銷售培訓(xùn)體系建立和管理

  培訓(xùn)講師：崔偉

講師背景：
實戰(zhàn)營銷管理專家—崔偉先生簡介崔偉先生被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”?，F(xiàn)任：§北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁及EMBA班特聘教授；§愛立信中國學(xué)院、佳能等公司管理顧問；§北京企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事；曾任：§美國施樂（Xerox）有限公司、日本 詳細>>

崔偉
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銷售培訓(xùn)體系建立和管理詳細內(nèi)容

銷售培訓(xùn)體系建立和管理

銷售培訓(xùn)體系建立和管理

 

課程時間：1天

課程價值

銷售人員，包括銷售經(jīng)理，對企業(yè)業(yè)績有直接貢獻，培訓(xùn)和培養(yǎng)工作重要，然而培訓(xùn)需求和目標也復(fù)雜而難于控制。因此，培訓(xùn)實施出現(xiàn)很多問題和誤區(qū)是企業(yè)的普遍現(xiàn)象，既會浪費資源又會影響工作成效。本研討會由闊維資深銷售培訓(xùn)和咨詢顧問主持，結(jié)合跨國公司專業(yè)培訓(xùn)管理方法和理論，分享多年與各類企業(yè)培訓(xùn)合作的經(jīng)驗，開放交流成功開展銷售培訓(xùn)的方法。

 

課程目標：

一、理解銷售培訓(xùn)對實現(xiàn)企業(yè)目標的重要意義

二、分析企業(yè)銷售培訓(xùn)的普遍問題和影響

三、說明開展銷售培訓(xùn)的正確方法和步驟

四、分享成功企業(yè)培訓(xùn)方法案例

 

課程內(nèi)容：

一、發(fā)展是動力

?     激勵銷售員的方法

?     銷售職業(yè)生涯與公司發(fā)展

?     職業(yè)發(fā)展計劃和培訓(xùn)

?     顧客、公司和員工的共贏發(fā)展模型

二、公司戰(zhàn)略決定培訓(xùn)目標

?     培訓(xùn)選擇誤區(qū)

?     管理模型、戰(zhàn)略與培訓(xùn)

?     培訓(xùn)體系規(guī)劃

三、銷售培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)

?     培訓(xùn)計劃的三項主要方針

?     培訓(xùn)需求的三個方面

?     銷售業(yè)績的組成因素

?     個體能力發(fā)展要素表

四、銷售培訓(xùn)體系層次

?     如何確定當(dāng)前技能差距

?     專業(yè)銷售技巧發(fā)展過程

?     戰(zhàn)略銷售能手的方法

?     銷售培訓(xùn)體系的層級

五、銷售培訓(xùn)的實施

?     培訓(xùn)的優(yōu)先級別

?     技能提升的方式

?     填補差距的方法

?     培訓(xùn)的局限

?     培訓(xùn)師的角色及能力要求


 

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