卓越銷售目標與績效管理

  培訓講師:金劍峰

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講師介紹:金劍峰聯(lián)系實際、解決問題、創(chuàng)造價值!把高品質(zhì)課程帶給高品質(zhì)客戶!曾任世界500強中糧集團人力資源高管,專業(yè)培訓師,內(nèi)部培訓師導師內(nèi)部企業(yè)咨詢師;多家管理咨詢公司培訓師,對房地產(chǎn)行業(yè)有非常深入的研究,是廣州某房地產(chǎn)咨詢公司高級培訓師 詳細>>

金劍峰
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卓越銷售目標與績效管理詳細內(nèi)容

卓越銷售目標與績效管理
  1、營銷經(jīng)理和銷售員的基本任務
  如何提升銷售員的業(yè)績:方法討論;
  影響公司銷售業(yè)績的因素分析;
  從自身能控制的績效來著手進行管理;
  案例分析:某公司的業(yè)績。
  2、經(jīng)理與業(yè)務人員的RAC管理模式
  以結(jié)果為導向來分析業(yè)務員的成績;
  從活動情況來分析業(yè)務員的努力方向;
  從各項能力來分析業(yè)務員的素質(zhì);
  如何制定合理的營銷計劃。
  3、如何建立有效的銷售平臺
  銷售平臺的內(nèi)容及其意義;
  案例研討:分析自己的銷售平臺;
  在銷售平臺上改進自己的計劃;
  實際操作:如何進行客戶篩選。
  4、從銷售平臺上計劃活動
  從熱度來預估將來的銷售業(yè)績;
  制定將來的銷售業(yè)績方案;
  建立保留大客戶的準則和機制;
  從正確的活動中尋找效率與效益。

 

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