卓越銷售目標與績效管理
卓越銷售目標與績效管理詳細內(nèi)容
卓越銷售目標與績效管理
1、營銷經(jīng)理和銷售員的基本任務
如何提升銷售員的業(yè)績:方法討論;
影響公司銷售業(yè)績的因素分析;
從自身能控制的績效來著手進行管理;
案例分析:某公司的業(yè)績。
2、經(jīng)理與業(yè)務人員的RAC管理模式
以結(jié)果為導向來分析業(yè)務員的成績;
從活動情況來分析業(yè)務員的努力方向;
從各項能力來分析業(yè)務員的素質(zhì);
如何制定合理的營銷計劃。
3、如何建立有效的銷售平臺
銷售平臺的內(nèi)容及其意義;
案例研討:分析自己的銷售平臺;
在銷售平臺上改進自己的計劃;
實際操作:如何進行客戶篩選。
4、從銷售平臺上計劃活動
從熱度來預估將來的銷售業(yè)績;
制定將來的銷售業(yè)績方案;
建立保留大客戶的準則和機制;
從正確的活動中尋找效率與效益。
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