金劍峰老師的內訓課程
專業(yè)銷售技巧：銷售員核心的銷售技巧 --- 通過顧問式銷售技能訓練，提升銷售執(zhí)行力，打造銷售精英，實現(xiàn)巔峰業(yè)績 ---一、課程簡介： 從銷售經理的身世來看，他們的“前世”是“優(yōu)秀”的業(yè)務員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務員變?yōu)殇N售經理，其目的在于“讓他們帶動更多的業(yè)務員提升公司的績效”。 要從平凡中脫穎而出，不僅僅需要積極良好的心態(tài)，同時也需要良好的銷售技能，更需要貼心的客戶服務，還需要有效的行動，四則缺一不可。而貼心的銷售服務，就要做到像顧問一樣，為客戶的需求量身訂制相關產品與服務。在顧問式銷售過程中，比如如何與客戶進行有效的電話溝通、怎樣取得客戶信
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卓越的銷售目標與績效管理 --- 掌握用營銷量化管理技術，用數(shù)據(jù)支持營銷管理，提升業(yè)績 ---一、課程簡介： 從銷售經理的身世來看，他們的“前世”是優(yōu)秀的業(yè)務員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務員變?yōu)闋I銷經理，其目的在于“讓他們帶動更多的業(yè)務員提升公司的績效”。老總的想法很好，但往往落實不到位，因為這些經理還沉浸在當業(yè)務員的角色中難以自拔…… 眾所周知，企業(yè)中是以“利潤”來體現(xiàn)業(yè)績的，但問題是：董事長只考核總經理的利潤是正確的嗎？如果總經理今年的任期已到，為了完成利潤，財務部門可以做很多的“動作”，最后吃虧的當然還是企業(yè)自身。拿這
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團隊營銷與重要客戶銷售與管理一、課程簡介： 從世界采購的范圍來看，客戶采購的客戶數(shù)量越來越少，這提出一個嚴峻的課題：面臨著專業(yè)訓練的采購人員，我們該如何應對他們？誠然，大客戶對于我們重要性可想而知。 試想，有一天，您的大客戶因為您的原因離您而去(假如您公司年度銷售額達到6億，而此客戶就達到2億)，您該作如何感想？是痛哭流涕還是后悔自己沒有多做工作……個中滋味只有真正面臨的時候才能體會得到！ 無疑，大客戶的管理在我們的工作中起到舉足輕重的作用，我們除了要維持好現(xiàn)有的大客戶之外，還要培養(yǎng)和挖掘潛力的大客戶，更加防止競爭對手從我們的手
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課程提綱 1、營銷經理和銷售員的基本任務 #61548;如何提升銷售員的業(yè)績：方法討論； #61548;影響公司銷售業(yè)績的因素分析； #61548;從自身能控制的績效來著手進行管理； #61548;案例分析：某公司的業(yè)績。 2、經理與業(yè)務人員的RAC管理模式 #61548;以結果為導向來分析業(yè)務員的成績； #61548;從活動情況來分析業(yè)務員的努力方向； #61548;從各項能力來分析業(yè)務員的素質； #61548;如何制定合理的營銷計劃。 3、如何建立有效的銷售平臺 #61548;銷售平臺的內容及其意義； #61548;案例研討：分析自己的銷售平臺； #61548;在銷售平臺上改進自己的計劃；
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1、銷售員的成功與積極心態(tài)#61548; 銷售員成功的要素；#61548; 實際銷售的八個步驟及分析(每個步驟將涉及到與客戶的溝通)；#61548; 成功銷售的三大要素與乘法原理；#61548; 如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪#61548; 電話銷售的步驟；#61548; 如何進行電話跟進；#61548; 銷售拜訪的流程；#61548; 案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)#61548; 客戶溝通的障礙分析；#61548; FAB客戶說服技巧；#61548; 銷售呈現(xiàn)的內容與方式#61548; 案例操作：有效的銷售呈現(xiàn)4、 銷售談判與異議處理#61548; 談判目
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1、營銷經理和銷售員的基本任務 如何提升銷售員的業(yè)績：方法討論； 影響公司銷售業(yè)績的因素分析； 從自身能控制的績效來著手進行管理； 案例分析：某公司的業(yè)績?！ ?、經理與業(yè)務人員的RAC管理模式 以結果為導向來分析業(yè)務員的成績； 從活動情況來分析業(yè)務員的努力方向； 從各項能力來分析業(yè)務員的素質； 如何制定合理的營銷計劃。 3、如何建立有效的銷售平臺 銷售平臺的內容及其意義； 案例研討：分析自己的銷售平臺； 在銷售平臺上改進自己的計劃； 實際操作：如何進行客戶篩選?！ ?、從銷售平臺上計劃活動 從熱度來預估將來的銷售業(yè)績； 制定將來的銷售業(yè)績方案； 建立保留大