臺長城干紅案例
　　第六講　如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新
　　1、產(chǎn)業(yè)增長路徑與商業(yè)模式
　　2、商業(yè)模式的定義
　　3、麥肯錫的商業(yè)模式定義
　　4、來自中國的商業(yè)模式實踐者
　　【案例】：
　　**類，是與互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合的商業(yè)創(chuàng)意和商業(yè)模式。典型代表：ATA：阿拉丁：價值中國;空中網(wǎng)：奇虎網(wǎng)：淘寶網(wǎng)：智買道：阿里巴巴：中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)。
　　第二類，是滿足新興消費需求的服務(wù)提供商，他們以新興消費需求為切入點，在滿足這些需求的過程中獲得高速成長。典型代表如：慈濟體檢與佳美口腔：天娛和太合麥田：雅昌印刷;
　　魅惑廣告：PPG：尚品宅配。
　　第三類，是具有布谷鳥特征的企業(yè)，他們的商業(yè)價值就是**參與到另一個快速增長的產(chǎn)業(yè)中來實現(xiàn)的。典型代表如：沃力森：國通物流：中星微電子。
　　5、聯(lián)縱智達設(shè)計的幾個經(jīng)典商業(yè)模式案例
　　A、洋為中用的商業(yè)模式
　　【案例】：好邦客汽車營銷模式
　　B、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的供應(yīng)鏈商業(yè)模式
　　【案例】：貝發(fā)文具連鎖商業(yè)模式
　　C、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式
　　【案例】：都市菜園連鎖商業(yè)模式
　　D、茶業(yè)連鎖模式
　　【案例】：彩云間茶葉連鎖體系
　　E、經(jīng)濟型酒店連鎖模式
　　【案例】：錦江之星
　　E、餐飲連鎖模式
　　【案例】：吉祥餛飩

 

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　　內(nèi)容簡介　　1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問題。　　2、成人教育的特點與規(guī)律?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢。　　5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容?！　?、行動學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、　　7、行動學(xué)習(xí)和評價體系　　8、行動學(xué)習(xí)案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

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　　講、何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　2、價值與創(chuàng)新的關(guān)系　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關(guān)系　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉　　（2）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之二的《構(gòu)建“完整營銷體系”》是闡述價值創(chuàng)新的發(fā)力點　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之三的《打造“全面

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　　行動學(xué)習(xí)法的體系　　1、啟動會　　2、研討會　　3、固化分享　　4、行動　　5、學(xué)習(xí)承諾　　6、六個要素　　7、一個定義　　8、六個角色　　9、七個步驟　　10、一次研討會　　11、五類重要應(yīng)用　　12、一個重要理論基礎(chǔ)：庫博經(jīng)驗學(xué)習(xí)圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ)　　1、庫博經(jīng)驗學(xué)習(xí)圈　　2、具體實際的

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價值2、渠道的九項基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國美二、渠道設(shè)計1、渠道設(shè)計的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)2、渠道設(shè)計的五大步驟：步：分析消費者的服務(wù)需求、第二步：確定渠

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