專業(yè)銷售技巧:銷售員的實(shí)戰(zhàn)功夫
專業(yè)銷售技巧:銷售員的實(shí)戰(zhàn)功夫詳細(xì)內(nèi)容
專業(yè)銷售技巧:銷售員的實(shí)戰(zhàn)功夫
1、銷售員的成功與積極心態(tài)
銷售員成功的要素;
實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析(每個(gè)步驟將涉及到與客戶的溝通);
成功銷售的三大要素與乘法原理;
如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。
2、電話銷售與銷售拜訪
電話銷售的步驟;
如何進(jìn)行電話跟進(jìn);
銷售拜訪的流程;
案例操作:拜訪需求探尋
3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)
客戶溝通的障礙分析;
FAB客戶說服技巧;
銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式
案例操作:有效的銷售呈現(xiàn)
4、 銷售談判與異議處理
談判目標(biāo)的設(shè)置;
談判的基本原則及流程;
客戶的異議處理;
巧妙運(yùn)用太極推手。
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